第358章 王華兵最後的退路（1 / 1）
王華兵把報告翻到最後一頁，看到總結那一欄寫著八個字——“整體表現持續走低”。
這八個字像八根針一樣紮在他心上。
他今年四十出頭，在微博幹了快十年。
從普通運營一路做到總監，中間經歷了好幾次公司的重要轉型，每一次他都是衝在最前面的那個人。
微博最輝煌的那幾年，遊戲區是他一手做起來的。
他跟各大遊戲廠商談合作，跟頭部主播籤獨家協議，把遊戲區的日活從幾百萬做到了幾千萬。
那時候他是公司的功臣，開會的時候老闆點名表揚，年終獎拿得最多，走路都帶風。
但現在，所有的功勞都被那八個字蓋過去了。
“整體表現持續走低。”
王華兵把報告合上，丟到一邊，靠在椅背上盯著天花板。
他想不通。真的想不通。
他承認TUTU做得不錯，陸然那個人確實有兩把刷子，但微博怎麼會輸得這麼慘？
微博做了這麼多年，有成熟的使用者基礎，有完善的運營體系，有幾萬個合作渠道。
TUTU才做了不到一年，憑什麼把微博的遊戲區打得落花流水？
答案他其實是知道的，只是不願意承認。
TUTU做對了一件事——他們把遊戲社羣和直播平臺打通了。
你在TUTU上看直播，順手就能點進遊戲社羣看看帖子。
你在社羣裡看到有人推薦一個好玩的遊戲，順手就能去看看有沒有人在直播。這種無縫的體驗，微博做不到。
微博的直播業務一直沒做起來，遊戲區跟直播之間隔著一堵牆，使用者跳來跳去很麻煩，跳著跳著就不想跳了。
還有一個原因，王華兵不想提，但心裡清楚。
騰訊。
騰訊放棄微博、轉向TUTU，這個打擊太大了。
微博遊戲區的內容，有很大一部分來自騰訊遊戲的合作方。
騰訊一撤，那些合作方也跟著撤了。
內容少了，使用者就少了。使用者少了，內容就更少了。
這是一個死迴圈，越轉越快，越轉越往下掉。
王華兵不是沒有想過辦法。
過去半年裡，他做了很多嘗試。他找了幾家頭部遊戲公司談獨家合作，想用獨家內容把使用者拉回來。
他升級了遊戲區的推薦演算法，想讓好內容更容易被看到。
他甚至自己掏錢請了幾個主播回來做直播，想試試看能不能把直播業務重新做起來。
但所有的嘗試都沒什麼用。
那些遊戲公司嘴上說“我們很重視微博這個平臺”，轉頭還是把最重要的內容首發在了TUTU上。
推薦演算法再怎麼最佳化，沒有好內容，演算法再聰明也算不出花來。
他自己掏錢請的主播，播了幾天就不播了，因為流量太差了，同樣的內容在TUTU上有幾十萬人看，在微博上只有幾萬人看，主播又不是傻子。
王華兵嘆了口氣，坐直了身子，重新翻開那份報告。
他盯著“遊戲區”那一欄看了很久，然後把報告翻到競品分析那一頁。
那一頁列出了微博在遊戲領域的主要競爭對手。
每一個對手的名字後面都跟著一串資料，每一串資料都比微博好看。
王華兵的目光停在了競品分析報告的最後一句話上——“面對EA等國際大廠的入局，微博需儘快找到新的突破口，否則遊戲區使用者流失將進一步加劇。”
EA。
王華兵盯著這兩個字母看了一會兒，腦子裡忽然冒出一個念頭。
EA的《荒野紀元》現在勢頭正猛，使用者量每天都在漲。
這款遊戲在龍國市場還沒有一個穩定的社羣平臺，玩家在TUTU上討論，在B站上看影片，在抖音上刷剪輯，在各個平臺之間跳來跳去。
如果微博能把EA的使用者接過來呢？
不是跟TUTU正面搶，是另闢蹊徑。
EA的遊戲玩家，跟TUTU的核心使用者不完全是一撥人。
TUTU靠的是《英雄聯盟》和國產遊戲起家的，使用者以MOBA和國產網遊玩家為主。
EA的玩家偏硬核，喜歡3A大作，對遊戲的品質要求更高。
這些人對TUTU的感覺一般般，他們需要一個更專業、更國際化的社羣平臺。
微博有機會。
王華兵越想越覺得這個方向可行。
他拿起筆，在報告空白處寫了一行字：聯絡EA龍國區團隊，談獨家社羣合作。
寫完之後他看著這行字，又覺得不太夠。
光有平臺不夠，還要有內容。
