第8章 多接觸接觸，不是壞事（1 / 1）
“什麼？！你、你不過是出個主意，就想要我廠裡一成的實股？！”
“雲同學，你這個條件是不是有些過份了？”
郭玉芬的反應很大，臉色當即就不太好看了。
原本，她對雲峰還是十分感激的。
可現在，雲峰直接獅子大開口，讓她好感全無。
要知道，她的廠子有十幾種產品，又不可能指著賣薯片生存。
隨口一句話，就想要走一成股份，這不是痴人說夢呢！
“郭廠長，我可不是光出個點子這麼簡單，我還能拿出薯片配方，以及幫你開啟市場。”
“到時候，你廠裡其他產品的產值加起來都未必有薯片高，這筆買賣，你不虧。”
雲峰一臉平靜，彷彿是在講述一個事實。
郭玉芬的反應，他並不意外。
如果自己的計劃能成功，她賺到的錢要遠遠超過付出！
郭玉芬搖了搖頭，心裡已經有了送客的打算。
“我覺得……”
沒等她說完，夏瑩瑩突然打斷。
“媽，我有點好奇，雲峰能想出什麼辦法。”
夏瑩瑩主動拉著郭玉芬的受，看向雲峰。
“你有什麼辦法，直接說唄，至少也讓我們看看，你的辦法值不值這個價錢。”
有了夏瑩瑩從中斡旋，郭玉芬臉色好看了很多，態度也逐漸軟下來。
坦白講，在她眼裡雲峰只是個學生。
即便他舉報了韓勇挪用財產，那跟他自己的本事也不沾邊。
一個學生，能有多大能耐？
郭玉芬在社會上摸爬滾打十幾年，眼高手低的年輕人見過太多了。
“我的辦法就是，營銷！”
雲峰自信一笑。
“營銷”這個概念，對於這個年代樸實的人們來說，太過模糊了。
放在十年後，營銷的重要性甚至要超過商品本身。
“營銷，你是說打廣告嗎？”
夏瑩瑩下意識問道。
郭玉芬沒說話，只是默默看著雲峰。
“你可以這麼理解，本質上是差不多的。”
雲峰解釋道：“這樣，我給你們舉兩個例子，老白金和嘻只狼你們應該都聽說過吧？”
“那誰不知道啊？電視上天天放廣告呢！”
夏瑩瑩歪著頭笑了笑，重複了一遍洗腦的廣告詞：
“今年過節不收禮，收禮只收老白金！”
“果凍，我要嘻只狼！親親我的果凍！”
“雲同學，這兩個品牌和薯片有什麼關係？”
郭玉芬還是不明白雲峰的意思。
“嘻只狼果凍九三年成立，起步比其他品牌晚多了，但是隻用三年就佔據了七成的果凍市場！”
“老白金九八年才出來，短短兩年火爆全國！”
“果凍沒什麼技術含量，無非是魔芋粉、卡拉膠和糖。”
“至於老白金，那玩意純騙人的，主要成份褪黑素！”
“但是，這兩樣商品的成功，最重要的就是一場成功的營銷！”
說話間，雲峰身上的氣勢，變得成熟而自信。
這個年代的人並不比後世傻，只是被眼界和知識面給框住了。
被雲峰這麼一提點，郭玉芬立刻茅塞頓開，深以為然地點了點頭：
“看來，營銷的確非常重要！”
夏瑩瑩看了郭玉芬一眼，她雖然不懂商業，但是挺起來，雲峰好像很厲害的樣子。
他說的那些話，那些概念，都是自己從未接觸過的。
夏瑩瑩看著雲峰英俊的臉，不由的心跳加速。
“郭廠長，現在你相信我說的話了嗎？”
雲峰自通道：“我有信心，讓陽光食品廠的薯片，成為薯片界的‘老白金’！”
“如果我做不到，全額退還所有股份和獲利，不會讓您吃虧。”
話都說到這個份兒上了，郭玉芬發現，自己已經找不到任何拒絕的理由。
況且，這麼多土豆一直堆在倉庫裡也不是個事兒。
不如，就讓雲峰試試，就算沒成對，對廠子來說也沒什麼損失。
“好，我答應你的條件！”
經過一番思考，郭玉芬點了點頭。
“不過，不能給你實股，這廠子是我個人經營的，我怕你把股份賣了。”
“我給你一成乾股，只要你不變賣，收益是一樣的！”
“成交！”
雲峰笑了笑，十分爽快地答應了。
實股乾股對他來說沒區別，他特意提到實股，只是為了討價還價而已。
上一世，他已經有了成功創辦上市公司的經驗。
這家小小的食品廠，對雲峰來說，只是個起點。
雙方達成一致後，郭玉芬立馬便草擬了合同，將剛才說的內容清清楚楚寫了進去。
郭玉芬蓋了廠子的公章，雲峰則用手指沾了印泥摁了手印。
“郭廠長，薯片的配方我已經交給你了，你現在就可以讓工人試著生產了。”
“至於具體營銷方案，我會在三天之內拿出來。”
“夏瑩瑩同學，我先回去了，再見！”
將合同小心翼翼地收好，雲峰背上書包，跟母女倆打過招呼後，便瀟灑地離開了。
半晌，郭玉芬看著自己手裡的合同，仍然有種不真實的感覺。
她在商場叱吒風雲這麼多年，居然被一個學生三言兩語就說服了。
說出去，恐怕沒人會相信。
不過，郭玉芬也深深感覺到，雲峰身上的自信和沉穩，並非假裝，而是一種積澱。
這小子，前途無量啊！
“媽，你想什麼呢？”
這時，夏瑩瑩忍不住晃了晃郭玉芬，撒嬌道：“人家都走了，你還沒緩過神。”
郭玉芬回過頭，看著女兒精緻的臉蛋，突然好奇道：“瑩瑩，他跟你同桌三年，怎麼從來沒聽你提起過？”
“我跟他又不熟。”
夏瑩瑩吐了吐舌頭。
確切的說，兩人三年同桌期間，根本就沒說過幾句話。
“不熟？同桌三年，怎麼會不熟？”
郭玉芬滿臉疑惑，女兒是個活潑開朗的性子，跟班上同學關係應該都不錯才對。
怎麼可能對自己的同桌不熟悉？
“媽，我說的是真的！我跟他真不熟。”
夏瑩瑩回憶了一番，有些無語地解釋道：
“這個雲峰就是個書呆子，整天就知道埋頭學習，平時也不多說話，性子很悶。”
“我也有點奇怪，他今天好像變了個人似的，很健談，也很自信。”
聞言，郭玉芬皺起眉頭。
從她跟雲峰接觸的情況來看，這小夥子並不怯場。
小小年紀，舉止有度，既不張揚也不內斂，而且主意多腦子活泛。
雲峰，絕不可能是個書呆子。
除了成績優異之外，他身上肯定還有不少優點，只不過平時不顯山不露水而已。
雖然只見過兩面，郭玉芬心裡，對雲峰的評價還是很高的。
稍許，郭玉芬收回心神，神色複雜地看了看女兒，意味深長地說道：
“瑩瑩，我做了這麼多年生意，看人的眼光還是很準的，你這個同學如果沒有吹牛的話，絕對是個不可多得的人才！”
“趁著現在放暑假，你沒事多找他一塊玩，都是年輕人，你們也考上了同一所大學。”
“多接觸接觸，不是壞事。”