第350章 再談破局，羽贏信賴（1 / 1）
第350章再談破局，羽贏信賴
蕭羽再次走進談判會議室，空氣中瀰漫著緊張的氣氛。
李合作方代表的表情依舊嚴肅，甚至比上次更加冷淡，眼神中帶著一絲不易察覺的懷疑。
蕭羽注意到，李代表身邊坐著一位年輕的助理，正用一種輕蔑的眼神打量著他。
“蕭先生，你又來了。”李代表的聲音不帶一絲溫度，“希望這次你帶來了更有價值的方案，而不是像上次一樣浪費彼此的時間。”
蕭羽不動聲色地將一份檔案放在桌上，語氣平靜：“李代表，我相信這份方案會讓你改變想法。”
李代表的助理嗤笑一聲：“改變想法？蕭先生，你恐怕還不知道吧？現在業內都在傳，你們蕭氏集團已經岌岌可危，你還能拿出什麼有價值的東西？”
蕭羽沒有理會助理的挑釁，目光直視著李代表：“李代表，流言止於智者。我相信你是一個睿智的商人，不會被這些謠言所迷惑。”
“謠言？”李代表冷笑一聲，“蕭先生，你叔叔可是親口告訴我，你根本沒有能力挽救蕭氏集團。他說你年輕氣盛，只會紙上談兵。”
蕭羽心中一沉，他知道這是蕭叔叔的伎倆，但他沒有表現出來，只是淡淡一笑：“我叔叔年事已高，有些事情可能記不太清楚了。至於我的能力，我相信事實會勝於雄辯。”
他開啟檔案，開始講解自己的方案。
然而，李代表似乎並沒有認真聽，不時打斷他，提出一些刁鑽的問題，語氣中充滿了質疑。
林秘書站在蕭羽身後，緊張得手心冒汗。
她知道這次談判的重要性，也知道蕭羽承受著巨大的壓力。
她偷偷看了一眼蕭羽，發現他依舊保持著冷靜，條理清晰地回答著李代表的問題，彷彿一切都在他的掌控之中。
張財務總監則站在一旁，臉上掛著虛偽的笑容。
他知道蕭叔叔的計劃，也樂於看到蕭羽的困境。
他甚至在心裡暗暗祈禱，希望這次談判徹底失敗，讓蕭羽顏面掃地。
時間一分一秒地過去，談判的氣氛越來越僵硬。
李代表始終不肯鬆口，蕭羽的耐心也逐漸被消磨殆盡。
就在這時，蕭羽的目光落在了李代表手腕上的一塊古玉上……他頓了頓，開口道：“李代表，這塊玉……”
蕭羽頓了頓，開口道：“李代表，這塊玉……可是清中期和田玉籽料雕琢的螭龍紋佩，雕工精湛，包漿溫潤，是難得的珍品。”
李代表原本漫不經心的神情驟然一變，他下意識地撫摸著腕上的玉佩，眼神中閃過一絲驚訝：“蕭先生好眼力，這塊玉是我家傳的寶貝。”他語氣中不自覺地帶上了幾分敬意，助理臉上的輕蔑也消失了，取而代之的是驚訝。
蕭羽微微一笑，繼續說道：“這玉佩的螭龍雕刻得栩栩如生，龍鱗分明，龍爪有力，特別是龍眼，炯炯有神，彷彿要騰飛而出。這種工藝，非清中期宮廷造辦處的大師不能為之。”他頓了頓，目光銳利地直視李代表，“李代表，你真正關心的並非蕭氏的現狀，而是這塊玉佩的價值，以及如何將它的價值最大化，我說的對嗎？”
李代表的臉色微微一變，他沒想到蕭羽竟然如此敏銳，一語道破了他的心思。
他沉默了片刻，緩緩開口道：“蕭先生果然慧眼如炬。不錯，我確實對這塊玉佩的價值非常感興趣。”
蕭羽知道自己賭對了。
他之前注意到李代表對談判內容並不上心，卻頻頻撫摸這塊玉佩，顯然這塊玉佩才是他真正關注的焦點。
