第16章 進軍廣交會！（1 / 1）
北坡廠，廠長辦公室。
桌上擺著張大炮剛才留下的定金，那是厚厚的一摞大團結。
但蘇淮看都沒看一眼，正在那翻箱倒櫃地找東西。
“老趙！把咱們那幾口做飯的行軍鍋帶上！”
“還有，讓食堂把那缸醃好的酸菜撈出來，裝罈子裡！再帶兩捆大蔥，一箱大醬！”
林婉月正在旁邊整理圖紙，聽得一臉黑線：
“蘇廠長，咱們是去廣州參加中國出口商品交易會（廣交會），是去賺外匯的！不是去逃荒的！”
“你帶酸菜大蔥幹什麼？怕廣州沒吃的？”
蘇淮直起腰，把一件洗得發白的襯衫塞進那個印著北京字樣的人造革提包裡，理直氣壯地說道：
“林工，這你就不懂了。咱們這次去，代表的是咱們東北重工的形象！而且……那邊的菜太淡，我怕老趙他們吃不慣，到時候水土不服拉肚子，誰給我看攤子？”
林婉月推了推眼鏡，無力反駁。
她指了指桌上的一份檔案——那是李振華幫忙弄到的廣交會入場邀請函，雖然只是個不起眼的角落展位。
“蘇廠長，展品清單我都列好了。園藝鏟帶了五十把樣品，植保機帶了兩架。但是那個破障器真要帶？那是管制刀具，管制火器吧？”
蘇淮神秘一笑：
“帶！必須帶！不過咱們不帶火藥，只帶發射管和空彈頭。”
“到了那邊，要是客戶想看放煙花，咱們再想辦法因地制宜。”
……
出發前夜，定價會議。
蘇淮拿著粉筆，在黑板上寫下了這次參展產品的底價。
1.北坡牌多功能園藝鏟（工兵鏟）：
成本：15元（邊角料）。
國內供貨價：50元。
廣交會外貿價：
蘇淮大筆一揮，寫下了一個數字：100。
老趙鬆了口氣：“一百塊？那還好，翻了一倍，挺公道。”
蘇淮敲了敲黑板，補充了一個符號：$。
“是一百美元！”
“噗！”
老趙剛喝進嘴裡的茶水全噴了，“多……多少？一百美元？那可是好幾百塊人民幣啊！搶錢啊？”
蘇淮沒理他，繼續寫：
2.北坡牌精準植保無人機（夜視版）：
成本：600元。
國內供貨價：8000元。
廣交會外貿價：50,000$（五萬美元）。
3.北坡牌行動式破障器（火箭筒）：
成本：50元（鋼管+白糖）。
廣交會外貿價：5,000$（五千美元）。
寫完，蘇淮把粉筆一扔，看著目瞪口呆的眾人：
“都別用這種眼神看我。”
“咱們賣的是什麼？是產品嗎？不！我們賣的是第三世界國家的安全感！”
“你們想想，五萬美元就能買到一架讓敵人晚上睡不著覺的偵察機，五千美元就能端掉對面一個碉堡。對於正在打仗的駱駝大戶們來說，這簡直就是慈善價！”
腦海裡，翠花穿著一身華爾街精英的西裝，戴著金絲眼鏡，正對著黑板指指點點：
【宿主，雖然你這定價策略很黑，但我喜歡。】
【不過五萬美元是不是太保守了？我看那幫土豪買個獵鷹都幾十萬。要不……咱再加個零？】
蘇淮在心裡回道：
“細水長流。咱們現在沒名氣，先用價效比把市場開啟。等他們用上癮了……哼哼，配件和彈藥那就是我說了算了。”
……
次日清晨，縣火車站。
那個年代的綠皮火車，是無數中國人出行的記憶，也是蘇淮這次“長征”的開始。
因為沒有臥鋪票（太緊俏了，買不到），蘇淮帶著老趙、林婉月，還有兩個身強力壯的青年工人，扛著大包小包，擠進了硬座車廂。
轟隆隆——
火車啟動，汽笛長鳴。
車廂裡那叫一個熱鬧。
有人在嗑瓜子，有人在打撲克，孩子在哭，大腳丫子味兒混合著紅燒牛肉麵的味道，還有劣質菸草的煙霧，組成了一股令人窒息的人間煙火氣。
蘇淮裹著軍大衣，縮在靠窗的位置，對面坐著林婉月。
林婉月雖然是知識分子，但也沒嬌氣，拿著本書在看，只是眉頭時不時皺一下，顯然是被這味道燻得夠嗆。
最崩潰的是翠花。
她雖然沒有實體，不需要呼吸，但作為高科技，她對這種混亂無序的環境有著天然的排斥。
視網膜上，翠花已經給自己換上了一套全封閉式生化防護服，揹著氧氣瓶，飄在蘇淮頭頂上，手裡拿著個虛擬的空氣清新劑滋滋亂噴：
