第13章 生意與忽悠（1 / 1）
劉鵬說的沒錯，每套貨多賺五塊，光這一百多套下來，就能多賺六百塊，那可就等於一個普工加班一個月的工資了，這可真不是個小數目。
鄒凱卻搖頭拒絕了劉鵬的建議，這一次來學校賣日用品，是他這些天窩在家裡養傷的時候，仔細想出來的辦法。
唯一出現偏差的地方，也就是進價實在是壓不下去，按照他原本的想法，進價可以壓到十元，賣價在三十，轉手就可以賺兩倍，才是最合適的。
要知道，學校開學新生也就這麼一兩天的時間，想要賺錢，看的不是單筆賺多少，而是要走量，最好形成哄搶效應，這樣才能快速的回籠資金。如果他的價格不能跟學校小超市拉開差距，怎麼讓學生心甘情願跑到校外來買這樣的地攤貨？
更何況，他和劉鵬已經徹底沒了資金，收整錢更容易處理生意，要是還要找零的話，難免就會出現錯誤。
更重要的是，三十和三十五相差五元，給人的感覺是不一樣的，更何況和原價相差十元和相差十五，也是不一樣的——人都是有貪佔小便宜心裡的，佔便宜肯定是佔得越多越好。
甚至連廣告牌上的聯塑廠家這四個字，也是鄒凱仔細琢磨過的，聯塑是這邊相當知名的一家公司，可實際上它主要是做pvc管道的，生產塑膠盆什麼的，人家根本就不做。
不過這些學生並不知道這些內情，有個知名品牌幫著背書，總能讓學生們打消疑慮，至少能增加不少好感。
時間就這麼一兩天，鄒凱沒時間乾耗，等到開學時間過去了，他和劉鵬想要繼續擺攤賣東西，可就難了，最好趁著這兩天時間，把手裡的錢翻上幾倍，這樣他才有資本開展下一步的計劃。
他可沒準備一直這樣擺地攤下去，這種生意是一錘子買賣，現在只是沒人想到這種銷售模式，更不懂這種套餐營銷方式，等到被有心人看到，只要稍一琢磨，就會立刻有人跟風，如果不能速戰速決，他的賺錢大業可就沒戲了。
鄒凱挑選的這些日用品，也是大學生日常必需的，兩個盆子和兩條毛巾分別洗臉洗腳，水桶存水洗衣服，飯盒吃飯，衣架晾衣服，這些都是大學生必不可少的用品，他們在學校超市買，那可就貴了，說不定要超過五十塊一套，在這裡三十就能拿到，還不瘋搶？
鄒凱預料的一點都沒錯，他和劉鵬把廣告牌打出去沒多久，就有學生家長帶著學生過來看產品質量詢問價格，鄒凱用流利的粵語跟對方交流，順便把自己包裝成了勤工儉學的大學生——他不是故意想要騙人，而是這個年頭，大學生的身份讓人更容易信任。
鄒凱挑選的產品質量都是上乘貨色，而且上面的圖案也都是比較有文藝範的，脫離了那種大紅大紫的鄉土味道，不僅學生家長喜歡，學生也喜歡——沒有人想要上了大學還被同學說老土。
第一波前來看貨的家長還想再砍砍價，卻被鄒凱拒絕了：“我這真的已經是虧本做生意了，你們可以去附近店裡問問，同樣質量的一套貨下來，不要五十也要四十五，我這一套只要三十，真的只是賺個跑腿費，我們也是大學生，賺錢是次要的，最重要的是體驗生活。”
一旁的劉鵬緊張得只擦冷汗：就咱們倆這樣子，哪裡像大學生了？萬一被人拆穿可就不好了。
好在沒有人不長眼的出高數題考驗什麼的，在確定了產品質量過硬後，很快就有人掏錢購買了，鄒凱一邊招呼著劉鵬拿貨給顧客，自己則專心做起了收賬工作。
不是他信不過劉鵬，他是擔心劉鵬不小心收到假錢。
鄒凱在莞城生活了很長一段時間，對莞城有些事情相當的瞭解，曾經有一個專門用假幣的團伙，在虎門黃河時裝城一帶盤踞，他們用搶著付賬的換錢把戲，曾經不知騙過多少的新手。
鄒凱知道那些人輕易不會來學校附近做這種事情，不過誰又敢保證沒有人會見財起意，想要在他們面前耍花招？劉鵬太年輕，沒經歷過事情，萬一多收兩張假錢，那可是要心疼死的。
125套貨看起來挺多，可跟師範學院新報道的學生比起來的話，可就太少了，更何況人都是愛得瑟的，自認為佔到了便宜，就忍不住會向身邊的人宣揚。
鄒凱和劉鵬的攤位前一開始還只是正常的銷售狀態，可是沒多大一會兒，就圍了一群人，特別是看到產品正在急速減少，幾乎就是在瘋搶了。
不到一個小時，鄒凱和劉鵬帶來的一百多套貨就被全部搶光了，即便這樣，還有一群學生和家長圍著兩人：“還有貨沒有？我們在這邊等了那麼久，你們居然沒貨了？你們既然是做活動，為什麼不多準備一點？”
別人佔到了便宜，自己沒佔到，那就會十分不爽，這些學生家長此刻真的是義憤填膺，要不是還自持身份，只怕要把鄒凱和劉鵬給撕了。
“大家都彆著急，我們這就回去提貨，半個小時之後，還在這裡繼續進行售賣活動。”
為了儘快回去賺錢，鄒凱咬牙攔了輛計程車，快速趕回了批發市場，回來的路上，鄒凱這才發現自己腿上的傷口，因為出汗的緣故，火辣辣的疼，剛才只顧賣貨沒注意，現在疼得直冒冷汗。
小店老闆應該已經從貨車司機那裡聽到了情況，見到鄒凱和劉鵬，一副耐人尋味的表情：“兩位老闆，這次要拿多少貨？”
“老闆，咱們明人不說暗話，我要是把身份證壓在這裡，你最多願意給我開多少貨？兩個小時之內，我就能把錢給還上。”
這一次，輪到店老闆愣神了：“那些貨你們全都出了？”
“老闆，我們倆的身份證全都壓在這裡，你最多能給出多少？”鄒凱沒有正面回答店老闆的問題，他知道，店老闆一定會明白的。
果然，店老闆皺眉猶豫了片刻之後，忽然開口道：“我可以多發貨給你們，不過你們要把這門生意跟我講清楚。”
鄒凱只是略作猶豫，就點頭應道：“可以，不過進貨價還要低，就當是買這個生意的價。”
一旁的劉鵬卻急了：“凱哥，不行，這怎麼行？！”