第395章 119，相會在廣州（九）（1 / 1）
119，相會在廣州（九）
茶餐廳裡，消費的人越來越少了，我和劉倩倩在茶餐廳的角落裡，聊的正在熱鬧的時候，聽到劉倩倩創業前的衝動，我不禁為他產生了一種歡心。
我對劉倩倩說，“倩倩姐，從一次心理上的衝動，到創造一個產業，這中間需要多少的努力呀？在這個過程中，難道你一點都沒有動搖過嗎？遇到困難的時候，你從來就沒有想到退縮嗎？是什麼力量支援著你，從一個勝利走向另一個勝利的呢？”
我一連串的問題，無非是想得到一個答案，那就是清風師兄，在這個過程中到底起了什麼樣的作用？以至於這麼多年以來，他們兩個人都能保持著姐弟的關係，在清風師兄為了沈小夫化妝品公司開創局面的時候，給他打了一個電話就得到了，他這麼大力的支援？
劉倩倩慢慢的說，“我從陳村回來以後，開始仔細的思考我的人生，順著我在陳村產生的思路，規劃著創業的行動，大概一週左右的時間裡，我和清風兄弟詳細的謀劃了我們今後的創業規劃，反覆的討論，反覆的修改，直到覺得自己已經有把握了，我才找我父親認真的談了一次。當我父親聽說我要做中草藥種植基地的時候，他首先是欣喜，然後是否定。他欣喜的是，我終於接受了他的傳承，他否定的是中草藥的貿易，可以做中草藥的種植，那可是一個很艱苦的事，他怕我受不了這種創業的苦難，也怕我遇到解決不了的問題。但是我那個時候也沒有把握，也不能夠詳細的對他說明，我們倆約定我們到公司裡去上班，對中草藥基地的事情做一個詳細的策劃案，如果他覺得切實可行的，我們兩個人就可以付諸實施了。”
我對劉倩倩說，“看起來你們這次行動是經過精心策劃和深思熟慮的，在中草藥的種植方面，因為清風師兄來自農村，提出的建議會更好一些，所以你就說拉著他和你一起創業了吧。”
劉倩倩輕輕的說，“是呀，你想一想，我是一個從小就在城市裡長大的孩子，對中草藥種植哪裡有什麼概念呢？好在清風兄弟是生長在農村，從小就和爺爺奶奶一起幹農活，對中草藥種植雖然沒有做過，但是他種過莊稼對各個環節各個細節都很清楚，在我們兩個人討論中草藥基地的策劃案的時候，他的童年生活給我們提供了良好的基礎，經常提出一些切實可行的建議，讓我們的策劃案具有可操作性。以他對農村的瞭解，對農民的體會，對農業的想法，最終我們確定了幾種中草藥作為我們種植基地開始創業的基本品種，我們倆一起查資料，一起做分析，這個過程真的是有點複雜呀。”
我笑著對劉倩倩說，“倩倩姐，你真是一個幸運的人，在你有這樣的想法的時候，有一個從農村來的青年可以給你提供很多的參考意見，在專業方面由你的父親把關，市場上哪些中草藥視銷對路哪些中草藥的價格更好，社會需求量大，他都是瞭解的，所以你們做的方案，得到他的指點才會是切實可行的呀。”
劉倩倩毫無保留的對我說，“實話跟你說呀，江妹妹作為一個剛上大一的學生又生長在城市，對這個產業並不熟悉，能夠提出創業已經是很大膽的了，但是怎麼創業我心裡是一點數都沒有，僅憑著自己的膽量和豪氣，就想改變自己的人生，現在想起來真是太天真了，如果不是清風兄弟給我提了那麼多好的建議，如果不是我的父親嚴格把關，並給我們提出很多苛刻的條件，讓我們在最開始策劃階段，就預想到那麼多的問題，創業一定會遇到更大的困難的，所以我在這次創業中，其實是兩個貴人幫了我，一個是我的爸爸，一個就是清風兄弟。”
我默默的點點頭說，“是呀，倩倩姐，你這次創業成功其實有很多的因素，最關鍵的因素是你有兩個合作伙伴，伯父是這方面的專家，在市場上，所有的資訊都掌握在他的手中，並且他經商這麼多年，知道創業中遇到很多問題，所以讓你們在策劃的階段就精心的準備，他的經驗，他的專業，他的市場資源，都是你們成功的保障啊。”
