第37章 生意經（1 / 1）
“這衣服、褲子真給我們批發價，讓我們拿去給誰賣都行？”
激動過後，陶陶和阿寶想著堆滿一樓的紙箱，異口同聲問道。
“對。”高加林點頭，“你們把上海灘鋪滿都行，只要東西能賣出去，不過如果你們真的要做，最好把地盤劃分好，省得大家都堆在一起賣，賣不出多少貨，還容易鬧矛盾。”
兩人點點頭，最後阿寶端起酒杯道：“感謝高老闆給我們這個機會，不過事情太突然，我和陶陶回去考慮一下，明天再回復高老闆可好？”
陶陶本想立刻點頭答應，不過見好兄弟這麼說，也只能按捺住話語，學著端起酒杯：“感謝高老闆的關照，我和阿寶回家商量一下，明天就給你答覆。”
“好，我等兩位好訊息。”高加林舉杯和兩人碰了一下。
之後，阿寶和陶陶懷有心事，酒局很快就散場了。
出了房門，走了一段路，陶陶一把摟住阿寶的脖子，激動地叫道：“兄弟，我們遇到貴人了，我們要發財了。”
阿寶雖然激動，不過他有國家飯碗端著，此時冷靜下來，略顯猶豫道：“這天上掉餡餅的事，會不會有毒啊？”
“瞎說什麼，高老闆是復旦大學的狀元郎，看看人家的派頭，來上學都帶著兩個女朋友，有必要騙我們嗎？”
“再說了，我們兩個窮光蛋有什麼好騙的，這兩天晚上，我們幫著一起賣衣服，那些衣服有多搶手，你又不是不知道。”
路燈照耀下，陶陶踩著歡快的影子，憧憬道：“反正我是想好了，我不但要跟著高老闆做，還要把我媽我爸他們發動起來賣衣服，你也聽到了，每件衣服賣出去，我們都能拿到提成。”
阿寶皺起眉頭：“可是我的工作怎麼辦？”
陶陶一副看傻子的樣子：“你那破工作明天就去辭了，一個月幾十塊錢有個屁用，現在的社會，人人講究鈔票，你沒鈔票，別人看不起你。”
阿寶沉默了，雖然他不想承認，可當初雪芝家裡確實是覺得他窮，他沒前途，才不讓他們交往的。
看到好兄弟不說話，陶陶拍拍他肩膀：“阿寶，聽我的，一個人一輩子難得有這麼好的機會，如果不是高老闆要讀書，加上心疼兩個女朋友，不想她們天天在外拋頭露面，怎麼會輪到我們有這個出頭的機會。”
“好，我知道了，明天我就去廠裡辭掉工作。”顯然陶陶的這番話，打動了阿寶，也讓阿寶下定了決定。
“太好了，明天早上我陪你去辭工。”陶陶拍掌道，“然後我們兄弟齊心，把生意做到整個上海。”
——
第二天一早，兩人來到零件廠。
“師傅，我要辭工。”
阿寶讓陶陶等在廠外，他先是找了機修組的負責人，也就是他的師傅。
師傅很是詫異：“怎麼突然要辭工？阿寶，你知道現在的工作有多難找嗎？”
“師傅，我知道。”阿寶點點頭。
“那還辭工，趕緊去做事。”師傅不耐煩地揮手，以為阿寶在尋他窮開心。
“師傅，我要去做生意。”
阿寶說著昨夜心裡預演了很多次的話，他還不敢和家裡說，等實在瞞不住了，他還準備用這套話說服父母。
“你要做個體戶？”
師傅一臉詫異，看阿寶一臉堅決的樣子，再三確認道，“你真的確定了？這要是打了辭工報告出了廠門，你可是沒有後悔的機會了？”
“師傅，我很確定。”
阿寶就是這樣，在沒下定決心之前，他可能會再三猶豫，可一旦下定了決定，他就準備一條路黑到底，不撞南山不回頭。
