第697章 走向世界（1 / 1）
安娜愣了愣，忍不住仔細打量起李陽來。
李陽說的字字在理，如果李陽就這麼妥協了，豈不是變成了鄭遠最討厭的那種人，那麼這場合作，豈不是變成沒有任何意義了。
安娜可是談判的專家，鄭遠的生意遍及世界，在談判中，安安遇到的商業精英何止百計。
小小華寧縣根本就不在安娜眼中，華寧縣的官員，在安娜眼裡都是些土包子而已，只分正直的土包子和不正直的土包子。
但此刻安娜發現，李陽這個人和華寧縣的其他官員不一樣，思慮之細緻，胸襟之廣闊，完全超出自己的預測。
他並非僅僅是一個正直的人，還是一個具有大智慧大膽魄的人。
看來，自己要重新掂量一下李陽的能量了。
安娜露出了奇怪的笑容說：“把你的報告交給我，接下來，我們暫時只享受美食，不談公事。”
結果，李陽請安娜去小飯店的事情，第二天，邵陽就知道了。
邵陽非常不滿，甚至不顧歐陽碧也在身邊，直接訓斥李陽，說：“李陽，你怎麼能把外商帶到那種上不了檯面的蒼蠅館子。”
李陽說：“外商覺得蒼蠅館子的地方風味挺好啊，很滿意。”
“糊塗啊！”邵陽跺腳說，“外商會以為我們怠慢她，要吃地方風味，可以讓大酒店的廚師單獨做嘛。”
李陽還想辯解，但邵陽沉著臉道：“現在你是特派員，你最大，你說了算，不過我提醒你，這事要是黃了，你的責任也是最大的。”
這次邵陽不讓李陽單獨接待安娜了，提出自己和歐陽碧也要一起去。
結果，到了中午，安娜又提出要去那家小飯店。
邵陽立刻表示可以讓小飯店的廚師去大酒店單獨給安娜做菜，安娜則大咧咧的表示不用這麼麻煩。
任憑邵陽說破了嘴皮也沒用，最後，邵陽和歐陽碧也被迫去小飯店作陪，安娜的態度，讓李陽直接扳回一城。
酒桌的氛圍倒是不錯，在美酒的作用下，連水火不容的邵陽和李陽，也難得的相處融洽起來，互相喝了幾杯。
但是，氛圍歸氛圍，談判的事情，可沒有半點進展。
一天後，談判正式開始了。
安娜看了崔縣長和李陽的報告後，表示優惠政策的力度可以再談，但是，合股的事情，堅決不同意。
如果華寧縣堅持要成立股份公司，安娜暗示，可能會和隔壁的金華縣合作。
在安娜的堅持下，鄭海軍的態度出現動搖，想要接受安娜的條件。
邵陽則是從一開始，就在勸說鄭海軍接受安娜的條件。
李陽則是堅持自己的看法，堅決不同意外商獨資，要求合股。
結果雙方各執己見，第一次談判不歡而散。
把安娜送回賓館後，鄭海軍叫住李陽道：“李陽，我們是不是考慮一下，接受外商的條件。”
李陽搖頭道：“鄭書記，我是為了華寧縣的老百姓著想。”
鄭海軍說：“我知道你是想從他碗裡分一碗飯給華寧縣的老百姓吃，但是如果外商走了，那華寧縣的老百姓，就連糠都沒得吃了，到時候，這個責任，算你的還是我的。”
李陽猶豫了一下，謹慎回答道：“鄭書記，相信我，堅持下去，外商肯定會讓步的。”
“等會把外商讓給了金華縣。”旁邊的邵陽忍不住說，“李陽，你有沒有想過，生意不是包賺錢的，合資我們得到利潤多，但是帶來的風險也大啊。讓外商獨資，華寧的老百姓可能吃到嘴的飯少那麼幾粒，可是一點風險也沒有啊，萬一虧損，反正虧得是外商的錢。”
鄭海軍說：“李陽，邵書記說的，你可以參考一下嘛。”
李陽胸有成竹地道：“邵書記說的也不是沒有道理，但是，我想要的，不僅僅是讓華寧縣的老百姓吃上好飯，而是要把我們華寧縣這個品牌，打到世界上去。”
鄭海軍一愣，李陽的話題他完全沒有想到。
他咳嗽一聲說：“你繼續說。”
“我已經調查了鄭遠的背景。”李陽說，“鄭遠做得是國際性的大生意，到時，我們的水果要賣到國際上去。”
說道這裡，李陽稍微頓了一頓，然後繼續道：“如果外商獨資，那麼國際市場上，賣的就是鄭遠的水果，打響的是鄭遠的品牌；但是如果合資，那麼國際市場上賣的就是華寧縣的水果，打響的是華寧縣的品牌，光這個廣告效應，就不止價值十億了。”
鄭海軍顯然沒想到李陽的想法這麼深遠，他說：“說下去。”
看到鄭海軍的態度轉變，李陽口若懸河連續說了二十分鐘，他告訴鄭海軍，現在很多地方，都把地方的名字註冊了商標品牌，比如茅塔鎮白酒、潼關肉夾饃等等。
華寧縣水果，也可以走這個路子，而且比起這些走國內市場的品牌，華寧縣水果可是走國際化大市場，更容易打出華寧縣的知名度。
到時，不僅僅是水果，華寧縣的其他特產，也可以藉著這個契機，走到國際上去。
這樣的好機會，怎麼能錯過，這才是李陽堅持要和外商合資的理由。
鄭海軍連一次都沒有打斷李陽的話，而且連連頷首。
等李陽說完之後，鄭海軍還求賢若渴的問道：“還有觀點嗎，可以繼續說。”
李陽說的口乾舌燥，說：“我的觀點就是這些了。”
鄭海軍點頭道：“李陽啊，你分析的沒錯，的確，如果合資成功，我們華寧縣能得到莫大的好處，但是前提是合資必須成功。萬一，外商被氣走了，你說的這些好處不都成了泡影嗎，要知道，能揣在兜裡的一塊錢，比虛無縹緲的十塊錢實在的多啊。”
李陽自信的笑道：“放心，這其實是一場比拼耐心的談判，外商只是在等我們失去耐心罷了。”
鄭海軍唔了一聲說：“你這麼有把握？”
“有！”李陽拍著胸脯說：“如果安娜要投資別的地方，這幾天，她就會順道出去考察了，到隔壁縣也就兩小時車程，問題安娜一次也沒有去過。”
“崔縣長的手段你可是知道的。”鄭海軍鄙夷的說，顯然對崔縣長意見很大，“你不怕他又來生事？”