劉倩倩對我說，“妹妹你說的一點都不錯，我正因為去勤工儉學，受到了社會的磨練，才知道自己父親資源的可貴，以他的專業以他的經驗在他的領導下進行創意，才有成功的保障，這一點是顯而易見的，我就不用多說了。我要說的是清風兄弟是一個不可多得的合作伙伴，他雖然很年輕，還是一個高中生，但是他十幾年的人生經歷從困苦中長大，在艱難中生活，在社會的複雜環境中得到了鍛鍊，生活的酸甜苦辣，所以在討論創業的時候，他能夠了解那麼多的事情，能夠提出那麼良好的建議，每一個建議都對我成功起到了重要的作用，雖然他的年齡比我小几歲，但是，他對社會的認識卻比我深刻得多。”
我微笑著對劉倩倩說，“倩倩姐，你這可就說的有點誇大其詞了，清風師兄出生在農村是不假，但是作為一個高一的學生，也就是十六七歲的樣子，雖然受過很多的生活磨難，也有對社會酸甜苦辣的體會，但是在商業上他可是一竅不通啊，社會經驗更談不上了，怎麼可能會給你起到那麼重要的作用，提出那麼多好的建議呢？”
劉倩倩仍然耐心的對我說，“江妹妹呀，說起來你不相信，其實我當時也不相信他能夠提出這樣的建議，但是確實是發生了的事情。我就給你一舉兩個例子，就能夠說明問題了，一個是在我們公司成立之初，要做基地就要有人去管理，所以我們在招聘人才的時候，清風兄弟就提了一條至關重要的建議，他說生產基地一定會建設在農村應該有一些對農村情況特別熟悉的人，又具有現代化的知識，這些人是那些大學生村官們的優勢，所以我們在招聘人的時候，一律都招有農村生活經歷的大學生村官，聽起來並不複雜，但是實踐證明，這些人後來成為公司的中流砥柱，就是因為他們對農村的環境，農村的政策都很瞭解，所以我們的基地建立起來以後，他們和當地的農村打交道都得心應手，這是我們成功最大的關鍵，那就是了解農村情況的人才。”
聽到劉倩倩的介紹，我想起了鄧春，原來這條建議是清風師兄提出來的，竟然給劉倩倩的公司開闢了一條良好的人才之路，我好奇的問，“那還有一個例子呢，到底是什麼呀？”
劉倩倩高興的對我說，“江妹妹，如果說大學生村官作為招聘物件，這條建議是他對農村瞭解產生的，那麼我要說的下一個例子，你就覺得更加驚奇了。我們談到融資的事兒，討論過程中，清風兄弟提出採取眾籌的辦法，這樣既解決了銷售渠道問題又解決了公眾關注的問題，還做了無形中的廣告，利用現代物聯網的技術達到了發展我們自己的目的，解決了融資的問題。當時眾籌才是一種概念，但是經過我們的操作竟然成為了一種現實，第1次我們就眾籌了700多萬元，當地一個基地成功建立了以後，我們眾籌的資金竟然達到了兩個億，難道這樣的建議不神奇嗎？當時我的父親曾經懷疑過這條建議，那是因為他對網際網路的威力認識不足，其實我當時也是認識不足的，當神奇發生了以後，我們才感覺到網際網路的強大才感覺到網路的神奇。”
我聽到了這些巨大的數字，頭腦裡產生了一種錯誤，清風師兄在他的生活圈子裡對網際網路並不是特別的瞭解呀，怎麼能夠這麼精準的提出這條建議呢？
我好奇的問，“倩倩姐，難道眾籌的辦法也是清風師兄向你建議的嗎？他來自一個偏遠的農村，雖然在貴陽上了一年的高中，也不會有這樣好的撿屎啊，怎麼可能向你提供這樣一個高大上的建議呢？”
劉倩倩用平靜的語氣對我說，“這有什麼好奇怪的呢？我們很多青年，對網路的認識就是遊戲，而對網路其他的功能只有知之甚少了，其實網際網路的強大還在於它的虛擬環境，清風兄弟正是對網際網路進行詳細的研究，以後認識到了他的強大，所以才能夠提出這樣的建議呀。這個建議其實也不是很複雜的，但是他建議裡的具體內容讓我歡欣鼓舞，後來也是因為他的具體建議才說服了我的父親，一個高中生的知識面能夠這麼廣這麼深入，讓我讚歎不已，也讓我的父親對他刮目相看了。”
我對劉倩倩說，“具體的建議內容都有哪些呢？”
