第42章 戰略合作關係（1 / 1）
從趙大爺家出來，一行人直奔李大腦袋的香菇棚。
剛掀開厚重的塑膠門簾，一股溼熱的氣息就裹挾著濃郁的香菇鮮香撲面而來，燻得人鼻尖發癢。
李大腦袋正蹲在菌棒旁，指尖麻利地掐下成熟的香菇，往竹籃裡丟。
聽見動靜抬頭，瞧見錢進一行人，連忙直起身，褲腿上還沾著泥土，臉上堆起笑。
“錢鎮長，安丫頭，你們咋來了？稀客稀客！”
不等錢進開口，安然已經快步跑上去，聲音清脆。
“李叔，這位是錢鎮長從京城請回來的農業專家李教授！
李教授這次來，是專門看咱們雲嶺的香菇、櫻桃這些農產品，想幫咱們搞技術突破，培育新品種，實現增產量產！”
“專家？”
李大腦袋眼睛瞬間亮得像兩盞燈，臉上的褶子都笑開了，扔下竹籃就衝了上去，雙手緊緊攥住李健強的手，力道大得晃了晃。
“專家您好您好！我是李大腦袋，就靠種香菇過日子！您是來幫咱香菇增產的？來來來，快瞅瞅，需要我幹啥您儘管開口，我保證隨叫隨到！”
他這輩子就琢磨著怎麼讓香菇多結果，一聽能增產，簡直跟見了財神爺似的，眼神裡滿是急切和期待。
錢進在一旁抽了抽嘴角，心裡暗自嘀咕。
這李大腦袋也挺會來事啊，嘴甜腿快，難不成也是“gai溜子”出身？
李健強笑著跟他握了握手，隨即蹲下身，指尖輕輕撫過菌棒表面，感受著溼度，又湊近聞了聞棚裡的空氣，目光在菌棒上長出來的香菇上掃來掃去，片刻後才直起身。
“這棚子基礎不錯，溫度和溼度都控制得挺到位，就是菌棒的配方有點老了。”
他轉頭對身後的學生吩咐。
“回頭給李師傅出個新配方，用玉米芯和木屑按3:7的比例配，再加點麩皮調營養，按這個配方來，產量至少能提兩成，而且香菇的口感會更嫩，香味也更足。”
李健強是這方面的權威，一眼就看穿了關鍵問題，給出的改進方法精準又實在。
李大腦袋聽完，笑得眼睛都眯成了一條縫，搓著粗糙的手掌，語氣裡滿是不敢置信的喜悅。
“真能提兩成？那我一年下來，可不就能多賺好些錢！”
錢進趁機接過話頭，語氣誠懇。
“李叔，咱把您這兩個棚子當成培育試點，鎮裡給您出全部改造費，另外再補您每畝兩千塊的租金。
您幫著咱試新配方、做研究，等成功了，您就當技術老師，教其他農戶種，成不？”
李大腦袋臉上的笑容淡了點，眉頭微微蹙起，有些猶豫。
“改造棚子……會不會影響今年的收成啊？我這一家老小，可都指望這香菇過日子呢。”
“您放心！”錢進連忙拍著胸脯保證。
“要是香菇減產了，咱就按去年的最高產量給您補損失，一分都不會少！而且試點成功後，您就是合作社的技術骨幹，每月還能拿固定補貼，比您單幹划算多了，還不用擔風險！”
這話徹底打消了李大腦袋的顧慮，他猛地一拍大腿，聲音洪亮。
“行！就按你說的來！我肯定好好學、好好試，等學會了，保證把技術原封不動教給鄉親們！”
見李大腦袋答應得乾脆，錢進回頭朝著安然交代。
“你回去趕緊擬合同，租期定三年，改造費全由鎮政府承擔。
政府優先收購他的香菇，收購價比市場價高10%，但李大腦袋必須配合咱們做技術推廣，不能藏私。
合同先以鎮政府的名頭籤，等後面成立合作社或者公司了，再改簽補充協議。”
安然連忙掏出筆記本，筆尖飛快地在紙上劃過，錢進說一句她記一句，生怕漏了關鍵資訊。
錢進在一旁看著，心裡盤算著。
試點是關鍵，只要李大腦袋這邊成了，周邊的香菇種植戶瞧見實實在在的好處，肯定會主動跟著來，壓根不用一個個去勸，省了不少功夫。
