第313章 和老爺子協商（1 / 1）
偷偷溜走的張偉騎著摩托車走在早晨的鄉間小路上，他腦子很亂，不知道該如何形容自己內心的這份感受，即使內疚，但是昨晚的歡愉，是從小到大從來都沒有過的。張偉也不知道自己該去哪裡，就那麼胡亂的騎車漫無目的的走著。直到肚子響起來，才想到該吃些東西了，於是騎車去了汽車站的早點攤，胡亂吃了些以後，去廠裡繞了一圈，便又騎車走了。
整個一上午，張偉都過的稀裡糊塗，去了村裡麻將攤，看了一會兒，到中午了，於是便騎車回了家。
“張偉，張偉-----”
“爸爸，爸爸-----”
聽到自己大和兒子同時叫自己的聲音，張偉這才回過神來。
“張偉，你每天干嘛呢？不在廠裡都待著。”張大爺頗有微詞的跟自己兒子說道。
張偉說：“我這不是出去找客戶了，陪客戶啊。”
說到這，張大爺來氣了，前兩年蓋娛樂城的時候，兒子張偉找來乾土建的李向，用了一批廠裡的預製板以後，就經常以陪客戶嗎，找客戶的理由，不在廠裡待著，張大爺知道張偉是去打麻將了。很多次話到了嘴邊，又咽了下去。孩子大了，都是結了婚的人了，老把他當小孩子一樣訓，也不是個事兒。況且，他還真的找來不少客戶，給廠裡賺了不少錢。就是偶爾陪客戶們打打麻將，也是可以理解的。只要他不成謎，不耽誤幹正經事兒，想怎樣就怎樣吧。年輕人有年輕人的處事兒方法，自己總是插手他的生活和交友，也不好。至於從賬上拿錢，拿就拿吧，跟賺回來的錢比起來，花的這點兒小錢也不算什麼。
可是最近張偉就有點過分了，廠裡效益不好，張大爺想跟自己的親兒子商量商量那個，看該如何提高廠裡的效益，可是不僅天天抓不到這小子的影兒，他從賬上支的錢，更多了。張大爺就氣不打一處來。
看著兒子張偉心不在焉跟他說話的樣子，張大爺說：“張偉，最近廠裡效益不好，你不好好在廠裡待著，每天野逛什麼？”
張偉白了自己大一眼，說：“廠裡效益不好，又不是我的錯。還不是因為又有人開了一家預製廠，價格比我們低。”
張大爺繼續說道：“明知道廠裡最近效益不好，你還從賬上支那麼多錢。”
“行了，行了，行了，大----我這才花多麼一點兒呀。大，我就跟你說實話吧，既然人家降價了，咱們的唯一辦法，就是也跟著降價，不然怎麼幹的過呀。”張偉說道。
張偉見張大爺不說話了，突然覺得有戲。前段時間，他就跟自己老子提議降價，但是老爺子不幹，現在，是個機會呀。然後張偉繼續說道：“大，還是我上次個您說的那個事兒，如果您肯在以前的基礎上，再讓給李向三成折扣，咱們家這東西就肯定不愁賣，李向他就是幹工程的，只要他讓主家用咱們家的東西，八成是沒問題的。”
“上次不是還說是兩成嗎？怎麼又變成三成了？”張大爺反問道。
張偉繼續說道：“我的大呀，您也不想想，跟咱們競爭的對方也在加價呀，兩成您不幹，可是您的競爭對手幹呀。前兩天李向才跟我說過，說對方都答應他的要求了。但是作為一個村的，再加上以前我們是兄弟，他還是想讓咱們考慮考慮。”
張大爺皺著眉頭說道：“如果是三成的話，咱們利潤可就壓的太低太低太低了。”
張偉說：“大-----薄利多銷呀，這不是你教我的嗎？”
聽了張偉的話，再想想最近廠裡工人歇的沒事幹，都在打撲克的情形，哎，張大爺嘆了口氣，瞎球幹吧，利潤少就少吧，總好過沒有強，不然花了這麼多錢辦起來的長，總不能讓他停了吧。
張大爺說：“那好吧，你去找李向說去吧。就說我答應了，再給他在原來基礎上加三成。”
張偉一聽，立馬蹦了起來，說：“好嘞，只要您點頭，這事兒可就好辦多了。有了李向幫忙，那些板根本就不愁賣。”
張偉興奮的在屋裡搓著手來回踱步。前段時間，李向來找過張偉，說新開的預製廠來找過他，回扣要比張偉他們高兩成，於是來問張偉，如果他們家也能開一樣的折扣，李向肯定不找外人，還是用張偉他們家的，如果不願意，那他李向就只能去找對方了。
張偉去了他大商量此事，但是老爺子死活不同意，因為如果把回扣都給了李向，那廠裡的利潤點就不剩多少了。而且，老爺子去看過競爭對手的東西，外人雖然不懂，但是內行人一看，就明白，他們用了便宜的材料，所以價格才比他們賣的低，回扣也給的多。
張大爺堅信老百姓是識貨的，時間長了，發現東西有問題，肯定還會回過頭來買它的。可是張大爺忘了一點兒，老百姓不懂沙子石子和鋼筋，他就肉眼看起來差不多，別人家那麼便宜，你怎麼就那麼貴？再說了，蓋了房子的預製板，就算質量差，它十年八年內也出不了問題呀，除非來個大地震。
所以張大爺等老百姓自己識貨這條路啊，是走不通了，別說等不到吧，就算真等到了，廠子也早熬死了。
張偉繼續說道：“大，你就不要堅持你以前的那些了，咱把鋼筋換了吧，別的不換，就換鋼筋，反正都是村裡自己蓋房子用嗨，不用那麼粗的也行。只要把鋼筋換了，咱的利潤不就有了嗎？”
張大爺聽了兒子的話，實在是糾結的不行，不換吧？沒法幹，沒的賺，換吧？自己心裡這道坎就過不去。哎！
“大-----現在誰家還用那麼粗的鋼筋了，也就只有你。況且，細上那麼二毫米，那價格上，可能差好多呢，但是，用是一樣用的，能出什麼事兒啊？大----換了吧，換了廠子就能活下去，不換，咱們可就得關廠子，繼續回家種地啊。”張偉說道。