“好吧，你跟我來。”
師傅帶阿寶找到廠長，很顯然後者也挺驚訝阿寶的決定。
不過這年頭，返城知青多的是，工作不好找，招人卻很容易，所以辭工很方便。
——
出了廠門，阿寶回望了一眼身後的零件廠，長吁一口氣，然後轉頭對陶陶說：“走，我們去找高老闆。”
今天是9月3日，星期一，復旦大學新生報道的日子。
阿寶和陶陶進門的時候，高加林正一邊收拾東西，一邊囑咐著兩女一些事。
“很巧嘛，剛說到你們兩個。”
看阿寶和陶陶進來，高加林笑著打招呼。
“高老闆，說到我們什麼？”阿寶上前問道，相比阿寶，或許是身份的改變，陶陶少了一絲灑脫，多了一些拘謹，只是跟著打了聲招呼。
“坐下說。”高加林指指客廳的沙發，笑道，“我說今天會來兩員大將，有我沒我都沒關係了。”
阿寶順著坐下，聞言擺手道：“那可不行，高老闆可是我們的總司令，沒有你發話，我們這些小兵就不知道怎麼打仗了。”
“你們可別指望我，我待會就走。”
一旁的劉巧珍和黃亞萍就像擔心高加林在學校吃不飽穿不暖一樣，一個勁地往箱子裡裝衣服，裝水果。
而高加林只能等她們放進去一件，他就往外拿一件，三人玩得不亦樂乎。
“走，走哪去，生意不做了？”阿寶看三人都在收拾東西，不由張大嘴巴，心想我這才辭了工，你們怎麼一副跑路的樣子。
高加林回頭道：“你忘了今天幾號嗎？我要去學校報道了。”
阿寶扶著額頭驚呼：“差點忘了高老闆還是學生呢，哎，看看你，再看看我自己，人和人的差距怎麼就這麼大呢？”
高加林搖頭道：“阿寶，你可千萬不要小看自己，再過些時日，你和陶陶就是寶總和陶總了。”
阿寶和陶陶唸叨著寶總和陶總的稱呼，兩人相視一笑，然後看向高加林道：“高老闆，不開玩笑，你讓我們做什麼銷售經理，我們要怎麼做？”
高加林停下動作，招呼兩女一起坐下：“其實很簡單，首先要讓別人知道在我們這邊進貨有便宜佔，就像這兩天我們在外擺攤，零賣不是目的，打響廣告才是目的。”
“你們也看到了，做生意的人精明的很，我們就擺了兩天攤，就有人來打聽我們的貨源從哪裡來了。”
四人不由點頭。
高加林繼續道：“攤主要貨，我們就批發給他們，因為我們就在這附近賣貨，所以在訊息傳開前，來我們這邊進貨的估計也是附近的人，你們要想辦法把訊息往外擴，讓更多的人來找我們要貨，賣得越多，我們自然賺得越多。”
“這是生意的先期階段，這個時候你們只管進貨出貨就是，等在我們這邊拿貨的人多了，家在哪的人肯定首先選擇在家附近銷貨，如果一個點賣家多，買家少，那銷售速度肯定會下降，利潤也會跟著下降。”
“這時候，就需要阿寶和陶陶出面引導商戶往外擴，一個點附近要根據市場攤派幾家商戶，等哪天上海乃至全國有我們的銷售渠道，那麼藍星服裝公司也就算功成名就了。”
阿寶和陶陶聽得熱血沸騰，兩人總結起來就是一句話，要讓更多的人來找他們進貨，要讓更多的人出去賣貨。
最後，高加林起身道：“接下來就看你們的了，世上無難事，只怕有心人，好好鍛鍊，希望你們能早日獨當一面。”
“好的，高老闆，我們一定好好做事。”阿寶和陶陶用力點頭，拍著胸膛保證。
劉巧珍和黃亞萍也點頭道：“我們也會認真學的。”