第338章 鋪貨開啟港城市場（1 / 1）
周阿三連忙點頭：“他現在人就在珠城，你能不能等一會，我馬上去找！”
這就是通訊不發達的八十年代，什麼都需要人力，導致做生意更費力卻也少了許多競爭。這個年代也可以說是黃金年代，只要你膽子夠大，能吃苦就能掙到錢。
在沈自誠辦公室等待的間隙，江瑩瑩有些感嘆：“看來我們還是需要幾個業務去開拓市場，這塊蛋糕太大了，只憑我們幾個人是吃不下去的。”
沈自誠對她的說法表示贊同：“現在獨特品牌也只是在珠城、京北和江鎮附近銷售，海城才是消費能力最強的地方，也是時尚之都。”
江瑩瑩當然知道海城潛力巨大，但是她現在讀書哪裡有時間去一一開拓市場？而且作為一個老闆如果所有的市場都要自己去跑，那她累死又能做出來多少成績？
“慢慢來吧！”
江瑩瑩苦笑一聲：“現在，我們連京北都還沒有吃下去呢！”
說到這裡，沈自誠也無奈的笑了。雖然上一次因為黃色毛呢裙的爆火，有服裝商主動找來加盟，但是京北那麼大，才幾個服裝店哪裡夠？更何況和京北相鄰城市津城的市場也是一片空白……
兩個人說話間，電話終於響了，是港城的那位服裝老闆。
“你好江老闆，我是黃子文，在港城這邊做服裝生意。”
那頭的人說著蹩腳的普通話直接說明了來意：“上次我的提議你拒絕，我們這邊商議每件衣服給你加2元怎麼樣？而且衣服上面不加商標，你們還省了一道生產工序。對了，包裝袋我們也不需要……”
配送出去的衣服，都是連著包裝袋一起配送的，黃子文這個要求相當於變相又為江瑩瑩降低了幾毛錢的成本。他非常自信的認為，她不可能再拒絕自己。
大陸現在的經濟狀況和港城沒有辦法比，他們做生意不就是為了掙錢嗎？黃子文可不認為一個年紀輕輕的大陸女人會有什麼品牌意識。
他承認獨特的衣服做工和質量不比國際大牌差，而在設計感上甚至比那些大牌子還要讓人眼前一亮。這也是他們一直想要找獨特代加工的原因。
“我們賣的衣服本身就含有品牌價值，雖然黃老闆認為它不值錢。”
江瑩瑩語氣溫和，說出的話卻半點不讓步：“同樣是做服裝生意，那麼您應該清楚設計的重要性。如果只是為了掙錢，我完全可以去做貼牌產品，又何必自己花費大量的人力和物力去搞設計呢？”
黃子文沒想到自己都讓步到了這種地步她竟然還是拒絕。這一次獨特的春款，那件一粒扣的女士薄外套他一眼就相中了，也有信心可以在港城大賣。
但是港城人真的會為一個大陸的品牌買單嗎？他根本不敢賭，所以貼上他們本土的品牌才是最穩妥的做法。
想到這裡，他決定再做最後的爭取：“如果是價格問題我們還可以再商量，以後合作的時間還很長。”
這是準備給她畫大餅吃了……
江瑩瑩自然也不捨得進軍港城這麼好的機會，她略一思考然後開口道：“我明白您的顧慮，您看這樣行嗎？這次合作咱們用鋪貨的方式來。”
鋪貨？
黃子文做了這麼久的生意，還是第一次聽到這個名詞：“鋪貨是什麼意思？”
江瑩瑩沒有著急解釋這個問題，而是反問道：“你這邊是隻做女裝生意嗎？”
黃子文愣了一下然後點頭道：“沒錯我們公司只做女裝，港城好幾個商場都有我們的專櫃……”
“今年的春款是一粒扣小西裝，我可以先發一千件衣服過去，你那邊把衣服放在專櫃試買。”
江瑩瑩這才開始解釋鋪貨的意思：“這一千件衣服你只需要交一個押金，能賣掉多少算多少，後期賣不掉的退回來給我。來回運費，我來承擔。”
還有這種好事？
黃子文有點不敢相信，這種合作方式，相當於他一點風險都不承擔。自己這邊只需要在每個專櫃空出來一個放衣服的位置給江瑩瑩就行了，根本不用擔心銷量問題，反正賣不出去直接打包退回……
江瑩瑩又補充了一句：“當然，品牌和包裝袋必須是獨特的。”
其實鋪貨這種方式，是再過幾年後市場競爭日益激烈，才流行起來的模式。以她現在的盈利根本沒有必要選擇這種方式，港城市場雖大但是競爭激烈，利潤如何誰也不知道。
但是江瑩瑩這麼做的目的卻不僅僅是為了開啟港城市場，還有一個原因就是港城現在是連線國際唯一的渠道，她如果想做國際品牌，只能也必須從港城開始。
只有在港城打響了名號，她才能進行以後的外貿活動。
黃子文這一次沒有再猶豫：“好，就按你說的方法合作。”
既然沒有辦法按自己這邊的要求談下來，他也只能這麼選擇，也許到時候獨特品牌在港城賣不動，這位年輕的江老闆會主動要求做他們公司的代加工廠商。
和黃子文敲定合作之後，江瑩瑩掛掉電話嘆口氣：“那邊的生意人真是精明。”
沈自誠哈哈一笑：“他們再聰明還不是要和你合作？”
“你就別給我戴高帽子了。”
江瑩瑩託著腮坐下來，一雙美目笑意盈盈：“有這個時間還是抓緊找幾個跑業務的開拓市場吧，人家周阿三現在都已經帶了十幾個加盟商了！”
沈自誠家境優渥，在京北人脈也很廣，雖然做服裝生意，但是並不像周阿三那樣有非常強烈的掙錢慾望。所以對於跑業務這種事情也是順其自然，安於現狀。要知道現在京北僅有的幾個加盟商，每次進貨都搞到他頭疼，還不如自己做生意自在……
“跑業務得要年輕能幹的小夥子，還得有能力肯吃苦，這樣的人可不好找。”
沈自誠聳聳肩：“所以再等等看吧，我現在都要忙不過來……”
江瑩瑩見他一副要擺爛的模樣剛要說話，辦公室的門卻突然被敲開。