【警報！警報！空氣質量指數爆表！】
【檢測到高濃度腳臭分子、尼古丁、還有……這是誰家把鞋脫了？！那是生化武器吧！】
【蘇淮！我要升級！我要私人飛機！我要坐高鐵！】
【這破火車還要坐40個小時？殺了我吧！】
蘇淮閉著眼，假裝聽不見她的嚎叫，在心裡默默盤算著到了廣州後的計劃。
這次去，不僅要賣貨，還要想辦法搞點晶片和電子元器件回來。北坡廠要想升級，光靠收破爛是不行的，必須得建立正規的電子供應鏈。
“哎，兄弟，去哪發財啊？”
旁邊一個穿著西裝、夾著公文包的中年胖子，看著蘇淮這身打扮（軍大衣、解放鞋），主動搭訕。
他看蘇淮像是去打工的盲流，想顯擺顯擺。
蘇淮睜開眼，笑了笑：“去南方，碰碰運氣。”
胖子得意地拍了拍自己的皮包：
“去南方好啊！遍地是黃金！我是去進貨的，倒騰點電子錶。兄弟你要是沒活兒幹，可以跟我幹，幫我扛大包，一天給你五塊錢！”
蘇淮還沒說話，旁邊的老趙不樂意了，瞪了胖子一眼：
“扛大包？我們廠長是去廣交會……”
蘇淮在桌子底下踢了老趙一腳，截過話頭：
“是去廣交會……那個展館門口看看，能不能撿點人家不要的廢紙箱子。”
胖子一聽，眼神裡的優越感更強了，撇了撇嘴不再理會，轉頭跟別人吹噓起他的電子錶帝國去了。
林婉月看著蘇淮那一臉憨厚的樣子，忍不住捂嘴偷笑。
誰能想到，這個看似落魄的盲流，包裡揣著的是能改變中東戰局的大殺器圖紙呢？
……
兩天兩夜後。
廣州火車站。
當蘇淮一行人走出車站時，一股溼熱的南國氣息撲面而來。
現在是四月份，東北還在下雪，廣州卻已經是繁花似錦，熱得像夏天。
“哎呀媽呀！這也太熱了！”
老趙把棉襖一脫，露出了裡面的跨欄背心，看著滿大街穿著短袖襯衫的人群，感覺自己像是來到了另一個星球。
街道上，黃色的面的穿梭不息，巨大的廣告牌上印著可口可樂和日本電器的廣告，人們行色匆匆，臉上寫滿了對金錢的渴望。
這就是1985年的廣州，中國改革開放的最前沿。
蘇淮深吸了一口這充滿活力的空氣，脫下軍大衣搭在胳膊上，戴上一副墨鏡：
“走！先找招待所！然後去展館！”
……
中國出口商品交易會。
因為是第一次參加，又是鄉鎮企業，北坡廠的展位被安排在了一個極其偏僻的角落。
位置：室外展區，最邊緣，緊挨著廁所和垃圾站。
“這……這就是咱們的展位？”
老趙看著眼前這個只有兩張桌子大、頂棚還漏風的小棚子，眼淚差點下來：
“廠長，這也太欺負人了！人家都在大廳裡吹空調，咱們在廁所邊上聞味兒？”
“而且這地方，鬼都不來啊！”
確實。
此時的主展館裡人聲鼎沸，歐美客商、日本客商雲集。
而這個角落，只有幾個路過的清潔工。
林婉月也皺起了眉頭：“蘇廠長，這位置太差了。要不我去找找組委會……”
“不用！”
蘇淮把包往桌子上一扔，看著不遠處的廁所，反而笑了。
“這位置好啊！風水寶地！”
“啊？”老趙懵了，“廁所還是風水寶地？”
蘇淮指了指廁所的方向：
“你想想，來這兒談生意的大老闆，誰不需要上廁所？”
“只要他們來上廁所，就得經過咱們這兒！”
“而且……”
蘇淮從包裡掏出那架紅色的植保無人機，眼神閃爍：
“咱們這玩意兒，那是能飛的！在屋裡施展不開，在這露天壩裡，正好給他們表演個低空突防！”
腦海裡，翠花終於脫掉了防毒面具，換上了一身熱褲背心的清涼裝扮，手裡拿著個大喇叭：
【沒錯！宿主！】
【只要思想不滑坡，辦法總比困難多！】
【我已經檢測到了，三點鐘方向，有一群穿著白袍子、頭頂一塊布的富貴逼人的目標正在接近！】
【那是你的駱駝來了！準備接客！】
蘇淮眼睛一亮，迅速把那些簡陋的工兵鏟和塑膠管子擺上桌，然後大馬金刀地往那一坐。
“老趙！把咱們帶來的大蔥拿出來！咱們就在這兒卷煎餅吃！”
“我要用這獨特的東北味道，先把那幫老外吸引過來！”