第32章 女神刁難（1 / 1）
我的頭當時翁的一聲差點就炸了，突然在這裡碰到蘇曼雨讓我有些措手不及，我在驚訝之下差點直接喊出她的名字，聲音發到一半硬讓我活生生嚥下去。
怎麼哪裡都有她？我的心涼了半截。
蘇曼雨看到我的時候也露出一絲驚訝的表情，只是轉眼即逝，她又恢復了剛才不苟言笑的神情。
人力資源部的秦總示意我先坐下，然後叫我做個自我介紹。
“各各位主考官上午……哦不，不，是下午好下午好。”我還沒有從剛才的震驚中緩過神來，一開口就出錯而且還結結巴巴。
“我叫我叫葉葉楚天，男，未未未婚，家住……”我腦子越說越亂，說多錯多，根本都不知道自己在說什麼。
我剛才在外面打著腹稿全都沒有用上，此刻腦子一片空白，眼睛情不自禁想朝著蘇曼雨的方向瞄，可是我越看著她，心裡越亂，最後就胡言亂語了。
蘇曼雨做了一個暫停的手勢，冷冷地說：“不好意思，打斷一下。葉先生是吧，請您注意一下措詞，我們正在面試，不是在相親，時間寶貴，請您挑重點說可以嗎？”
這個時候的蘇曼雨氣場非常強，壓迫的我不敢再瞧著她。
“好……好的。”我暗暗做了幾個深呼吸，平靜一下心情，又說道：“我是一個應屆本科生，浙大計算機專業，非常有誠意地想加入漫雪，希望貴公司願意給我這麼一個機會。謝謝。”
技術部的李總簡單看了一下我的簡歷問：“葉先生，你簡歷上說你在大學的時候做過幾個小專案，其中開發了幾個應用於個人使用者的APP應用軟體，你可以給我們簡單說說，都有哪些嗎？”
“當然。我曾經在大二的時候和我幾個同學研發了一款名叫網上移動超市的小軟體，這款軟體同時相容手機端和電腦端，它的主要客戶群體就是在校的大學生，它的功能類似於一個移動超市。使用者只要安裝這個軟體，就可以隨時隨地買東西，當然我們在上面主要賣一些小零食，比如餅乾、薯片、巧克力、飲料、月餅什麼的，當然只要他們有需求，一些生活和學習用品基本都可以在上面找到。”
市場部的陳總問：“據我所知，各大校園裡不乏有商業街和大超市，你說的那些東西隨處都可以買到，那麼你們為什麼還要做一個這樣的軟體呢？”
我說：“在開發這個小軟體之前，我們在校園裡面做了一個調研，最後統計了一些資料，資料顯示：有68.4%的同學對這個軟體表示感興趣，有28.2%的同學表示非常感興趣，只有不到10%的同學表示根本沒興趣。我們對他們感興趣的原因也做了一番調查：一個是便利，送貨上門，部分同學自己懶得出去買；一個是時間上允許，因為宿舍晚上十點就關門了，而現在的大學生都是夜貓子，這個時間點還是他們精神亢奮的時候，零食自然是少不了的。當然還有一些其它的因素，這裡我就不一一說了。”
陳總讚許的點點頭，銷售部的汪總又問：“你說的這個軟體上面最後有多少會員？”
“四五千個吧。”
“這麼多啊。生意怎麼樣？”
“一天做個百把單不成問題。好的時候幾百單也有。”
汪總是銷售部總監，對數字非常敏感，平均一個單就算十幾塊錢，那麼我們一天的流水最少也有上千塊，好的時候幾千塊，這確實是一個不錯的成績。
汪總又說：“你的會員也不是一下就這麼多的吧，你說說看，你是怎麼積累到這麼多客戶的？”
我想了一下說：“這個小軟體剛做出來的時候，沒什麼知名度，我們幾個同學只能一個一個宿舍去掃樓，這樣大概半個月左右，會員有個三四百人。”
汪總說道：“從最初的三四百個會員增加到現在的四五千個，中間翻了十幾倍，你是怎麼做到的？”
我理一理思緒繼續說：“有了最初的這三四百人，我們就以這個為基礎，中間推了幾次活動，比如下載軟體就送一份小禮物，禮物都是我們自己親手做的，獨一無二，非常漂亮實用的那種。透過這些小推廣，我們的人數大概達到一千人左右之後就上不去了。後來我又策劃了一個拉人活動，就是一個會員如果他拉一個好友，在一個星期內買東西可以打九折，拉兩個打八折，三個七折，依次類推。”
市場部總監陳總笑著說：“營銷每一個階段都會碰到瓶頸期，你倒是什麼辦法都敢想，你這個拉人活動效果怎麼樣？”
“會員人數翻了一倍。”
汪總說：“翻了一倍就是兩千，離你四五千的口子還比較遠，你後面一定用了一個什麼大招吧？幹我們營銷這行的都知道一個常識，不管是客戶數量還是銷售額，前期增長相對比較容易，可是越往後增長越難，因為目標客戶就這麼多，有興趣的該買的都已經參加了，其它的就是一些中間客戶或者根本沒有需求的客戶，這種客戶最難搞定，我想知道你是怎麼做的？”
汪總提著這個問題是在座大多數主考官心中的問題，我看他們的眼神中都流露出一種興趣濃濃的韻味，包括一直默不作聲的蘇曼雨。
我說：“會員人數達到兩千左右的時候，好長一段時間都維持在這個數字，期間我們也搞了一些促銷活動什麼的，效果不甚理想。後來我想，常規手段肯定是不行的，就像剛才那位老總說的，有興趣的都來了，剩下的一些人估計需求不迫切或者還在觀望，那麼我怎麼把這部分人爭取過來呢？這是我一直思考的一個問題。”
“我分析了一下拉人活動的資料發現兩個規律：一個是女生拉來的客流量遠比男生多；二個是越漂亮的女生，帶來的生源就越大。因此我得到一個啟發：女神營銷說不定可以給我帶來一個量的突破。於是我花了半個月左右時間，策劃了一個女神營銷活動，事實證明，女神營銷確實起到了預想中的效果。”
女神營銷，我這個概念一提出來，所有主考官都在若有所思，就連蘇曼雨都不免多看了我幾眼。
陳總對這個女神營銷非常感興趣，他說：“能具體說說嗎？”
“這個思路一旦定下來，其實策劃的方案就相對簡單。我們把每個系的系花請來和我們一起做這個活動，有了她們的參與，還怕其他人不來嗎？”
我只是說了一個大概，因為其中涉及到很多細節，一兩句話也說不清楚。
蘇曼雨突然說：“葉先生，我個人比較好奇，你們這樣一個簡單的平臺，要錢沒錢，要資源沒資源，可以說要什麼沒什麼，都說人不為己天誅地滅，憑什麼各大系花會願意參加你們這個活動？你不要告訴我，你會給她們折扣或者小禮物什麼的，我想能當上系花的，都不是一般女孩，會在意你那點小便宜，她們平時收到的禮物肯定比你那個貴百倍千倍不止。葉先生，我對你這個說法深表懷疑。這不會都是你信口胡謅誇誇其談吧？”
蘇曼雨的突然發難，讓屋裡的氣氛頓時劍拔弩張，雖然她說的話尖酸刻薄，語氣聽上去讓人極不舒服，但是她說的倒是有幾分道理。