第74章 （1 / 1）
定好了年節前要給長安國子監官員送去的禮物，山長揉了揉眉心，有些疲倦。
要在洛陽這種地方開書院，必定是勞心勞力的，不僅教學質量得上去，官場上的東西也得打點好，大魏承平百餘年，城南書院也就開了近百年，教出了不知多少學子，他是個不擅於官場交際的人，如果不是踏入官場的學生們幫忙，城南書院怕是早就開不下去了。
天色近晚，平時此刻也該閒下來讀書了，雖然已經志不在科舉，但讀了一輩子書，總還是手裡有墨香味才能安心，但山長看了桌上的一封請柬許久，還是起身開始了更衣。
請柬是舊友送來的，臨到年節，再加上下了雪，詩會也就多了起來，換了平日他還能用書院事務來推辭，但幾個返鄉的舊友相邀，卻是不能不去的。
輕輕帶上了門，一路沿著迴廊曲徑往外走，偶爾和還沒離去的教習們點頭示意，再製止幾個在書院內打鬧的學生，山長一路到了書院大門，遠遠地就聽到了鼎沸的人聲。
許多孩子圍成了個圈，外圍還有路人在看熱鬧，山長皺了皺眉，書院這種嚴肅的地方，上次出現這種情形還是有人鬧事，難不成又有不開眼的地痞流氓跑來欺負學生了？
他走了過去，遠遠地聽見有人在大聲爭論：
“這亂七八糟的是什麼東西？”
“這跟平日先生們教的簡直天差地別...”
“一無聲韻，二無對仗，格律全無，簡直...簡直可笑！”
還有個小胖子在艱難地申辯：“先生說了，這是傳世之作，明明就是你們看不懂！”
拿著張宣紙的少年冷冷一笑：“傳世之作？這種狗屁不通的東西，肯定出自他手，他也好意思給自己貼金？”
山長聽了半晌，聽了個大概，意識到只是學生在議論學問，並不是有人鬧事，便打算轉身離開，但猶豫片刻，他還是走了上去：
“怎麼回事？”
能看出來山長在學生們的心中頗有地位，見到山長來了，所有學生都嚇了一跳，慌忙行禮。
只有小胖子還委屈地喊著：“他們罵先生，還罵俺，明明俺已經求先生動了筆，他們還是堵著門不讓俺走！”
儒袍少年嚇了一跳：“山長，絕無此事！只是學生看那位蕭教習平日不教經義詩作，反而給同窗們講些志怪故事，這才擔心他誤人子弟，想勸同窗們迷途知返...”
山長深深地看了他一眼：“勸同窗向學是好事，但何必鬧得如此難看？”
他伸出手，拿過那一頁宣紙，只是細細掃了眼，就皺起了眉頭。
字...真醜，醜到他還以為這是剛入學的學生寫的。
但越是看下去，他的眉頭就皺得越緊，直到酣暢淋漓地一口氣看完，才閉上眼細細思索了起來。
這是他的習慣，讀書讀到得意處時，便會這般享受起來。
一眾學生面面相覷，許久之後，山長才睜開眼看向小胖子：“這是蕭教習寫的？”
小胖子連忙搖搖頭：“先生說不是哩，是個大詩人寫的！”
山長又重新去看了眼署名，嘴角微挑。
蕭平...居然這般有趣？
他把宣紙收進袖子，無視了小胖子眼巴巴看過來的視線，擺了擺手：“此事到此為止，都散去吧，蕭教習畢竟是書院的先生，你們要好好記住‘尊師重道’這四個字！”
儒袍少年暗暗咬牙，卻只能不甘地和其他同窗一起拱手稱是，小胖子卻不放過他們：“先生還說了幾句話哩，要俺轉告你們。”
所有人都詫異地看了過來，小胖子清了清嗓子，努力裝出嚴肅的模樣，也不知道是不是在學蕭平：“先生說，識字讀書，並不是全為了科舉做官，是為了提起燈籠照亮自己和他人的道路，而不是沾沾自喜還要去吹滅別人的蠟燭。”
尤帶著稚氣的嗓音說著這麼嚴肅的話，聽起來有些可笑，但奇怪的是，所有人都陷入了沉默。
片刻之後，山長才幽幽一嘆，轉身走遠。
說得好。
......
