第62章 價格，得重新談（1 / 1）
拍賣會結束，林沐晨領著悠悠和曉曉在香港足足瘋玩了兩天。
迪士尼的童話城堡、海洋公園的可愛動物、太平山頂的璀璨夜景。
母女三人玩得不亦樂乎，照片拍了幾千張。
從香港滿載著快樂和資金回來，林沐晨只覺得渾身充滿幹勁兒。手頭寬裕了，她在現代佈局起來更加從容不迫。
香港的金價確實有優勢，她順手採購了一批設計精巧的現代金飾，打算放在未來的珠寶店裡，和那些從雲璃帶來的“古法”首飾混著賣，豐富產品線。
不過，店裡的大頭貨品，肯定還得靠雲璃——畢竟在那兒賺錢，可比在現代容易太多了。
和珠璣坊約定的十日之期一到，林沐晨再次出現在珠璣坊門口。
這回，虞娘子早就眼巴巴地等在那兒了，一見到她的身影，立刻像只歡快的蝴蝶般迎了上來。
“哎呀我的好姐姐！你可算來了！妹妹我等你等得望眼欲穿，脖子都伸長了一截！”
虞娘子親親熱熱地挽住林沐晨的胳膊，臉上的笑容燦爛得能開出花來。
一看虞娘子這態度，林沐晨心裡就有數了——那些編織手鍊，肯定賣爆了。
事實也確實如此。
虞娘子在桃花鎮這邊，一條素繩手鍊已經賣到了五兩銀子，帶琉璃珠的更是高達十兩，還供不應求。
但這還不是最厲害的。
真正讓這小小手鍊身價倍增的，是它們被永平王沈湛帶到了京城。
本來嘛，永平王就打算給太后、皇后、他親妹子長樂長公主，還有皇后的老媽真陽大長公主，每人送五條。
其他妃嬪公主也就意思意思給兩條。
他還雞賊地多帶了三十條，偷偷放在京城珠璣坊，囑咐掌櫃的：等太后壽宴過了再拿出來賣。
他原想著就是些討巧的小玩意兒。哪知道這“玉線”編的玩意兒竟成了頂流，女人們都愛瘋了！
尤其是那位集萬千寵愛於一身的長樂長公主，她是先帝最小的女兒，當今聖上的親妹妹，一舉一動都是京城時尚的風向標。長樂公主第一個在纖細的手腕上疊戴了三條不同顏色的繩編手鍊，色彩靈動，輕巧別緻，瞬間引起了所有貴婦千金的注意。
這東西好啊！戴一條有戴一條的秀氣，戴多條有疊戴的層次感，搭配起來變化無窮。而且不像金鐲子壓手腕，也不像玉鐲子怕磕碰，輕便又時髦！
皇后娘娘——也就是真陽大長公主的女兒，皇帝的表妹——也是個愛琢磨新鮮打扮的。她左手腕上戴了一條素繩和一條帶琉璃珠的手鍊，搭配得恰到好處，在太后壽宴上又引領了一波風潮。
連太后娘娘的手腕上都出現了一條精心編織的“長壽花”圖案手鍊，寓意吉祥，更給這東西增添了分量。
真陽大長公主倒沒戴，太后還問呢。
這位姑奶奶故意氣鼓鼓地撒嬌：“我的都被長樂和皇后丫頭搶走啦！一條都沒給我留！皇嫂您行行好，勻我一條唄？”
太后樂了：“我的也被那倆丫頭順走了，就剩這一條寶貝著呢！還被你惦記上了？”
這下子，京城那些頂級的貴婦們眼睛都亮了。
連宮裡最尊貴的幾位都如此喜愛，這東西必然是極好的！
於是紛紛打聽哪裡能買到。
京城的珠璣坊掌櫃適時拿出了預留的十條手鍊，素繩十兩，帶珠二十兩，結果不到一炷香就被搶購一空。
後面那二十條，掌櫃的想漲價，永平王攔住了：為了長遠，原價！
但搞預售！每十天放十件。
為啥？
就是為了給林沐晨留出生產時間，永平王也摸不清她到底能供多少貨，所以只能這樣給彼此緩衝的機會。
貴婦們想買？先交五百文定金！
