第126章 只參考不對比（1 / 1）
見江一帆非但沒在政策優惠上降價，反而在寧海港做過讓步的一些環節上調高價格，唐瑤瑤不解了：“江哥，寧海港做了那麼多讓步，都沒辦法拿下錦盛煤業，我們調高價格怕是不妥吧？”
江一帆說：“沒什麼不妥，談判就是要守住原則，如果只為了打價格戰拿下錦盛煤業，領導不一定能同意，所以我們堅決不能和寧海港打價格戰。”
“好吧江哥，那我們先忽略寧海港的資料，只參考不對比。”唐瑤瑤贊同道。
江一帆道：“先把報表做出來吧，等單位那邊透過稽覈，我們馬上拿去跟杜文錦洽談。”
江一帆之所以在一些環節堅持價格調控，是因為他清醒地知道，錦盛煤業既然把杜文娟派到國外考察，又把寧海港冷落一旁，從某種程度上說，並沒把寧海港當成最理想的合作方向。
但錦盛煤業今年和下游客戶簽訂那麼多業務，總需要場地和港口消化吧？上唐港集團需要爭取時間拿下錦盛煤業，錦盛煤業同樣需要爭取時間滿足下游客戶的需求。
另外，他還認為錢曉娟把寧海港的底牌給他，其實是在向他暗示：人家給我們這麼好的條件我都還要考慮一下，你們趕緊拿出更好的條件吧。
唐瑤瑤做出來的報表，很快以發郵箱的方式發給馮靜雅，並迅速透過稽覈。
報表透過稽覈的第二天下午，錢曉娟就打來電話，說杜董事長正在三慎茶莊，問江一帆有沒有時間出來洽談。
江一帆立馬帶上唐瑤瑤，一起向三慎茶莊出發。
一路上，唐瑤瑤心裡充滿疑惑，車子才開一半路程，她就迫不及待朝江一帆問：“你是不是見過杜文錦了？不然你怎會如此輕易見到杜文錦？”
“哎，過程不重要嘛，重要的是現在結果還不錯。”江一帆打著哈哈就把話題轉移開來。
三慎茶莊大門口。
唐瑤瑤對著氣勢恢宏的茶莊和造型可愛的三個代表著非禮勿言非禮勿視非禮勿聞的石像感慨一番，才跟著江一帆邁入茶莊。
三慎茶莊最大的包廂——龍吟閣，西裝革履的杜文錦正襟危坐在茶桌前，身後站著保鏢，身邊坐著一身黑色女士西裝的錢曉娟，在瀰漫著茶香的茶桌前保持著沉默。
此時，杜文錦正慢條斯理喝著一杯茶，那杯茶其實沒多少量，他才兩口就把茶喝完，然後把紫砂茶杯搓在兩個手掌間把玩。
見江一帆和唐瑤瑤進來，杜文錦笑容可掬地請他們入座。
“最近比較忙，所以有所怠慢，還望江主任見諒。”隨著杜文錦一番誠懇的開場白，雙方的洽談正式開始。
江一帆道：“杜總日理萬機，要忙的事情太多，我們也能理解，但願好事多磨，以後我們和貴公司精誠合作，也不枉費杜總的招待啊。”
“江主任，你們的報表帶來了嗎？”杜文錦身邊的錢曉娟進入正題道，“如果帶了，我先看看報表吧。”
江一帆示意唐瑤瑤把報表遞給錢曉娟：“帶來了，請過目。”
報表才看一半，錢曉娟就看到一大片讓她始料不及的內容，她皺了皺眉頭，強忍心頭的疑惑才繼續將這份報表看下去。
“寧海港送來的報表，你應該知道上面不是這個價位……”錢曉娟話說一半突然緩過神來，因為她已感覺到杜文錦面色出現微妙的變化。
見錢曉娟一臉緊張，江一帆輕描淡寫地圓場道：“錢小姐是想說寧海港各方面的報價比我們低？這麼說來寧海港是比我們還早到夏州咯？”
錢曉娟順著江一帆的話道：“寧海港前天給我們集團送過報表，上面每一個環節的收費標準都比你們報的要低，特別是拖輪費，寧海港是全免的，可是上唐港卻要求我們兩進兩出，你現在給我們這份價格報表，你是準備如何讓我們接受呢？”
“錢小姐應該知道，每個港口情況都不一樣嘛，所以每個港口的政策也都不一樣。”江一帆打著哈哈道。
一邊的唐瑤瑤見狀，馬上站出來解釋道：“錢小姐說的是，寧海港確實能給你們更大力度的政策優惠，但錢小姐不要忘了一個重要的事實，就是上唐港所具備的地理條件和優勢，是寧海港所不能具備的。衝上唐港的地理優勢，寧海港再加大六塊錢的讓步也很正常。”
錢曉娟步步緊逼道：“可你們要想讓錦盛煤業跟上唐港保持合作，最起碼要給出讓我們滿意的政策吧？如果上唐港的政策比不上寧海港，我們為什麼要跟你們合作呢？”
唐瑤瑤反駁道：“錢小姐，貴公司選擇一個港口的好壞，應該從綜合實力去選擇才對吧？我們上唐港不管是規模、地理位置還是整個團隊的專業化，我相信你們應該知道它可不會輸給幾個小小的政策優惠吧？杜總是有前瞻性的企業家，我們上唐港如果也拿出一些小細節上的優惠，那我還覺得我們是浪費杜總的時間才對。”
杜文錦耐心聽唐瑤瑤把話說完，然後優雅地喝了口茶，繼續保持著高高在上的沉默。
顯然，唐瑤瑤的話沒有打動到他。
錢曉娟趁勝追擊道：“我不否定唐經理的觀點，但唐經理也應該承認一點，上唐港給我們的政策優惠，的確沒有寧海港給的徹底。”
正喝著茶的江一帆，見唐瑤瑤已經找不到更有說服力的話來，便將茶杯輕輕往桌上一放，道：“我承認，在字面上上唐港的政策的確比不上寧海港給的好，但從長遠的利益上講，我相信是一個見仁見智的事實。而且我相信杜總心中已經有底了吧？今天我們給你們的政策優惠，是我們向單位經過幾天稽覈的出來的報表，它代表了我們上唐港對客戶的最大重視，我相信杜董事長應該可以從這份報表裡看出我們的誠意。”
果然，當杜文錦聽完江一帆的講述，臉上的表情馬上就發生了微妙變化，他眯著眼睛微微一笑，道：“小錢啊，把報表拿過來給我看一下。”
然後，杜文錦接過了報表，仔細端詳了起來。
過了十來分鐘，杜文錦才若有所思地說：“嗯，江主任，要麼這樣，我先把報表帶回去看看，如果有需要做修改的地方，我讓公司的法務需改一下，咱們明天在我的辦公室見如何？”
江一帆表示可以。