第68章 渠道要搭建（1 / 1）
於秀麗在高鵬程的宿舍吃過晚飯，待了會兒才回的自己的宿舍，這兩個多小時的時間裡，高鵬程竟然沒有親於秀麗，想想，真是一種奇蹟。
他有些後悔，這要是再老到一些，臉皮厚一些，把於秀麗推倒應該沒什麼問題吧？
高鵬程一邊打著軍體拳，一邊胡思亂想著，冷不丁一抬頭，孫夢瑤在遠處看著他，他笑了一下，露出兩排潔白的牙齒，在晨光中反射著光芒。
他倒不是故意的，孫夢瑤瞪了他一眼，拎著小包，搖曳生姿的美好身段，慢慢從他眼前經過，然後消失在拐角。
孫夢瑤和齊玉簡直是兩個極端，齊玉大方，典雅，渾身上下都充滿了成熟女性的風韻，但是孫夢瑤不一樣，一看就是黃毛丫頭，當然，同樣的漂亮，同樣的有氣質，不過，那種青春、青澀的氣質，又是另外一種感覺，尤其孫夢瑤冰冷氣質，和她的神經質，以及不定什麼時候爆發的小脾氣，讓人真有些捉摸不定的感覺，不過同樣讓人感到十分的可愛。
“喂喂喂，你在傻笑什麼？我跟你說，在一位女士面前想別的女人，可是非常不禮貌的！”
高鵬程回過神來，不好意思的向齊玉笑了笑，他早晨吃過早飯就來到了千山，柳樹屯的扶貧任務嚴峻，不容絲毫懈怠呀。
高鵬程明白，這東西越解釋越黑，索性，直截了當的說：“玉姐，你不知道你越來越漂亮了嗎？”
齊玉撇撇嘴，說：“這種話去跟小姑娘說，對我沒啥用處。”
高鵬程嘿嘿一笑，說：“情人眼裡出西施，你就是我的西施……”
齊玉恍惚了一下，用力盯了高鵬程一眼，搖了搖頭，說：“是嗎？那你那天晚上為什麼不留下來？”
高鵬程笑了笑，如果再有一次這樣的機會，誰走誰是王八蛋！
不過，這話可不能這樣說。
高鵬程舔著臉，說：“玉姐，我今晚不回大嶺鄉，嘿嘿……”
“滾！”
笑也笑了，聊也聊了，接下來，倆人開始說起了正事，立體種植架在馮巧巧的指導下，於巧玲和錢美麗已經做出來三個，應該最遲今天就能收到。
高鵬程這次過來，就是第一時間掌握期齊玉對這個樣品的評價，當然，他還有一個事情，就是跟齊玉打聽一下，文鴦到底是怎麼會事兒。
臨近傍晚，立體種植架到了，很快拿到了齊玉和高鵬程面前。
立體種植架選擇大約零點五公分粗細的藤條，經過處理，反正是防水的，粗細比較均勻看起來那麼漂亮，可以用美觀大方來形容。
齊玉捂著嘴笑了，“鵬程，你就這口才？不像你呀？”
高鵬程撓了撓頭，有些尷尬，嘿嘿笑了。
立體種植架美觀、結實、耐用，最重要的是環保，不會給環境來任何汙染，有國外客戶看到效果圖後就喜歡上了這個東西，這三個架子只是樣品，後面還要做九十七個。
按照其餘的設想，這種立體種植架，將會走“出口轉內銷”的路子，說白了，就是給外方貼牌生產，然後，返銷國內，進行高階銷售。
“那麼這樣一來，這個架子能夠買到多少錢？”
“賣到幾千塊吧，估計在三四千的樣子。”
“這麼貴？”
“鵬程，單論這種東西，不值錢，但是，如果進行一下包裝，甚至我們申請專利，那麼，這個東西的價值可就高了。”
高鵬程在心裡叨咕了一句，什麼包裝，不就是騙人嗎？
但是很顯然這種高階的銷售模式，根本就不適合柳樹屯，高鵬程現在最想要的是快速轉化，出口轉內銷的路子雖然能夠見到更大利潤，但是，出去轉一圈，動輒需要五六個月甚至更久的時間，這根本不行。
他要的是，短時間內就見到錢！
當然，這個齊玉也想好了，她的辦法，就是走渠道。
現代商業，萬變不離其宗，無論是什麼噱頭，其實總結起來，無非是流通和終端兩種，所謂的流通，也叫作流通渠道，就是總分模式，也就是說設立區域或者省級總代，下面是市級代理，在下面是區縣級經銷，透過這樣做的好處，就是生產廠家只要把控渠道就可以，其他一切諸如廣告、市場、回款等，都不需要操心的，盎然，利潤也是最低的。
第二種，終端，就是直營，廠家越過總代理代理和經銷商嗎，直接投入大量的人力物力，透過建立分公司、辦事處等形式，將產品銷售到終端使用者手中，這樣做的好處，就是利潤高，但是相應的承擔的風險也大大提高。
齊玉所在的匯鑫集團是一家集團化的企業，除了工藝品之外，還有奢侈品和花木經營，在三十多個城市都設有工藝品商店和花木養殖基地，其餘大的注意，就是這些花木基地。
這樣一來，實際上是走終端的套路，而且不需要額外的廣告費用什麼的，齊玉算了一下，他們集團名下有三十七家花木基地，如果每個基地一個月能夠銷售十個架子，那麼，總起來，一個月的銷售也能達到三百多個。
“現在就看曲飛那傢伙的點子什麼時候能夠弄出來了。”
高鵬程點了點頭，正在這時候，齊玉的手機響了，接完電話，一臉笑容，說：“走，曲飛那傢伙那邊有眉目了，我們現在就去看看。”
曲飛的個人實驗室在城郊，最少有一百多個平方的實驗室裡，擺放著各種各樣的裝置，有幾個穿著白大褂的人員正在忙忙碌碌的做著什麼，許多試管裡、蒸餾瓶裡咕嚕嚕的向著，裡面五顏六色的液體讓高鵬程有些渾身發毛的感覺，這裡的一切，怎麼看都像是巫師的小屋。
曲飛把他們帶進一間小屋裡，裡面擺了至少五六個類似於花盆的黑色物體，裡面是各種顏色的泥土，曲飛指著這些泥土巴拉巴拉說了半天，高鵬程聽得腦袋都疼了，這傢伙用的身都是專業術語，讓他很頭疼。
像什麼肥力、有機質，水土保持，這些他大概還能明白，但是，什麼風化淋雨係數、淋定作用、潛育作用、風化黏粒體……完全不懂！
等曲飛講完，齊玉和高鵬程面面相覷，倆人都不好意思說自己沒聽懂，曲飛笑了笑，說：“看你們這模樣，就知道你們不懂，說白了，這十幾種土壤，能夠達到不同的水分和養料保持效果，而且具有不同的緩釋作用。”
高鵬程苦笑了一下，問：“就這一句話！”
“對呀，就這樣一句話，其實沒什麼複雜的！”
“那你還吧啦吧啦說一大堆！”
“兄弟，我不這樣，你怎麼知道我是知識淵博的專業人士呢？”
高鵬程捂住了額頭，忍了半天，沒啐他一臉。
果然，這個曲飛真是一朵奇葩。
高鵬程十分高興，泥土問題解決了，至少是有解決的希望了。
“曲飛，我想盡快開始試驗，你覺得怎麼樣？”