從香菇棚出來時，夜幕已經悄悄降臨，山間的風帶著幾分涼意，吹散了白日的燥熱。
“李教授，咱們今天就先到這兒？”
錢進看了看天色。
“明天一早，咱們再去敲定櫻桃種植的定點。”
李健強回眸掃過身後的學生們，小傢伙們臉上雖帶著些許疲憊，眼底卻亮閃閃的。
剛才在香菇大棚裡，李教授親自動手示範，他們也沒閒著，忙著取樣、記錄資料、對照分析，看著棚里長勢喜人的香菇，一股科研的鬥志被徹底激起。
李健強見狀，滿意地點了點頭。
“行，跑了一整天，也該讓這群小崽子們好好休息休息，養足精神。”
錢進讓安然給櫻桃種植戶張大爺打了電話，約定好第二天上午去談合作。
“就按香菇棚的模式來，政府提供技術支援和包裝設計，收購價也高出市場價一成。
讓張大爺帶頭，等今年櫻桃熟了，咱就搞個‘雲嶺櫻桃節’，吸引遊客來採摘，既能賣果，又能推文旅，一舉兩得。”
回到鎮政府時，已經快七點了，食堂裡飄來陣陣飯菜香，勾得人肚子咕咕叫。
錢進讓王浩先安排李教授團隊去食堂吃飯，自己則回了辦公室，泡了杯剛曬好的連翹水，坐在辦公桌前等著李教授。
他翻開白天記滿筆記的本子，指尖在“翅果油樹”“連翹深加工”“香菇新配方”這些關鍵詞上劃過，心裡琢磨著長期合作的事。
李教授團隊是技術核心，要是隻靠短期調研，技術跟不上，產業也做不長久。
必須把他們牢牢綁在雲嶺鎮的“賊船”上，才能走得遠、走得穩。
怎麼綁？最好的辦法就是形成利益共同體。
我賺錢，就相當於你賺錢！
你為自己賺錢，還能不撅起腚好好幹？
正想著，辦公室的門被推開了，錢進連忙起身讓座，把泡好的連翹水遞過去，笑著說。
“李教授，嚐嚐咱這野生連翹泡的水，清冽敗火，剛摘的，鮮著呢。”
李健強接過杯子喝了一口，眉頭舒展開來，點了點頭。
“味道不錯，比我之前在市面上買的醇厚多了，沒有雜味。”
“那是自然，咱雲嶺的野生連翹剛開花，等您回去的時候，我給您往回發幾袋子新鮮的，您自己泡著喝，或者送給朋友都好。”
自從經歷過“晉升被搶”的事，錢進就不斷反思。
人情世故往往藏在這些小事裡。
用這種不刻意的小人情、小熱心，慢慢加深雙方的好感，從普通朋友變成好朋友，再把關係網在各行各業紮根，路才能越走越寬。
對黃昌林、劉生明是如此，對李健強，更要如此。
暫且不說雲嶺和農大的合作，以後自己要是有個人的事跟李健強張嘴，他看在這份交情上，也會多考慮幾分。
“錢鎮長有心了。”李健強放下杯子，笑著打趣。
“我這活還沒開始幹，東西倒是收了不少，都有點不好意思了。”
錢進微微一笑，語氣誠懇。
“李教授這是哪裡的話？您能帶著學生們大老遠跑過來，就已經是我們雲嶺鎮天大的榮幸了。
更何況今天下午，咱們才走了兩個地方，您就給我們提了數條實在建議，要不然我們恐怕還在那兒‘坐擁寶山而不自知’，白白浪費了好資源。
單單憑這一點，說您是我們雲嶺鎮的大恩人、大貴人，一點都不為過。”
鋪墊做得差不多了，錢進不再繞圈子，開門見山說道。
“李教授，經過這一下午的考察，您也看到了，我們雲嶺鎮就像一座未經雕琢的寶庫，自然資源得天獨厚。
但我們也有短板，缺技術，缺能將資源轉化為財富的點金術；
缺品牌，缺知名度，有好東西卻沒人知道、沒人重視；
更缺通往高階市場的渠道，東西再好也賣不出好價錢。
所以我有個不情之請，希望能與您、與華國農業大學，建立一種長期、穩定、深入的戰略合作關係。”