第15章 談判（1 / 1）
鄒凱還沒走到近前，就聽到那個體態肥胖的中年婦女在不停的叨叨亂說。
原來，她就是學校小超市的老闆，她說今天超市裡的日用品根本銷售不動，往年這個時候早賣出去很多了，結果後來還有學生跑來退貨，她當然不肯，對方一說，她才知道學校外面有人賣這樣的優惠套，搶了她家的生意。
“小弟，我包下學校超市，可是交了錢的，你可不能輕易放過他們，必須要他們賠償我的損失。”
“二姐，你放心，這事兒我一定給你個說法。”那個中年男人說道。
鄒凱聞言，仔細打量了那中年男人和中年婦女一番，發現兩個人的長相明顯有幾分相似，就立刻明白過來，這是典型的家族賺錢模式。
大學裡最賺錢的就是後勤供應，食堂和校內超市更是重中之重，這樣的肥肉當然是留給自家人。
見到中年男人看向自己不善的目光，鄒凱心裡明白，這件事情要是解決不好，他這次的創業大計就要被打回原形了。
“我們在這裡賣貨，沒觸犯法律，也沒影響到學校秩序吧？你們這是做什麼？別做的太過分了，兔子急了還咬人呢！”
重活一世的鄒凱，還是沒徹底脫離上一世混江湖的習氣，開口講了道理之後，就忍不住隱隱的威脅了一句。
中年男人的臉色頓時發黑，他也清楚自己這樣帶著保安來捉人，的確不合規矩，以前學校開學，也有人過來賣日用品，只不過那都是小打小鬧，沒有影響到校內超市的生意。
鄒凱和劉鵬這次玩的太大了，搞得超市日用品這一塊直接不賺錢了，他二姐找到他讓他做主，他當然要出面給二姐撐腰，只是這樣做，要是鬧大了，也的確不太好看。
就在中年男人不知道該如何應對的時候，鄒凱繼續道：“咱們找個地方坐下喝杯茶，好好聊聊，我有個好生意，可以讓大傢伙一起賺錢，你們願不願意聽？”
中年男人回過頭跟他二姐對視了一眼，那女人就要發作：“我們憑什麼信你這個撲街仔？”
鄒凱笑了：“就憑我靠賣這些日用品就能搞得風生水起，你們覺得我有沒有做生意的頭腦？”
其實鄒凱做生意的頭腦真的很一般，上一世他只會混江湖，只是比這些人多了幾十年的眼光，後世那些用爛的點子，拿到現在來用，自然是吊打全場。
中年男人只是稍微一琢磨，就換了一副笑臉：“小兄弟哪裡人？我看你面善的很，說不定咱們是老鄉來著。”
“找個地方喝茶吧，小陳，你開車回去一趟，把你姐夫叫過來，說有生意要談。”鄒凱對著司機小陳說道。
兩個保安已經放開了劉鵬和司機小陳，司機小陳給鄒凱使了個眼神，一副我什麼都懂的表情，隨後一溜煙跑去了小貨車前，開著車跑了。
鄒凱等他走了之後，才明白過來，小陳大概是誤會了，他以為鄒凱是讓他回去叫人來鎮場子的——這年頭，在莞城這邊做生意的，哪個沒經歷過類似的事情，哪個又沒有點關係？
鄒凱發愁，這年頭又沒手機，這誤會想解釋都不行，不過轉念一想，其實這樣也好，適當的展示一下肌肉，更有利於等會兒的談判展開，像中年男人這樣掌握了權力很久，不免就會有些自傲自大，不把外人放在眼裡。
鄒凱領著劉鵬跟著中年男人往學校裡面走，還不忘指揮兩個保安把剩下的幾套日用品給收了起來：“這些可都是我花錢買來的，少了你們要賠償的。”
他是故意做出這幅有恃無恐的樣子的，前世他可經歷過不少談判，對手都是狡詐陰狠的江湖大佬，所以他深知談判的技巧，談判最主要的就是氣勢要足，手裡有底牌，對方不敢小瞧你，你就贏了一半，要是畏畏縮縮，對方就會強壓你，哪怕你有底牌，也不好丟出來。
他這麼一說，那中年男人也說道：“對，你們收拾好，不要把東西弄丟了。”
中年婦女很不高興，不過他們家族明顯是中年男人做主，她雖然很不情願，不過還是很配合的沒有出聲，一言不發的跟在中年男人身後進了校園。
在中年男人的辦公室裡坐定，享受著空調冷風的吹拂，鄒凱不由得有些感慨，大學後勤部真的是發財的好地方，這個時候空調多貴，這傢伙居然就享受上了。
一番寒暄之後，鄒凱知道這個中年男人叫黃耀光，中年婦女叫黃耀麗，他是負責師範學院後勤的，統管學校宿舍，順帶著還管理學校的食堂和超市。
“黃生跟學校上層領導的關係怎麼樣？”鄒凱決定直擊要害。
黃耀光頓時一愣，有些猶豫不決，不知道該不該回答鄒凱這個問題。
“黃生，我對你們學校內部的事情沒有興趣，這麼問你，主要是看這一次的生意可以做到多大，關係越好，咱們可以操作的空間就越大。”鄒凱輕輕的丟擲了誘餌。
這一次，黃耀光沒有再猶豫，點頭道：“關係還挺好的，要不然我也不會一直管理著後勤這一塊。”
“好到可以穿一條褲子嗎？”鄒凱追問道。
黃耀光略一猶豫，還是點了點頭，卻沒有開口解釋什麼。鄒凱心裡清楚，這種後勤上的撈油水，肯定是要上供一部分給學校領導的，黃耀光也許已經把上面的領導給拖下水了，所以關係很鐵。
“既然是這樣，那我們就可以好好操作一番了。”鄒凱端起茶杯抿了一口，一臉高深莫測的表情道：“你們知道什麼樣的生意是最賺錢的嗎？”
“什麼生意？”黃耀光和黃耀麗忍不住齊聲問道。
“壟斷。”
鄒凱輕飄飄的兩個字出口，黃耀光還在思索，黃耀麗已經忍不住開口質疑了：“誰不知道壟斷生意好做，你說這樣廢話，是來拿我們尋開心的嗎？”
見到黃耀麗發火，鄒凱微微一笑，繼續道：“其實學校本身就是個獨立的小世界，在這裡面的很多生意都可以做成獨一份的，獨一份的生意就是壟斷生意，想要賺多少都是自己說了算的，就看要怎麼操作了。”
黃耀麗還沒反應過來，黃耀光已經雙眼放光，一臉激動的表情：“鄒兄弟，你快跟我說，這壟斷生意要怎麼個做法，要怎麼搞？”