第857章 重點（1 / 1）
小個子中年人的眼神瞬間亮了。
看著鄭龍象的目光裡甚至帶出來一絲絲渴求。
他記得非常清楚，來到八毫島之後，第一次和孟玉龍說上話的時候，就是看見孟玉龍和鄭龍象一起吃飯的時候。
而且，貌似是孟玉龍離開遠洋運輸，去了鄭龍象下榻的酒店，在酒店餐廳一起吃飯的時候。
當時，孟玉龍是因為他要糾纏，影響了和鄭龍象說話，才把他驅逐的。
也正是從那一天開始，他再想和孟玉龍說上一句話都難。
可以想見，鄭龍象在孟玉龍的心裡的位置是非常重要的。
如果鄭龍象願意幫忙，那他想要見到孟玉龍，完成這一趟來到八毫島的任務，簡直就是輕而易舉啊……
“可以。”
在小個子中年人迫不及待的眼神之中，鄭龍象終於點了點頭。
“真的？”
小個子中年人一蹦三尺高，恨不能衝上來抱抱鄭龍象的架勢。
“太好了！”
他激動的問道：“那我什麼時候能夠見到孟經理？”
“就憑你現在的激動勁，短時間之內不可能讓你見到他。”
鄭龍象非常無奈的嚇唬他一句。
小個子中年人臉上的笑容瞬間僵住了。
他自己想要見到孟玉龍的心情，簡直就像是滔滔洪水一樣難以遏制。
結果可倒好，剛剛答應幫忙的鄭龍象，居然迎頭給他一盆涼水……不！是冰水！
這太讓人沮喪了。
“你自己清楚為什麼嗎？”
鄭龍象說道：“原因很簡單，你是來找孟經理洽談業務的，在你看來，你的業務好像是天底下最最重要的事情，但凡是你找到孟經理，那你的事就是天上地下最最重要的事，你恨不能和孟經理促膝長談，死磨硬泡的說個沒完。”
“但事實上呢，人家孟經理也有他自己的事情，你的這單業務，可能在他看來只是微不足道的一單小業務，他沒有那麼多的時間給你這樣揮霍和浪費，他還有更重要的事情需要去做。”
頓了頓，他又繼續說道：“所以，你現在這個狀態根本不適合去見孟經理。”
“呃……”
小個子中年人很受傷。
平心而論，他心裡非常清楚的知道，鄭龍象的這個說法非常的正確。
包括對他供職那家糧食集團能夠提供的業務的評價。
因為他自己最為清楚，以他們糧食集團的實力，也不可能給遠洋運輸帶來多麼大的業務。
但，他畢竟是供職於那家糧食集團，他的工作就是搞定這單業務。
所以，那單業務，在他眼裡，還真就是天大地大它最大的節奏。
“那我應該怎麼做？”
小個子中年人好歹看見了一點希望，可不敢輕易放棄，主動問詢道：“您好人做到底，幫我指條明路可不可以？”
“可以。”
鄭龍象說道：“如果我是你，我現在並不是著急著去找到孟經理，依靠口頭介紹來把自己的業務給他說清楚，而是準備一份在一分鐘之內能夠閱讀完的文字介紹，然後把它列印出來，等著在見到孟玉龍的人的時候，拿給他看。”
“這個事情應該不難吧？”
他說道：“只要你做好了這一點，再把你的嘴巴堵上一半，不要隨隨便便見了什麼人，就是一通沒完沒了的絮叨，那我想，你離著見到孟玉龍的時間就不遠了。”
“這樣啊……”
小個子中年人微微一呆。
業務介紹的事情，他還真的沒有，因為他自我感覺，依靠他的三寸不爛之舌來一點點的講清楚，可能效果會更好一些。
如果只是提供一份一分鐘之內就能夠看完的文字介紹，似乎是完全沒可能介紹清楚自己供職這家糧食集團的優勢啊……
“為什麼讓你準備那麼一份文字介紹，是因為你的口述有問題。簡單地說，就是抓不住重點。”
或許是猜透了小個子中年人的心思，鄭龍象說道：“你以為，你需要把你們公司的所有情況全都給孟玉龍介紹一個遍，但事實上，對於孟玉龍來說，這都不是他需要關心的問題。”
“他關心什麼？他關心你們想要運輸什麼貨物，什麼時候裝船，運往哪裡，又是一個什麼樣的量，還有就是，你們想要多少錢的價格。”
他乾脆直截了當的說道：“如果是我來準備這份文字資料，其實就是一句話：我是哪家公司的誰誰誰，我們準備什麼時間運輸多少貨物到什麼位置，我們期望的運費能夠控制在多少錢範圍之內——有這些內容就夠了！”
“呃……”
小個子中年人再一次一呆，問道：“難道不需要介紹一下我們集團嗎？”
“只要是合法的公司，合法的貨運，他管你們集團什麼樣子？”
鄭龍象忍不住翻了一個白眼給他，說道：“他又不去你們集團上班，又不跟你搶飯碗，你們集團什麼樣子，跟他有什麼關係嗎？”
“他說的就是抓住重點的意思。”
夏問筠抿嘴微笑道：“既然你要找人談合作，你首先得搞清楚人家究竟想要什麼，然後你就把人家想要的說給人家聽就可以了。這不是說你想要介紹什麼，人家就要聽你介紹的意思。”
“原來如此……”
小個子中年人撓撓頭，苦著臉說道：“我一直很好奇，為什麼我去找人家談合作，往往十回有九回談不成，原來是……”
他一直認為，他找人談合作談不成，都是對方沒有眼光，或者別人嫌棄他們糧食集團的規模太小。
而現在，聽鄭龍象和夏問筠這麼一說，才反應過來，其實真正的癥結在於，他所說的根本就不是人家關心的問題。
也或許，在他那些喋喋不休的介紹最後，會提到具體的業務合作的問題，但是，在聽夠了她的絮絮叨叨之後，他的業務介紹也就顯得不那麼重要了。
煩都煩夠了，誰還有心情再聽他說業務介紹。
也或許，到了他說到業務介紹的時候，人家已經聽困了，昏昏欲睡呢……
“明白了！那我回去就準備一張紙！”
小個子中年人攥緊拳頭，又問：“那您看，我什麼時候能見到孟經理？”