第144章 一夜回到原點（1 / 1）
我想了想，現在的我不適合繼續幹IT行業，理由非常簡單，IT行業喜歡加班，不是在加班就是在睡覺，不利於我去搜查證據。
我必須要找一份相對自由的工作，這樣我才有時間和精力去調查鄭總和秋經理的情況。
對於鄭總和秋經理，我心裡也有一些想法，鄭總在總公司上班，他平時不是在出差就是待在公司裡面，我不好下手。
但是秋經理不一樣，她是公關經理，經常需要拋頭露面，這種人比較容易調查，因此我打算把第一個目標對準秋經理。
而且她是一個女人，相對容易對付一些。
我在我的小屋子裡面休息了兩天，這兩天老班每晚下班都會過來一趟，陪我說一會話然後再回去。
他最近真的挺忙的，一般回來都快十二點了，我見他每天這麼辛苦，就讓他以後有空的時候再來，來日方長，我都已經住在這裡了，還怕以後沒機會聚嗎。
老班同意了我的建議，他這兩天都提前了一點下班，不然十二點前根本到不了我這裡。
我休息了幾天之後，開始出去找活幹，因為不能幹正兒八經的工作，我就只能找一些臨時工做。
我發現我轉了一圈之後又回到了原點，只是地方換了。
我記得我剛去深城的時候，當時住在一個十元店，到處找臨時工，後來晚上給人做家教，白天在工地上幹苦力，這真是一段刻骨銘心的記憶。
現在我回了杭州，又開始了這樣的生活。人生真的太不可思議，上次我來杭州的時候，還是漫雪公司的一個專案經理，而如今，我卻在為生活奔波。
我這次沒有再去找工地的活幹，不是我怕辛苦，而是因為工地上也要求進度，不是你想不去上班就可以不去的，還是那句話，全職的工作不適合我。
我自己去外面接了一些小單做，就是幫人家飯店設計設計選單，做個圖片什麼的，非常簡單的那種，只要會使用photoshop或者其它作圖軟體就能搞定。
當然我作圖的水平肯定沒話說，在出去找活之前，我自己就設計了好幾張圖片作為樣板，我一直信奉一點，樣板營銷，你說的再好，不如給人家看點實際的，這樣才更有震懾力。
我拿著自己的作品去推銷，再加上我自己這張能說會道的嘴，你還別說，我真的接到不少活。
我這個人在談生意的時候比較真誠，我承諾客戶，做出圖片的效果一定和我這些作品一樣，如果效果不同，我一分錢都不收。
我自己沒有影印機，也沒有列印出選單圖片的裝置，因此我找了一家店鋪合作，林曼雪說得對，做人做事不要死板，要懂得借雞生蛋，整合資源。
現在列印影印什麼的都挺貴的，隨便列印一張都要一塊錢，彩頁更貴一點，一張A4正反面收5元；一張A3正反面收10元。
我和影印店老闆談好，我和他長期合作，他給我打五折優惠。
我自己制定了一個報價標準，按照酒店或者飯店的檔次來報價，高階一點的酒店收費自然就高一點，如果是這種普通的小飯館，報價自然就低些。
總體來說，高檔一點的酒店或者飯館，我一單至少能掙個七八百塊錢淨利潤，可如果是最普通的這種，百把塊就頂天了，平均來說我一單可以掙到兩百來塊。
其實我根本不擔心會沒有客戶，只要我作品好，真的可以幫他吸引客人，飯店老闆不會在乎這麼點小錢，對於他的租金、裝修成本和經營成本來說，我這點錢稀飯都算不上。
一個真正的生意人，他必定是有眼光的，只要東西好，這點成本還是願意投資的。
不過我很少接到星級酒店的單，因為這種大酒店，投資額都比較大，他們對菜系搭配、選單設計都會交給專業廣告團隊去做，我一個散兵遊勇，他們是不會相信我的。
當然萬事都沒有絕對，兩塊錢都可以中五百萬，你要時刻相信奇蹟的發生。
我這段時間都在忙著我的小生意，也顧不上其它，因為在杭州生存下來是我目前的第一要務。
我一天的時間基本這樣安排，十點半左右出去找客戶，因為大多酒店或者飯館都要十點以後才會開門，一直到晚上八點才回家，如果接到單，我就會把資料帶回，然後晚上設計圖片。
如果圖片設計好了，我會第一時間發給客戶看，假若他們滿意設計效果，我會在第二天上午去一趟列印店鋪把圖片製作出來，再去交給客戶。
我一個人要做這麼多工作，其實也挺辛苦的，但是為了掙錢，也是沒有辦法的事情。我必須先掙到一些錢，這樣我才有時間和資金去接近秋經理。
我在杭州待了半個月左右，附近能接的單我都接了，因此我把目標和範圍放遠，擴大到附近幾個街道。
這天週末，老班又要加班，我就自己去推銷。
我坐車到了一條商業街，這條商業街離我現在住的地方不算遠，坐公交只有六七站路。
我看到一個地方在裝修，當時他們的裝修師傅正在休息，我上去給每人發了一根菸，和他們攀談了一會。
“師傅，看你們裝修的風格，這是準備開酒店吧。”
一個師傅說：“是啊。這裡以前就是一家大酒店，不過生意不怎麼好，老闆就想重新裝修一下。”
“大概什麼時候能完工呀？”
“再有半個月就差不多吧。”
我點點頭，這是一個非常有用的資訊。因為這個酒店以前生意不好，那麼老闆一定想尋求一些變化，裝修是其中一個方面，員工、管理、菜品、宣傳等等方面肯定都會做出大改變，不然換湯不換藥，這些裝修的錢不是白花了。
這是一個機會，我一定要牢牢抓住。
不過這個單子的難度可想而知，因為老闆就是因為生意不好才要做出改變，因此我需要找出酒店生意不好的真正原因，然後再帶上我的作品說服他。
不然他根本不會給我說話的機會。
我出了酒店，在外面用手機查了一下這個酒店以前在網上的一些資訊，我找到酒店經理的電話。
我沒有立即給他打電話，道理我前面已經說過，在不能提出一個完美的方案之前，我貿然聯絡酒店負責人只能以失敗告終。
我在網上看了一些客戶對這家酒店的風評，總之，口碑不行，說什麼的都有。