第16章 瞧不起人啊（1 / 1）
陸羽後退一步，做出讓路的姿態，讓殷瞻遠率先走下樓，而自己則跟在後邊。
一樓大廳正站著一位年前男子，約莫三十歲左右，看到二人下樓，臉上瞬間堆起一抹職業微笑。
“殷老闆您好，我是科龍的代理商，想要和您談一談合作。”
殷瞻遠瞥了眼跟在身後默不作聲的陸羽，心中得意。
咋樣，你小子跟我卡價格，這就有新品牌來了。
一會人家價格比你低，看你怎麼收場。
以為拿到一個代理商就可以跟老子平起平坐的談生意？現在你想給我降價，我還就不做了呢。
陸羽對於殷瞻遠的想法也能估出一個大概，但是臉色依舊平淡，因為他知道，科龍的價格要比各力的品牌價格高出一大截。
除非殷瞻遠願意以更高的價格，做一個品牌電器，還要承擔品牌打造的責任，否則還是要回頭找自己。
“我當然願意合作，就是不知道貴公司產品的價效比怎麼樣”殷瞻遠說完，似乎又覺得不夠有氣勢，隨後又補充道“只要價格合適，我公司願意大量訂購。”
年輕男子眼前一亮，心中激動不已：“殷老闆不愧是望山縣首屈一指的商業龍頭，我叫林凱，如果老哥不介意，可以叫我小凱。”
“好好好。”
“那小凱今天有沒有帶樣機過來？讓我和這位小兄弟開開眼？”
“我身邊這位小兄弟可是家電行業的專家哦。”殷瞻遠故意說道。
林凱開啟早就準備好的科龍檯扇，接上電源，頓時一陣涼風襲，讓人略顯煩躁的心情有所舒緩。
陸羽打量著電風扇的軸徑，扇葉角度，與款型，除了款型沒有自家各力的新穎之外，其他方面確實勝過各力的檯扇一籌。
陸羽開始醞釀一些針對性的話術，準備從性格上入手拿下殷瞻遠。
“好，這檯扇真不錯，甚至比前段時間銷量火熱的各力品牌更好啊。”殷瞻遠用胳膊捅了一下陸羽，“陸小弟，你說是不是？”
“嗯，我也覺得科龍的產品更有優勢一些，就是不知道林先生都去過哪裡推銷自家的電風扇？”陸羽順著殷瞻遠的話接茬說道。
林凱聽到殷瞻遠如此稱讚自己家產品自然高興，對於陸羽的問話也沒有多想。
開口說道：“去過很多家了，不過望山縣只是先去了雲美商貿，但是沒有達成合作啊，所以就來找殷老闆了。”
“還是殷老闆更有眼光，他各力是個什麼牌子，撐死就是一個組裝工廠而已，不論是質量，還是款式，風速，都是一些雜牌品質的拼裝貨而已。”
“還說什麼質保三年，那都是對自己品牌不自信，為了欺騙消費者才打出的口號。”
“虧雲美商貿的王老闆還那麼堅定的銷售各力電器，如果王老闆有您一半的眼光，早就訂購我們科龍檯扇了。”
聽著林凱的話，殷瞻遠原本熱切的表情逐漸冷了下來。
狗日的，這意思是先跑去雲美商貿推銷，人家不要了，才來我這裡？
還是在說，你科龍的電風扇，還比不過一個雜牌組裝起來的各力電風扇，讓人家雲美商貿看不上？
將殷瞻遠的表情變化看在心裡，陸羽知道，素來以好色小心眼出名的他，已經開始厭煩林凱了。
陸羽開口問道：“林先生，既然您把自家的產品說的這麼好，想必價格肯定也不低吧？”
林凱完全滔滔不絕的講了一大堆，正發愁為什麼先前熱絡的殷老闆為什麼沒有接話茬。
此時聽到陸羽的話，林凱拋了一個你懂我的眼神，“咱家的是大品牌，價格上並不比各力高多少。”
“像華盛商貿這麼大的公司，一次拿貨五百臺，我可以做主，給您一個最低的價格，九十塊一臺。”
說道這裡，林凱雙手合攏，似乎已經吃定今天的訂單一定會到手。
看向陸羽的眼神也越發真切，甚至還微微點頭。
聽著林凱說完，玄通天才開口說道：“你先去了雲美商貿，王老闆沒有訂購對嗎？”
林凱心中咯噔一下，一種不好的預感升起，但是已經說出去的話自然不能收回，只好硬著頭皮答道：“嗯，先前確實去過。”
殷瞻遠又問：“你還說各力的檯扇是組裝機，質量甚至不如一些小雜牌？”
林凱額頭已經滲出一絲汗水：“對，他家的產品確實不如我家的好。”
“那你這麼好的品牌，這麼好的質量，雲美商貿的王申又不是瞎子，你連各力的品牌都不比不過，你家的東西會好到哪去？”殷瞻遠語氣越發冰冷。
林凱一時不知所措，看向陸羽想要求助，在他看來還是這位小兄弟識大體，或許可以幫自己說幾句話。
感受到林凱的目光，陸羽適時開口：“老哥啊，其實我覺得科龍的品牌確實不錯，雖然價格高點，但是可以做高階產品嘛，畢竟現在縣城和農村都沒有高階產品。”
林凱頓時覺得抓到最後一支救命稻草，如小雞啄米一般點頭：“對對對，小兄弟說的極是，咱家這個是高階品牌，可以推廣向農村，擬補市場空缺。”
殷瞻遠的臉已經黑成了豬肝色，冷冷瞥了一眼陸羽，他自然看得出來是他故意下套給這個林凱鑽。
雖然年齡要比林凱小很多，可不論城府，還是話術，甚至心理揣摩，陸羽都遠超林凱。
也正是因為如此，林凱才會從一開始就被陸羽一步步引導走向極端觀點。
可陸羽越優秀，自己與其合作未來的發展也就更好，畢竟任誰也不願意跟一個豬隊友一起戰鬥。
下定了決心，殷瞻遠的思緒就通透了許多，“小凱同志，你走吧，我這裡暫時不考慮科龍品牌電器的銷售。”
“啥？”林凱驚呼。
自己侃侃而談這麼久，說了這麼多話，到最後一句話就讓我走？
林凱不甘心！