蘇瑤之前對合作方心理的分析此刻在他腦海中浮現，他心中湧起一陣感激。
他給了蘇瑤一個堅定的眼神，蘇瑤則回以一個鼓勵的微笑。
“李代表，”蕭羽語氣沉穩，“如果你願意與蕭氏合作，我不僅可以幫你評估這塊玉佩的價值，還可以幫你找到合適的買家，甚至可以幫你運作，讓它成為一件具有歷史意義的藏品，其價值將遠超你的想象。”
就在這時，蕭叔叔突然插嘴道：“李代表，別聽他胡說八道！他一個毛頭小子，懂什麼鑑寶？他只是想拖延時間！”
蕭羽猛地轉頭，眼神凌厲地盯著蕭叔叔：“我勸你不要再插嘴！否則，後果自負！”他的語氣冰冷，帶著不容置疑的威嚴。
蕭叔叔被他的氣勢震懾住了，不敢再說話。
張財務總監也嚇得臉色蒼白，他知道蕭羽可不是說說而已。
蕭羽重新將目光轉向李代表，語氣恢復了平靜：“李代表，我的提議，你考慮一下。”
李代表看著蕭羽，眼神閃爍不定。
他原本對蕭羽的能力充滿懷疑，但蕭羽對玉佩的精準鑑定以及他表現出的自信和魄力，讓他不得不重新審視這個年輕人。
他沉吟片刻，緩緩開口道：“蕭先生，你的提議，我需要一些時間考慮。”
蕭羽點了點頭：“當然，我理解。不過，我希望你能儘快做出決定，因為時間不等人。”他說著，站起身來，“我先告辭了。”說完，他轉身離開會議室，蘇瑤緊隨其後。
走到門口時，蕭羽突然停了下來，他回頭看向李代表，嘴角露出一絲意味深長的笑容：“李代表，我想，你很快就會做出正確的選擇。”
離開會議室後，蕭羽長舒一口氣，走廊裡的冷氣拂過臉龐，卻絲毫沒有驅散他心中的燥熱。
他轉頭看向蘇瑤，眼中的感激之情溢於言表。
剛才在談判桌上，如果不是蘇瑤事先對李代表進行的細緻的心理分析，他不可能如此精準地抓住對方的興趣點，更不可能扭轉局面。
他握住蘇瑤的手，掌心傳來她溫潤的觸感，如同冬日裡的一縷陽光，溫暖了他緊張的神經。
“謝謝你，蘇瑤。”蕭羽的聲音低沉而真摯，眼神中帶著一絲不易察覺的溫柔。
蘇瑤回以一個淺淡的微笑，眼波流轉間，彷彿春水盪漾。
“不用謝，我們是一個團隊。”她的聲音清冷如玉，卻帶著一股讓人安心的力量。
兩人並肩走在走廊上，身影被燈光拉長，交織在一起，宛如一幅和諧的畫卷。
回到辦公室後，林秘書立刻迎了上來，臉上寫滿了焦急：“蕭總，怎麼樣了？談判順利嗎？”剛才會議室裡的氣氛緊張凝重，讓她一顆心七上八下，彷彿隨時都要跳出來。
蕭羽給了她一個安撫的眼神：“暫時穩住了，李代表需要時間考慮。”
林秘書這才鬆了口氣，像是洩了氣的皮球一樣癱坐在椅子上。
張財務總監則在一旁陰沉著臉，一言不發，他心中暗罵蕭羽壞了好事，卻不敢表露出來。
果然，不出蕭羽所料，第二天李代表就主動聯絡了他，語氣中充滿了熱情，與前一天的冷淡截然不同。
“蕭先生，關於你昨天提出的方案，我非常感興趣，能否詳細地跟我講解一下？”
蕭羽按捺住心中的喜悅，他知道這只是第一步，真正的挑戰還在後面。
“當然可以，李代表，我很樂意為你解答。”他詳細地講解了方案的細節，並耐心地解答了李代表的疑問。
李代表聽完後，連連點頭，臉上露出了滿意的笑容：“蕭先生，你的方案很有創意，也很有可行性，我相信我們之間的合作一定能夠取得成功。”
