第331章 生活氣息（1 / 1）
這個時代大多數生意人都是這麼想的，賣貨價定下來的話，就根本不會動，不會輕易降價，因為擔心降價會導致接下來生意沒辦法做。
他們擔心也是很有道理的，第一個是大規模降價之後，後面就沒辦法再漲上去，第二個就是你今天賣的貴，明天賣的便宜，回頭人家買貴了的覺得吃虧了，找上門鬧怎麼辦？
更何況，這個年頭人們做生意算賬，只看商品的價格，進貨價在那裡擺著，成本在那裡放著，就不可能降價太多，降價多了，就感覺吃虧了。
可實際上，有些時候生意不好的時候，就像是泥潭一樣，繼續在泥潭裡糾纏，只會耗費自己的精力和財富，儘早脫身才是正經。
這樣講可能不夠直觀，舉個例子就很容易看明白了。比如說，一個店面裡還有積壓存貨十萬，進貨的成本十萬，如果想要賣完，可能還要一年時間。
可是如果直接打折賣，比如說折價一半賣，五萬出手，看似虧了五萬元。可是你的時間和精力得到了釋放，虧了五萬，你哪怕去找個五千塊的工作，做到年底，也有六萬，其實還是賺了的。
要是再有本事一點，下一筆生意可能一筆就把五萬元給賺回來了，可能有十萬二十萬，總比一直熬在那裡沒有出頭之日強。
一旦陷入泥潭，正確的做法就是趕緊止損，然後去找新的贏利點，而不是在哪裡守著一堆暮氣沉沉的東西熬時間。
這就好比身上長了惡瘡的人，最應該做的是趕緊挖掉惡瘡，治療軀體，而不是因為怕疼，就守著那個惡瘡，任由他繼續生長。
鄒凱用這個比方給毛線店老闆講了之後，他立刻就明白了，不過他還是開口道：“鄒老闆，你說的賠錢了就趕緊甩貨，我也知道，我這不是也在甩貨呢嘛，我就是想知道，你是怎麼確定我的毛線會賣得好？”
“這還不簡單，毛線是家家戶戶都需要的，就算家裡的毛衣毛褲夠了，孩子總會個子長高長大，就算家裡所有人都不需要了，總也有需要換新的，新毛線才暖和嘛，這東西買回家是不會虧的，很多人都會這麼覺得，對不對？”鄒凱說道。
“對，毛線買了放家裡，只要儲存好，根本不會虧。”
“那你這幾天甩賣毛線，價格便宜了，那些大嬸子小媳婦聽說了，會不會給家裡買點毛線，等到農閒的時候，給家裡的人織毛衣毛褲？人都是喜歡佔小便宜的，你別看毛線有點貴，平時不捨得買，可這東西是大家都需要的啊，只要聽說降價了，都會來買的。”鄒凱解釋道。
“那今天的生意怎麼不怎麼好？”毛線店老闆一臉不解的問道。因為按照鄒凱的解釋，應該今天生意就應該很好才對。
“今天是背集，來街上的人不多，真有幾個，也是來街上辦事的男人，買毛線這種事情，都是女人操持，男人看到便宜，也不敢買，怕買錯了回去挨埋怨，你看著吧，明天只要到了逢集，女人們肯定會擠過來買你的毛線的。”鄒凱笑著說道。
逢集和背集，也是鄒凱老家這邊的家鄉話。因為鎮上的集市是按農曆的單雙數來定的，鄒凱家所在的這個鎮上是逢單數為集市，而北邊的黃龍鎮就是雙數為集市。
那麼鄒凱老家鎮上，單數逢集市這一天，就叫逢集，而不是集市的雙數天就叫背集。
因為這個時代經濟不夠發達，也誕生了一種特有的現象，那就是逢集會特別熱鬧。到了這一天，白髮蒼蒼的老奶奶，胖胖的大嬸和穿著新衣服帶著羞怯的小媳婦，都會上鎮上去趕集。
有些家裡經濟比較差的，為了弄錢辦事，就會捉上家裡的兩隻雞，或者把家裡攢的雞蛋裝上一小筐，在集市上擺在哪裡賣。
這個時候，集市上有一條專門用來擺攤交易這些的街道，就特別的熱鬧，雞鴨鵝的叫聲，賣家的吆喝聲，買家跟賣家的討價還價聲，還有街道上因為長年累月有雞鴨的糞便，導致整個街道上還瀰漫著一股家禽糞臭味兒。
這種熱鬧又有些混亂的場景，是農村那個年代特有的場景，也是鄒凱童年裡不可磨滅的記憶之一，他清楚的記得，媽媽就曾經把家裡兩隻下蛋的老母雞抓去鎮上賣了，拿回來的錢給他交學費。
那時候的學費只是十幾塊而已，可是家裡依舊拿不出來，只能賣家裡的兩隻老母雞。
那種趕大集的感覺，是以後的孩子們所無法體驗到的，雖然條件很艱苦，可是那種無比真實而又充滿生活氣息的畫面，是進入現代便捷生活的孩子們所無法體驗到的。
鄒凱回憶起這些，忽然有種明天再來趕集一次的衝動，不過想了想，還是把這個念頭給壓了下來。毛線店老闆聽了鄒凱的分析，已經變得信心滿滿，跟鄒凱客套了兩句之後，就跑回去拉著老婆嘀咕去了，大概是想趁著明天把積壓的庫存都給處理掉。
鄒凱看完店面，回去吧程福金的那個店鋪重新拉下卷閘門鎖了之後，這才開著車朝家裡趕去，在他看來，鎮上沒有什麼好玩的地方，至於商品，他見過幾十年後各種琳琅滿目的商品，更有某寶那樣的神器，現在這些東西根本引不起他的興趣。
要知道，某寶可是傳說中只有你想不到，沒有買不到的地方，你甚至可以買到屁和人生重來器這樣的奇葩商品，更不要提真正的商品，只可惜這些東西還要很久之後才會出現，而且鄒凱現在屬於做生意的，做實體店生意的人，最討厭的就是某寶，他也不希望某寶過早的出現。
就這樣一路胡思亂想著回到了家，一進院子，他就聞到了濃郁的香味兒，是豬油炒瘦肉的香味兒，這種香味太特殊了，他一聞就知道了。
“媽，中午做什麼好吃的啊？！”鄒凱忍不住問道。