劉倩倩異常興奮地說，“清風兄弟提出要採取眾籌的辦法進行融資，首先是因為網際網路的強大，對於眾籌的專案，當時正是大家熱議的階段，具體實施的還是很少的，最典型的案例就是共享單車。但是我們中草藥的種植特別是基地建設要坐落在農村，這裡面就有一個，網友的認識問題，因為是新生事物，所以我們要把自己的策劃案明明白白的公佈出去，然後爭取大家的支援，特別是在融資的環節上進行了設定，在相應的針對性的醫藥網站上我們提出，一些常用藥，進行融資性的銷售，比如說感冒藥吧，產量很大，廣宇集團的品牌，也很響亮，所以藥品的銷售也很火爆，透過融資性的銷售，既解決了人們的實用性，又達到了融資的效果。第二就是滿足了人們的監管要求，我們的那些中草藥在基地建立的時候就設立攝像頭，是中草藥管理的過程，技術環節，生長情況，加工情況都透過網路進行直播，讓人們用安全的藥，這是一個很大的賣點，點選我們直播的人直線上升，隨著時間的推移，我們銷售性融資也越來越擴大範圍了，藥品的品種也增加了，融資額也爆發式的增長，你說這不是很神奇嗎？”
我本來懷疑的目光已經變得很踏實了，清風師兄的建議，確實是一個好的建議，是一個讓人能夠接受的建議，也是能夠吸引人的建議。
我對劉倩倩說，“看起來真是一個好的建議呀。”
劉倩倩接著說，“透過我們切實可行的操作，把這個建議發揮到了極致，所以我們的融資不僅達到了我們的目的，而且超額完成了我們的任務，在我們幾十個基地初創過程中，沒用廣宇集團一分錢，而且為廣宇集團的銷售開創了網上的新局面，當年的營業額就讓廣宇集團翻了一番，也讓我們中草藥種植基地的建設沒有了後顧之憂，有些一年收的中草藥，當年得到了效益所有融資的錢，都兌了現，在網友的關注下，我們都讓他們得到了應有的實惠，這樣融資就更快更多了，形成了一個良性的迴圈，讓我的創業之路充滿了一片光明。”
我看到劉倩倩興奮了，其實我也是受到了鼓舞，內心產生了一種震撼，對清風師兄的瞭解也更加深了一層，我笑著對劉倩倩說，“倩倩姐，我真的相信了，清風師兄是你一個合作的好夥伴，你舉的這兩個例子太有說服力了，我完全相信。”
劉倩倩也笑著對我說，“江妹妹自古英雄出少年，清風兄弟雖然年齡不大，但是充滿了智慧，在我們一起合作過程中，他一直都很謙虛，我們的創業是一起走過來的，前期他給我們出了那麼多的主意，貢獻了那麼多的力量，但是從始至終都不接受我的報答，我希望基地公司成為我們兩個共有的財富，他卻說不受無功之祿，到現在也不要我一點好處，這就是他的人品，這就是你的清風啊。”
我聽到劉倩倩的感慨，對清風師兄的讚美，心裡有點兒小小的得意，為清風師兄而驕傲，“倩倩姐，清風師兄就是這樣一個人，他幫助人永遠都是全心全意的，拿別人的事兒當做自己的事兒來幹，這就是他的風格呀，我也和你說一個例子，你就明白了。”
劉倩倩說，“什麼樣的例子呀？”
我輕輕的說，“我說的就是我的同學和室友，我最好的閨蜜沈小夫建立他的化妝品公司的事情。我們兩個人去西山給學生補課，接到了沈小夫的一個電話，我們兩個人就去他的公司了，看到了她的體驗旗艦店。沈小夫就把所有的經過和我們說了一遍，然後就請求清風師兄幫助他，渡過這一關。當時我什麼也沒想，一口就答應了下來。就這樣清風師兄用三個月的時間把沈小芙化妝品公司發展壯大起來了，其實你就是他最強有力的後盾，這裡的過程我不用說你就明白了，因為都是我們共同經歷過來的，特別是你，給了他那麼多的幫助，最後三個月形成了現在的規模，清風師兄有悄無聲息的退出了公司，開始忙他的創作了。就因為我一句話的承諾，清風師兄三個月的時間，全身心的投入，調動自己所有的資源，幫助沈小夫建立了他的化妝品公司，當然，也把你拉了進來，讓你在化妝品護膚品這個行業有了自己的產品，佔領了相應的市場，壯大了廣宇集團。”
劉倩倩自言自語的說，“江妹妹，你說的太對了，這就是我所認識的清風兄弟，這就是我們要共同面對的那個有著博大的胸懷，超人的智慧，勇於奉獻的人。”