聽到這句話，蕭羽心中懸著的大石頭終於落地。
然而，他知道還有一些細節需要完善，他擔心如果處理不好會再次失去合作方的信任。
他看著窗外漸漸暗下來的天色，心中默默地思考著接下來的應對策略。
蘇瑤走到他身旁，輕輕地拍了拍他的肩膀，“別擔心，我們一起解決。”她的聲音溫柔而堅定，給了蕭羽無限的力量。
就在這時，蕭叔叔的電話打了進來，語氣陰冷：“蕭羽，你最好小心點，別以為你贏了……”他話還沒說完，就被蕭羽毫不猶豫地結束通話了。
蕭羽握緊了手機，眼神中閃過一絲寒芒。
他知道，這場戰鬥才剛剛開始。
他轉身看向蘇瑤，語氣堅定地說：“我們走吧，去準備下一場談判。”
夜幕降臨，蕭羽和蘇瑤並肩坐在辦公室裡，落地窗外，城市的燈光璀璨如星河。
兩人面前攤開著合作方案，氣氛卻不像窗外那般熱鬧，反而帶著一絲凝重。
“李代表雖然口頭上答應了，但我總覺得他還有些猶豫。”蕭羽手指輕輕敲擊著桌面，眉頭緊鎖，眉宇間透著一絲擔憂。
他知道李代表是個謹慎多疑的人，這次合作對雙方都至關重要，稍有不慎，滿盤皆輸。
蘇瑤優雅地翻看著檔案，冷靜分析道：“李代表顧慮的無非是專案的風險和收益。他需要看到更多能讓他安心的保障。”她纖長的手指停留在檔案上的一處，“或許，我們可以從這裡入手。”
蕭羽順著蘇瑤的手指看去，目光一亮。
他想起自己的人脈資源，一個大膽的想法在他腦海中逐漸成形。
一個能徹底打消李代表顧慮，甚至讓他驚喜的附加項。
第二天，蕭羽再次約見了李代表。
李代表身邊跟著趙競爭對手派來的“說客”，不斷地吹噓趙競爭對手的實力，貶低蕭氏，試圖動搖李代表的決心。
張財務總監也在一旁幫腔，言語間充滿了對蕭羽的質疑，氣氛一度十分緊張。
林秘書在一旁嚇得臉色蒼白，手足無措。
李代表雖然沒有明確表態，但眼神中的猶豫和動搖卻清晰可見。
蕭羽見狀，嘴角勾起一抹自信的微笑，不慌不忙地從公文包裡拿出一份檔案遞給李代表：“李代表，這是我們為這次合作額外準備的一份附加協議。”
李代表疑惑地接過檔案，快速瀏覽了一遍，臉上的表情從疑惑逐漸轉為震驚，最後變成了狂喜。
檔案上赫然寫著，蕭羽將利用自己多年積累的鑑寶資源，為合作專案提供一批珍貴的古董作為附加投資。
這些古董不僅具有極高的收藏價值，更能為專案帶來巨大的宣傳效應和經濟效益。
“這…這太不可思議了！”李代表激動地站起身，難以置信地看著蕭羽，“蕭先生，您確定嗎？”趙競爭對手派來的“說客”臉色驟變，張財務總監更是目瞪口呆，彷彿被人狠狠地扇了一巴掌。
林秘書則長舒一口氣，眼中充滿了對蕭羽的崇拜。
蕭羽淡定地點了點頭：“當然，這是我們對這次合作的誠意。”他知道，這一招徹底擊中了李代表的軟肋。
在商場上，沒有永遠的朋友，只有永遠的利益。
“好！好！好！”李代表連說了三個好字，興奮之情溢於言表。
他緊緊握住蕭羽的手，“蕭先生，我相信我們一定能夠合作愉快！”
送走李代表後，蕭羽回到辦公室，臉上卻沒有絲毫的輕鬆。
他走到窗邊，看著樓下車水馬龍的街道，眼神逐漸變得深邃。
他拿起手機，撥通了一個號碼：“幫我查一下趙競爭對手最近的動向……”他的聲音低沉而堅定，彷彿預感到一場更大的風暴即將到來。