第252章 冤大頭（1 / 1）
EA公司沒想到，不光龍國的大型遊戲公司沒談攏，連那些他根本看不上眼的中型遊戲公司，一個個都端著架子，談條件的時候寸步不讓。
“Morrison先生，”李明小心翼翼地開口，“我覺得我們可能低估了龍國遊戲公司的實力。”
Morrison挑眉：“怎麼說？”
“您看這個。”李明開啟投影儀，螢幕上出現一組資料，“這是龍國遊戲市場近五年的發展情況。五年前，龍國本土遊戲公司基本靠代理海外產品活著。但現在，他們的自主研發能力已經大幅提升。”
“騰訊的《半條命》，雖然是趕工出來的產品，但玩法創新和完成度都不差。網易的幾款手遊，在東南亞市場表現很好。完美世界也有自己的代表作。這些公司，已經不是五年前那些只能給我們打工的小作坊了。”
Morrison沉默著，盯著螢幕上的資料。
李明繼續說：“而且，龍國市場還有一個特點——使用者粘性極高。TUTU那個平臺，靠著社交+寵物+遊戲的組合，把使用者牢牢鎖在自己手裡。微信那邊，也有自己的使用者壁壘。國外的產品想直接打進來，成本會非常高。”
“所以你的意思是，我們只能繼續找本土公司合作？”
“對。”李明點點頭，“至少目前來看，這是最可行的路徑。”
Morrison靠回椅背，揉了揉太陽穴。
他想起騰訊那位負責人摔門而去的場景，想起網易那位總監似笑非笑的表情，想起完美世界那位總裁熱情但空洞的眼神。
這些龍國人，比他想象的要難纏得多。
“還有沒有別的公司？”他問，“那些規模小一點的，剛起步的，可能會更容易接受我們的條件。”
李明想了想點頭道：“有。有一家公司，我們還沒接觸過。”
“哪家？”
“兔兔科技。”李明調出一份資料，“就是做TUTU那個平臺的公司。他們最近出了一款遊戲叫《七俠江湖》，在國內熱度很高，跟騰訊的《半條命》打得有來有回。”
Morrison接過資料，快速瀏覽了一遍。
兔兔科技，創始人陸然，成立不到一年，旗下產品TUTU日活突破五千萬，遊戲《七俠江湖》日活穩定在一千五百萬左右，近期還推出了動漫《虹貓藍兔七俠傳》，熱度同樣很高。
“這家公司……”Morrison若有所思，“聽起來規模不大，但產品線還挺豐富。”
“對。”李明點點頭，“而且他們的創始人很年輕，據說是做內容出身的，寫歌、寫劇本、做動漫、做遊戲，什麼都幹。在龍國娛樂圈和網際網路圈，都挺有名氣。”
Morrison盯著資料上那張年輕的面孔，忽然有了興趣。
“聯絡他們。”他說，“約個時間，我想見見這個陸然。”
李明猶豫了一下：“Morrison先生，有件事我得提前說明。”
“什麼事？”
“這家公司，規模確實不大。他們的日活五千萬，聽著挺多，但跟騰訊微信的七億比，差了兩個數量級。而且他們的遊戲只有一款，跟騰訊那種遊戲帝國沒法比。用我們的話說，算是個...暴發戶。雖然近期勢頭很好，但體量終歸是有限，您要不要再考慮考慮？”
Morrison笑了：“暴發戶？那正好。暴發戶缺錢，缺資源，缺國際市場野。這些東西，我們都有。跟他們談，應該比跟騰訊談容易得多。”
李明想了想，覺得Morrison說得也有道理。
暴發戶嘛，給點甜頭就滿足了。
不像騰訊那種老油條，胃口大得很。
“那我這就去聯絡。”他站起身，“Morrison先生，您打算什麼時候見他們？”
Morrison看了眼手錶：“越快越好。最好明天。”
“明白。”
第二天下午，陸然接到了周明哲的電話。
“陸然，有個事跟你說。”周明哲的聲音聽起來有些微妙，“EA那邊的人，想見你。”
陸然正在喝咖啡，聞言放下杯子：“EA？那個美國遊戲巨頭？”
“對。就是之前跟騰訊談崩的那個。”周明哲說，“他們今天聯絡了咱們的商務郵箱，說想約個時間聊聊合作的事。”
陸然眉毛輕挑，表情有些戲謔。
看來對方還是看得上自己的公司的，雖然拍的位置比較靠後。
周明哲繼續說：“你怎麼看？見還是不見？”
陸然靠在椅背上，望著天花板笑了笑。
前幾天他還說，讓EA先挑，挑剩了再上。
現在，人家果然來挑他了。
“見。”他說，“為什麼不見？”
“那咱們怎麼談？”周明哲問，“開什麼條件？”
陸然想了想，慢慢開口：“條件？不急。先讓他們說，看看他們開什麼價。”
“那咱們的底線呢？”
“底線？”陸然笑了，“周哥，你覺得咱們現在缺什麼？”
周明哲愣了一下，然後認真想了想：“缺……好像也不缺什麼。錢有，使用者有，產品有，團隊有。缺的可能是國際市場那扇門。”
“對。”陸然點點頭，“咱們缺的，是一個跳板。EA能給的，就是這個跳板。但跳板不是白給的，的付門票。”
“門票是什麼？”
“是讓他們進來分一杯羹。”陸然說，“具體分多少，可以談。但有一條底線——”
他頓了頓，語氣認真起來：“不能讓他們控股，不能讓他們動TUTU的核心資料，不能讓他們干涉《七俠江湖》的運營。其他的，都可以商量。”
在對方眼中，兔兔科技是一個容易拿捏的物件，在陸然眼裡，對方又何嘗不是一個冤大頭。
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