“這帳做得...真夠潦草的，”蕭平翻了翻手裡的賬簿，有些無奈，“你自己能看明白？”
一旁的魏老三湊過來看了看，一雙眼睛瞪得極大：“俺又不識字。”
“你手底下人做的？”
“小四兒做的，也就他會寫幾個字。”
“所以你也基本不會盤賬咯？”蕭平放下賬簿，“你看這上面，成本、支出，一共就記了兩樣，連利潤都得現算，那個小四兒如果做假賬，豈不是你一輩子都要被瞞在鼓裡？”
魏老三皺緊了眉頭，有些不爽：“跟了俺好些年的自家兄弟，他怎麼會做這種事情？”
冬日的洛陽街頭還是很熱鬧，連一點積雪都看不見，聽完了魏老三這番義氣大過天的話，散了學就從書院過來準備看看情況的蕭平邊走邊開口道：
“看來你還是把冰糖葫蘆的生意想得太簡單了...你現在手底下有多少人？”
“冬天碼頭生意不好，俺又叫來了二十幾個弟兄，快四十個人了。”
“洛陽這麼大，才四十個人？賬做成這樣，估計你也沒什麼規劃，比如劃分割槽域，固定進貨渠道防止溢價，再讓銷量好的人給沒有經驗的新手一些培訓之類的...”蕭平搖了搖頭，“你要搞清楚，冰糖葫蘆的生意，最賺錢的就是眼下這一段時間，一旦錯過了，以後你悔青了腸子也來不及。”
大概是見蕭平說得鄭重，魏老三的臉色也凝重起來，不可否認蕭平是個爛賭鬼，但這兩天下來已經證明了他是對的，所以他的意見，魏老三還真得好好想想。
魏老三放慢了腳步：“什麼意思？”
“大概是因為有太多例子可以參考，所以我能想象到接下來會發生什麼，”蕭平雙手揣袖，看著街景，“因為沒有同行，所以哪怕你手底下的漢子再不會做生意，冰糖葫蘆一天也能賣出去不少，嚐到了甜頭，再加上你這種不知道哪兒來的帶頭大哥的義氣，越來越多的人會找上門。”
“四十個人，一百個人，再到兩百個，整個洛陽的冰糖葫蘆市場都會被你的人佔了，然後日進斗金，而這個時候，你手底下人的心思就會活絡起來，比如不想交錢給你想拉出去單幹，再比如想再多撈一點，而偏偏你又做不好賬，就意味他們很容易得手。”
他擺了擺手，示意臉色變換的魏老三不要打斷：“然後市面上就會出現很多同行，他們賣得比你便宜，賣得比你勤快，有些有背景有勢力的萬一也盯上了這份生意，說不定還要用些下作手段，到時候你只能拱手把大片市場讓出去，退回南城苟延殘喘，後悔自己當初明明可以做更多事來穩紮穩打地賺錢，卻選擇了什麼狗屁的義氣和信任，白白浪費了這低頭撿錢的機會。”
魏老三的臉色已經難看到了極點，他想起了昨夜收錢時候聽到的一些抱怨。
見魏老三明白過來，蕭平停下腳步，好像在等待什麼。
過了許久，魏老三才開口：“三成？”
“六成。”
“你當俺傻麼？”魏老三氣笑了，“做個賬，管管事，就想分六成？俺給你打白工？三成半，不能再多了！”
蕭平似笑非笑：“五成。”
讀書人的嘴臉在這一刻顯得尤為可惡，魁梧的魏老三居高臨下地看了蕭平半晌，卻還是敗在了蕭平沒有波瀾的目光之下：“四成！”
“行了，不逗你了，三成半就行，畢竟貨是你的，人也是你的，”蕭平轉過身子，“不過我要現銀，因為我要還債。”
他轉過身子繼續前行，魏老三憋屈得不行，但一想到這書生剛才那些平靜無比卻又讓人驚心的話語，他還是跟了上去：
“可以！”