第343章 各讓一步（1 / 1）
一開始買的人還不算多，但是隻要上身試過的女顧客，無一都動心了。不到半個月的時間，這件西裝外套就供不應求了，而獨特這個品牌的名字也在港城小範圍內有了一些小小的知名度。
現在已經五月份了，西裝肯定是不會再賣了，可是他想要連衣裙呀！
黃子文沒有反駁周阿三的話，只是坐立不安等江瑩瑩的電話。
大概等了一個多小時，周阿三辦公室的電話終於響了，焦急的黃子文一把抓起電話筒：“喂，是不是江老闆？”
江瑩瑩是中午頭趁著吃飯的時間，騎腳踏車跑去沈自誠那裡打電話的，這會熱得額角還有汗呢，聞言長出一口氣才開口：“是我，黃老闆你找我有事？”
“今年最新款的連衣裙，每個款式給我發一千五件。”
黃子文一顆心終於落了地，忙不迭開口道：“只要連衣裙，顏色要鮮豔一些的。”
現在港臺電視劇也開始進入了飛速發展階段，雖然還沒有傳到內地，但是在港城卻十分火爆，也讓年輕人的穿衣打扮更加趨向於活潑自由。女孩子更是以大膽鮮豔的顏色為美，尤其是夏天更是五彩繽紛……
江瑩瑩笑了：“黃老闆，上次的西裝賣的怎麼樣？”
其實即使不問，江瑩瑩也能猜到銷量應該不錯，不然黃子文也不會這麼著急給自己打電話要訂單。
黃子文愣了下，連忙開口：“全部賣完了，扣除訂金剩下的尾款我馬上就打給你，這個你放心就好了！”
江瑩瑩勾了勾唇，她和黃子文合作的方式是鋪貨，這種方式對於廠商來說其實是不利的。不但要承擔來回對方不講信用的風險，還需要更多的流動資金。
之前這麼做，是為了開啟港城市場，獲得黃子文這個合作商。可是現在形勢已經變了，他既然主動要貨，這個合作方式當然不能一直走這個模式。
江瑩瑩並不覺著自己這麼做是心黑，大家都是做生意的，只能談雙方都接受，就沒有什麼道義不道義。
商人逐利，這是千古不變的道理。
“黃老闆，我們新款連衣裙今年推出來了五款，全部都是色彩鮮豔的款式，我可以保證肯定符合您那邊的審美。”
江瑩瑩慢悠悠說完這句話，然後話鋒一轉：“但是五款連衣裙，每款都要一千五件，這可是七千多件衣服。我一個小小的服裝商，恐怕承擔不了這麼大的資金墊付……”
話她沒說的太明白，但是黃子文立刻就聽懂了。
七千五百件連衣裙進貨價格要十一萬多，這可不是一筆小數目。他本來以為江瑩瑩還會一直走這種模式，所以開口要的數量比計劃每款多出來了五百件衣服。
他心裡當然也有自己的小九九，這麼多衣服能全部賣出去最好，如果賣不出大不了自己再退回去，反正左右沒損失。萬一銷量和西裝外套一樣，那自己要貨少了豈不是也有損失？
反正好處都是自己佔著，風險由江瑩瑩這邊承擔。可他沒有想到，才合作了一次，江瑩瑩竟然就要改變合作方式了……
黃子文抿了一下唇，然後笑道：“江老闆，咱們不是之前說好用鋪貨的方式嗎？我們港城這邊的消費能力你可以絕對放心，而且我這邊還有外貿的生意，以後咱們合作愉快了，訂單隻會多不會少。”
江瑩瑩可不會吃他畫的大餅，但也沒有強硬的一口氣拒絕，而是故作為難的沉默一會才開口：“黃老闆，我這也是沒有辦法。誰讓我生意做的不如你大，也不如你財大氣粗能一口氣拿出十幾萬呢？我這邊流動資金一共才幾萬塊錢，總不能讓我借錢去給你做衣服吧？下面一百多個工人跟著我吃飯，這個險我可冒不起……”
這個江老闆年紀輕輕，一張嘴可真是能說會道。
港城這邊已經很熱了，大街上時不時都能看見一個穿裙子的姑娘走過。黃子文只能咬了咬牙退讓一步：“那你每款只給我發一千件總行了吧？”
所以還是鋪貨的方式？
江瑩瑩輕笑一聲：“這樣吧黃老闆，我每款連衣裙給你發五百件，定價你先付貨款的一半就好了。我知道你可能也是資金困難，大家做生意都相互理解嘛！”
每款五百件，下面幾個服裝店和幾個商場專櫃隨便分一分都沒幾件庫存，做服裝生意最好的季節就是夏季，如果把時間全部浪費在來回發貨等貨的時間上，那真是黃花菜都涼了……
黃子文徹底被江瑩瑩說服了，只好讓步：“算了，我直接把貨款打過去，你給我安排發貨，記住要每款一千件。但是咱先說好一件事，就是萬一衣服銷量不好，我要有退貨的權利。”
這才叫真正的各讓一步，江瑩瑩這次痛快答應下來：“沒問題。”
現在的兩家服裝廠，江鎮縣是專供周阿三那邊的加盟商和省城的加盟商，而京北這邊的服裝廠則是為沈自誠和港城服務。所以，黃子文這邊的貨款一到賬，江瑩瑩就去了京北服裝廠。
之前為了提前備貨，這邊已經提前生產出來了幾千件連衣裙正放在京北服裝廠倉庫。本來因為有過白向榮那一次慘痛的經歷，一次性生產這麼多連衣裙朱廠長內心還有點不安。雖然這個風險不用他承擔，但是這麼多件衣服想想壓力都大，和江瑩瑩合作那麼久，整個京北服裝廠都盼著這位年輕的大客戶生意越做越好……
沒想到這些衣服才生產出來不到一週，江瑩瑩就直接過來一個訂單，把倉庫搬空了……
朱國安還有些發矇呢，他深吸一口氣，有點不可置信：“江老闆，這些衣服全部都賣光了？”
江瑩瑩倒也沒有瞞著他：“對，這些是要先發到珠城然後再轉運到港城，麻煩朱老闆幫我聯絡運貨車吧。”
港城？
朱國安愣了好一會才猛然瞪大眼睛，江瑩瑩才多大年紀呀，竟然已經把生意做到港城？