沒有內容，使用者來了也留不住。
他需要一批能生產EA遊戲相關內容的人——攻略作者、影片創作者、主播、賽事解說。
這些人在哪？在TUTU上，在B站上，在快抖上。要把他們挖過來，不是一件容易的事。
但不容易不代表做不到。
王華兵拿起手機，翻到通訊錄裡一個備註為“EA龍國區市場部”的聯絡人，盯著那個名字看了幾秒，沒有撥出去。
他需要先想清楚怎麼談。
EA不是櫻花遊戲。
櫻花遊戲在龍國市場沒有根基，需要騰訊這樣的大平臺幫他們鋪路。
EA不一樣，EA有完美世界這個合作伙伴，在渠道上沒有微博也不是不行。
但他手裡有一樣東西，是完美世界給不了EA的——使用者。
不是遊戲使用者，是泛娛樂使用者。
微博的使用者雖然流失了不少，但還有將近兩個億。
這些人不全是遊戲玩家，但其中很大一部分對遊戲感興趣。
如果運營得當，這些人可以轉化成EA遊戲的潛在使用者。
而且微博的社交屬性，對EA也有吸引力。
EA的遊戲雖然做得好，但一直以來在社交層面比較弱。
玩家玩完了遊戲，想找人討論、想分享自己的成果、想找朋友一起玩，沒有一個好的平臺。
微博可以填補這個空白。
王華兵在腦子裡把雙方的利益點過了一遍，覺得這事有五成把握能談成。
五成，不算高，但值得一試。
他拿起手機，撥了那個號碼。
電話響了好幾聲才接通，對方的聲音帶著客氣的公事公辦：“王總，好久不見。您找我什麼事？”
王華兵深吸了一口氣，讓自己的聲音聽起來足夠自信：“李總，我想跟您聊聊EA在龍國市場的社羣合作。”
電話那頭沉默了兩秒：“您說。”
“微博目前有將近兩個億的日活躍使用者，其中游戲使用者的佔比雖然有所下降，但絕對數量依然很大。這些使用者中，有很大一部分是EA的潛在使用者。他們對高品質的遊戲有需求，也有消費能力。如果EA跟微博達成獨家社羣合作，我們可以為EA的遊戲提供一個穩定的使用者聚集地，幫助EA在龍國市場建立更深的使用者根基。”
他又說：“我知道EA跟完美世界有合作，那是產品層面的。社羣層面是另一回事。完美世界做不了社羣，他們的強項是產品運營和渠道分發。微博不一樣，我們做了十幾年的社交媒體，最擅長的就是把人聚在一起。”
電話那頭又沉默了幾秒，然後說：“王總，您的想法很有意思。我這邊需要跟總部那邊彙報一下，不能立刻給您答覆。”
“理解。我等您的訊息。”
“好的。有進展我會聯絡您。”
掛了電話，王華兵把手機放在桌上，靠在椅背上，長長地吐出一口氣。
他沒有等來好訊息，也沒有等來壞訊息，等來的是一句“需要彙報”。
這種話他聽過太多次了。
在商務談判裡，“需要彙報”往往是“沒戲了”的委婉說法。
如果對方真的感興趣，會說“我們約個時間細聊”，而不是“等我跟總部彙報”。
但他不想放棄。
這是他最後的機會了。
如果連EA這條路都走不通，他在微博的日子就真的到頭了。
王華兵盯著天花板，腦子裡忽然冒出一個畫面——陸然坐在某個地方，對著鏡頭說“龍國遊戲市場的未來，應該掌握在龍國人自己手裡”。
這句話他是在TUTU上看到的，不知道是誰轉發的。
當時他覺得陸然在說大話，一個做了不到兩年的小公司創始人，有什麼資格談龍國遊戲市場的未來？
但現在他不這麼想了。
不是因為他認同陸然的觀點，是因為他發現，自己已經沒有資格站在陸然的對立面了。
他的平臺在衰落，他的使用者在流失，他的影響力在縮小。
而陸然的平臺在增長，使用者越來越多，影響力越來越大。
兩個人之間的距離，在過去半年裡被拉得越來越大。
大到王華兵偶爾想起來，會覺得有些恍惚。
他搖了搖頭，把這些亂七八糟的想法甩出去，重新拿起桌上的報告，翻到競品分析那一頁。
TUTU。
騰訊。
B站。
快抖。
網易。
EA。
他拿起筆，在EA後面打了個圈。
這是他現在唯一的希望了。
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