等第二批到貨了，交了定金的才有資格優先挑——而且第二批的款式還不保證，只能隨機挑選，不接受“點菜”。
結果呢？當天晚上掌櫃的報信兒：一天收了三百多條訂單！
沈湛也吃了一驚，沒想到這小玩意兒有如此大的魔力。
立刻傳信給桃花鎮的虞娘子：務必穩住貨源，加深與林娘子的合作！
虞娘子今早剛收到主子的急信，哪裡敢怠慢，親自在門口望眼欲穿，終於把林沐晨盼來了，那熱情勁兒就別提了。
“我的好姐姐，快裡面請！妹妹我可是備好了上好的雨前龍井等著你呢！”虞娘子幾乎是半拉半拽地把林沐晨請上了三樓的雅間。
夥計手腳麻利地奉上茶點後便退下，留下兩人密談。
虞娘子迫不及待地推過一個精緻的錦盒：“好姐姐，這是上次那批手鍊補的差價，您點點。”
她眼睛亮晶晶地看著林沐晨：“姐姐，咱們明人不說暗話，這手鍊賣得極好！以後我們珠璣坊想長期、大量地從您這兒進貨，您一個月大概能提供多少條？”
林沐晨抿了口茶，微微一笑：“這個嘛，得看咱們怎麼合作了。我聽說，如今珠璣坊一條素繩手鍊已賣到五兩銀子了？”
虞娘子心裡咯噔一下，以為林沐晨要坐地起價，臉上笑容不變，心裡卻打起鼓。
“哎呀我的好姐姐，您看您，妹妹我這不是正要跟您說嘛！之前那是試水價，做不得數。以後啊，這素繩手鍊，我按二兩銀子一條收，帶琉璃珠的，四兩！您看這價錢可還公道？”
這個價格確實比林沐晨預想的還要好一些。但她想要的，不止是錢。
“價錢我很滿意，”林沐晨放下茶杯，慢條斯理地說，“不過我還有個小小的條件。”
虞娘子以為林沐晨不知足，還要抬價，心裡有點不高興：“姐姐，這已經是很公道的價格了，我珠璣坊這麼大個店鋪，我也得養活夥計們吶！”
“虞娘子別緊張，”林沐晨笑道，“不是價錢的事。我是想要些別的。”
虞娘子這才心裡一鬆：“姐姐請說。”
林沐晨道：“每個月來送貨對賬的時候，能不能順便讓我看看珠璣坊最新的首飾款式？
我這人沒啥別的愛好，就喜歡些漂亮首飾。
看中了，想買幾件獎勵自己——當然，希望虞娘子能給我個漂亮的折扣。”
原來是要買首飾的折扣！虞娘子懸著的心一下子落了地，甚至覺得這要求簡直太簡單了！一個寡婦，再喜歡首飾，一個月又能買多少？能花幾個錢？
她立刻揚聲朝外吩咐：“來人！”
一個小夥計應聲而入。
“傳我的話下去，以後林娘子來咱們珠璣坊買東西，不論我在不在，一律按八折算！記住了嗎？還有，店裡來了什麼新貨、好貨，第一時間去柳枝巷告訴林娘子！”虞娘子吩咐得乾脆利落。
“是！掌櫃的，小的記住了！”小夥計恭敬應下，退了出去。
虞娘子這才轉回頭，笑嘻嘻地問：“如此，姐姐可還滿意？”
“滿意，十分滿意。”林沐晨就喜歡跟這樣爽快的人打交道，“另外，這銀票咱們也不用每次搬來搬去，立個賬本，記錄往來，定期結算便是。”
“哎喲，這可想到一塊兒去了！”虞娘子撫掌笑道，立刻讓人拿來一本嶄新的藍皮賬本，“咱們就從今日補差價的這筆開始記？”
“好。”林沐晨將錦盒輕輕推回去，“就從這筆開始。每三個月結算一次。到時候啊，還不一定是誰要給誰補銀子呢。”
“瞧姐姐說的，那自然是妹妹我給姐姐補銀子呀！”
虞娘子沒太當回事，笑著記下第一筆。
她怎麼也沒想到，三個月後對賬時，看著林沐晨那厚厚一疊購買記錄，自己會驚得下巴都快掉下來——這小寡婦，是真能買啊！眼光還毒，專挑好的、貴的！