第95章 拼好飯來了（1 / 1）
“殿下，如今咱們臻好喝已是火遍大明，銷量日日攀升，可您方才說這只是開始，屬下斗膽一問，咱們接下來要怎麼做？難道還要再推出新的奶茶品類嗎？”
劉掌櫃問道，
朱允熥聞言，緩緩搖頭，神色漸漸變得凝重，
“奶茶終究只是消遣之物，是大家手頭寬裕、日子安穩後，才會願意花錢購買的閒品。你仔細想想，一旦日後災情反覆、百姓手頭拮据，沒錢買這些消遣飲品，咱們的奶茶店，自然就斷了生路。”
劉掌櫃心頭一震，細細琢磨片刻，頓時恍然大悟，臉上露出些許慌張：“殿下說的是！屬下只顧著歡喜生意火爆，竟從未想過這一層！那咱們接下來該怎麼辦？總不能坐以待斃吧？”
看著劉掌櫃急切的模樣，朱允熥嘴沉聲道：
“不用慌。想要長久立足，不能只做消遣之物，咱們要進軍關乎民生的領域，大家過日子，離不開柴米油鹽、布匹糧食、鍋碗瓢盆，這些才是剛需，是無論手頭寬裕與否，都必須購買的東西。”
劉掌櫃眼睛一亮，連忙追問道：
“殿下的意思是，咱們要開鋪子賣這些民生物件？那……咱們是要賣菜、賣糧食嗎？”
“不，”朱允熥擺了擺手，語氣堅定，
“咱們什麼都要賣，糧食、布匹、油鹽醬醋、日用雜物，凡是百姓過日子用得上的，咱們都賣。而且模式上，在奶茶店拼團的基礎上再做些創新。”
他頓了頓，細細道出規劃：
“依舊是拉人享折扣，但規則調整一番，只要一個人能拉來三個人一同到店消費，他本人購買的所有物件都打九折。”
“拉來六個人，便打八折，拉來九個人打七折，以此類推，拉的人越多，折扣越低，上不封頂。”
“另外，他拉來的人，若想享受折扣，也必須自己拉人，這樣人人都能主動幫咱們引客源。”
劉掌櫃聽得連連點頭，可很快又皺起眉頭，
“殿下，這模式確實精妙，可咱們賣的都是民生物件，利潤本就不高，咱們該怎麼定價？若是定價太高，百姓不願來，定價太低，咱們怕是要虧本啊。”
“定價很簡單。”朱允熥語氣平淡，
“所有物件，只在成本價的基礎上加三成定價。”
“什麼？！”劉掌櫃驚得瞪大了眼睛，
“只加三成？殿下，這會不會太低了？尋常商家都是加五成甚至一倍以上，只加三成，咱們的利潤實在太薄了，萬一遇到損耗，怕是要虧得血本無歸啊！”
朱允熥看著他驚慌的模樣，緩緩開口，
“我要的不是一時的高額利潤，而是長久的民心。咱們做的是普惠性的生意，讓百姓能用最便宜的價錢，買到最實在的東西，這樣才能真正紮根在百姓心中，無論日後遇到什麼變故，百姓都離不開咱們。”
“得民心者，方能立得住腳，這比任何高額利潤都重要。”
劉掌櫃聞言，心中恍然大悟，連忙躬身行禮：
“殿下高瞻遠矚，屬下受教了！只是……屬下方才聽您說普惠性的公司，這公司是何物？屬下從未聽過。”
朱允熥一愣，隨即失笑，
一時情急，竟說出了前世的詞彙。
他連忙解釋道：“是我口誤，所謂公司就是咱們鋪子、咱們生意的意思，只是換了個說法罷了。”
“另外，咱們這家新鋪子，不叫臻好喝，也不叫別的，就叫做，拼西西。”
“拼西西？”劉掌櫃默唸了兩遍，連連點頭，
“好名字！好記又貼切，屬下這就記下！”
說幹就幹，朱允熥立刻吩咐劉掌櫃著手籌備，
一邊盤點資金、聯絡各地供貨商，採購糧食、布匹、油鹽醬醋等各類民生物件，嚴格把控成本，確保定價只加三成，
一邊安排人手裝修店鋪、撰寫告示，把拼西西的折扣規則、定價原則一一寫清楚，張貼在京城各個街巷，
還有“臻好喝”的所有分店門前，藉助奶茶店的熱度，為拼西西引流。
百姓們聽到最近又開了個新鋪子，賣的都是過日子必需的民生物件，定價極低，還能拼團享折扣，個個心動不已。
不少人早早便盼著拼西西開業，想親自去看看、嚐嚐鮮，更想借著拼團的折扣，用最便宜的價錢買到實在的東西。
短短五日，籌備工作便全部就緒。
拼西西開業當日，店鋪門前早已人山人海，比當初臻好喝推出養生奶茶時還要熱鬧。
百姓們紛紛湧入店鋪，看著貨架上琳琅滿目的民生物件，聽著夥計講解拼團折扣規則和定價，個個喜出望外。
“真的只加三成？這袋糧食比別的鋪子便宜足足兩成！”
“拉三個人就能打九折？我這就去叫街坊鄰居來，咱們一起拼團！”
“太好了！以後過日子買東西，就來拼西西了，便宜又實在！”
店鋪內人聲鼎沸，百姓們爭相選購物件、組隊拼團，
夥計們忙得腳不沾地，卻個個幹勁十足。
短短一個時辰，貨架上的不少物件便被搶購一空，劉掌櫃連忙安排人手補貨。
拼西西開業即火爆，訊息很快傳遍了京城，
短短几日，便火遍了京城的大街小巷。
無論是尋常百姓、市井小販，都紛紛前往拼西西購物、拼團，
拼西西的名氣，迅速席捲京城，甚至開始往周邊府縣擴散。