第276章 鄉間典故（1 / 1）
或者，一上來就攀親戚關係，把對方輩分抬高，等到談判的時候，來一句：叔，您德高望重，我可是聽說您平日裡就很關愛小輩的，侄兒我資金也不如您雄厚，就是小打小鬧，你就高抬貴手，當是照顧侄子，再給降點價。
遇到這種話，你要怎麼說？難道把之前所謂的叔侄情分都撕毀，厚著臉皮不談情分，只談生意？
當然，也有不太要臉的老狐狸，情深分什麼的都不管用，只講利益，但是這一招，對很多臉皮稍微薄一點的人，都會起效。
所以，那些在生意場上混的老油條，在談生意的時候，聽到別人捧高自己，臉上肯定是笑吟吟的，可心裡根本不會高興，只會暗自提高警惕，因為捧高的後面，往往是帶著黑手的。
這種捧高宰肥羊的手段，其實在正規的商業談判上很少見，越是小的地方，越是多。
因為小地方做生意更多的是靠關係和人情，這種關係人情網帶來利益的同時，也會有這種黑手段出現。
這位程福金是個老江湖，把鄒凱當成了什麼都不懂的小屁孩，一上來就給鄒凱灌迷魂湯，鄒凱才不會上當，反手也來了一波商業互吹。
程福金原本的打算就是對鄒凱來一波商業吹捧，吹捧的套路他都想好了：小凱年紀輕輕就在南方莞城打下一片天地，我像你這麼大的時候，還只會在地裡玩泥巴。
小凱現在生意做那麼大，手底下肯定不差錢的，你手指隨便漏一點，都夠我這老骨頭在老家幹一兩年，租金的事情，可真的不能虧待我。
程福金此刻還以為鄒凱上門是談租房的事情，想在房子租金上多沾點便宜。
不過鄒凱這樣反手一波吹捧，程福金就感覺出來了，鄒凱這小子不好搞定，因為混生意場的人，看人起碼還是有一套的，什麼是真心話，什麼是真心在誇，什麼是皮笑肉不笑的虛假客套，他可是門清。
他明顯感覺得到，鄒凱那就是嘴上隨便說說的假話而已，就像他之前在生意場上忽悠其他老實人時說的話一模一樣。
短暫的交鋒之後，程福金的警惕心已經提了起來，他的目光在眾人臉上掃過，看到表情有些拘謹的鄒爸，立刻決定更換目標。
鄒爸的確有些拘謹，因為他從進門就發現程福金家整個院子都是用水泥抹平硬化過的，家裡的地面上還貼了瓷磚。
這個年頭，農村大部分的院子，都還是以泥土為主，能在地上用紅磚鋪地，那都是比較有錢的了，這種水泥硬化整個院子的，真真的是大戶人家。
更不要提程福金家裡還鋪著瓷磚，瓷磚現在在農村真的是稀罕物，鄒爸走過來的時候，腳上還帶泥，進了屋子，整個人都有些不自在，他又沒有過商業談判經驗，更不懂得這個時候需要不動聲色，於是整個人都漏了怯。
他這麼表現，落在程福金眼裡，立刻被對方當成了突破口。程福金的想法也很簡單，鄒凱再有本事，那也只是個毛頭小子，而且身份在這裡擺著，兒子再牛逼，把當爹的搞定了，兒子還能翻上天去不成？
程福金會這麼想很正常，這也是這個年代的常態，父母永遠都是孩子的權威，在家裡是，在外人面前更加是，只要搞定了父母，就沒有搞不定的孩子。
就算孩子不聽話，父母做出的決定，基本上也不會更改，所以，談一些正經事，先搞定父母會讓談判進行得異常順利。
短短一瞬間，程福金已經念頭數轉，做出了最有利的決定。他再次笑著朝鄒爸讓出了香菸：“鄒老弟，抽根菸吧？我記得你是抽菸的啊，前幾天過來還抽菸了的。來了就別客氣，都是沾親帶故的，就把這裡當自己家。”
鄒爸連忙擺手道：“戒了，真戒了。”
“好好的，怎麼會想到戒菸？”程福金有些驚訝道。
“老咳嗽，去看了醫生，人家說讓我戒菸，我就戒了。”鄒爸不想跟外人講起什麼抽菸會整個肺部變黑，容易發生病變的事情，畢竟人家都是抽菸的，他說這種話，聽起來像是咒人一樣。
“還是要聽醫生的，我之前去看病，醫生也讓我戒菸，我實在是做不到，煙癮太大了。老弟你是真厲害，說戒就戒，我可沒你這心氣兒。”程福金衝著鄒爸豎起了大拇指。
鄒爸哪裡經過這種陣仗，還真以為程福金是真心真意的佩服他，立刻露出了靦腆的笑容：“沒有的事兒，我也沒啥本事，就是能忍一點。”
“那可不簡單，這可是大本事，我之前可是看過重慶談判的故事，偉人煙癮多大，談判的時候愣是一根不抽，能忍的人，才是真正做大事的。”程福金的彩虹屁再次跟上。
說起來，這傢伙真的是個人精，忽悠人也相當有一套，這個年代，農村最佩服的莫過於偉人，而人們最津津樂道的，也是偉人的各種小故事，小典故，這種典故就被拿來各種證明成功的特質，用來被拿來約束小孩子。
鄒凱小時候就曾經被老爸用類似的典故訓斥過，他當時坐在床邊，一隻腳掂著不停的抖，被老爸用一個人抖貧賤的話訓了一頓，還說某位本來是要被培養的，但是在開會的時候，腿一直抖啊抖，被認定了成不了大事，就此斷了前途。
這些典故在農村是相當盛行的，現代的有，民國的有，明清的各種傳說也有，其實鄒凱覺得大部分的應該都是後人杜撰的，畢竟有些典故聽起來總帶著一股鄉土氣息，那些典故怎麼都不像是皇家的，更像是農村鄉人的揣測。
但是這並不影響這種典故的盛行，華夏人天生崇拜皇權和強者，這些關於皇室和強者的傳說，在鄉野間有著廣闊的市場。
程福金常年在鄉間廝混，對農村人的想法摸的透徹無比，更懂得怎麼用這種典故去夸人，更容易搔到對方的興奮點。
果然，鄒爸聽到程福金這麼說，興奮的整個臉都漲紅了，其實關於偉人自制力強大，在重慶談判期間一根菸都不抽的典故，鄒爸也是聽過的，只是他第一次聽別人誇獎他也有這種品質，不由得有些飄飄然了。
程福金一看，心裡就樂開了花，在他看來，他的計劃已經成了一半了。