第48章 尋求合作（1 / 1）
對於唐辰的推崇，孟濤連說不敢當。
在一番謙虛之後，他丟擲了第二個疑問：“如果我去主持新節目，那零距離怎麼辦？”
孟濤對《海州零距離》感情極深，他不希望自己的離開，給這個節目帶來不利影響。
對於這個問題，唐辰同樣早有預案：“我的想法是從現在開始，你先帶一帶紀苒，等你確認她有能力獨當一面了，再從零距離慢慢抽身。估計到那時候，新節目也籌備得差不多，要開始錄製了。”
孟濤考慮了片刻：“也行！”
他在心裡暗下決定，如果紀苒帶不起來，那自己就辛苦點，同時兼顧兩個節目。
想到這裡，他向唐辰問道：“新節目叫什麼名字？”
“非誠勿擾。”
唐辰斟酌一番後，決定沿用節目原來的名字，雖然這麼世界沒有同名電影可以蹭關注，但這個名字本身就很不錯，用作婚戀節目名一點都不突兀。
“名字不錯！”
孟濤點點頭，然後向唐辰告辭。
敲定了主持人，唐辰接下來準備敲定的，是節目裡的真正主角——相親嘉賓。
對於相親嘉賓的挑選，他準備走捷徑，向外面尋求合作。
海城作為一座沿海二線城市，雖然在人口規模和經濟總量上趕不上一線城市，但因為交通便利，並且擁有豐富的教育資源，所以聚集了一大批網際網路創業企業。
就在距離海州電視臺不到兩百米的一棟大廈內，有一家名為佳緣網的婚戀交友網站。
這一天，佳緣網CEO餘波正對手下的品牌經理劉建強大發雷霆：“要你們推廣網站，你們只知道要廣告經費，兩千萬費用砸下去，吸引到的新註冊使用者竟然只有十多萬人，平均獲客成本一百多，你們可真能敗家，都把我當冤大頭是吧？”
在一陣暴風驟雨之後，劉建強終於逮到機會為自己叫屈：“餘總，獲客成本太高是我們這個行業的通病，像我們的競爭對手緣來網，他們的平均獲客成本據說差不多要兩百，比我們高了一大截。”
“你的意思是說，我還要表揚你們了？”餘波瞪了他一眼。
“不敢，不敢，我說這話沒別的意思，就是想告訴餘總你，獲客成本太高是一個客觀事實，我們也不想的。要不，我們削減一下預算，少做一些廣告？”
作為一名品牌經理，主動向老闆提議削減廣告預算，這不能不說是一個十分艱難的決定，但最近一段時間各婚戀網站的燒錢大戰，實在把他燒得心驚膽戰。
然而，他的提議被餘波斷然拒絕：“不行！廣告必須繼續，不僅不能削減，還要酌情增加！”
“還增加？”
劉建強心裡一緊，雖然錢是公司的，但經手人卻是他，拿著大把大把的鈔票丟到廣告這個無底深淵，他擔心自己的心臟早晚會有一天受不了。
餘波斬釘截鐵道：“當然要增加，但是不能盲目增加，我再給你一個億的預算，你好好想想有什麼辦法降低獲客成本。”
“一個億？”
劉建強被嚇到了，如果餘波不是老闆，他絕對會大喊一句：“你瘋了！”
雖然不知道公司的具體財務狀況，但他非常確定，之前瘋狂的燒錢大戰，再加這更加瘋狂的一個億預算，百分之百會讓公司傷筋動骨，如果在一年內財務沒有得到根本性改善，這家表面上風光無限的公司，極有可能就此崩塌。
其實，餘波也是有苦說不出。
三個月前，緣來網率先完成C輪融資，獲得高達一億美元的鉅額投資，然後趁佳緣網剛剛啟動融資談判的良機，悍然發動廣告燒錢大戰。
一方糧草充足，主動偷襲，一方尚未得到補給，只能倉促應戰，誰勝誰負可想而知。
偏偏佳緣網根本輸不起——輸了，最差的情況是融資失敗，公司無力支撐，轟然倒塌；最好的情況是估值偏低，然後一步落後，步步落後，逐漸淪為二線，或被緣來網吞併。
這兩種結局，餘波都拒絕接受。所以他乾脆行險一搏，把佳緣網能擠出的最後一個億，通通投到廣告中去。
勝了，雲開月明；敗了，直接倒閉。
為了調動手下的動力與潛力，餘波畫了一個大餅：“一個億一分都不會少，但這一個億，你必須把每一分都用到刀刃上，如果你能把獲客成本降低到五十，我給你們發一個大紅包，如果能降到二十以下，我會向董事會申請，額外給你獎勵股票期權。”
紅包人人愛，期權更是比紅包還珍貴，但劉建強只能望著紅包和期權空流口水：“餘總，我很感激你對我的信任，但五十的獲客成本真的很難做到，二十的成本更是不可能。”
他怕餘波不相信，認真剖析道：“以目前業內主流的推廣渠道搜尋引擎為例，以前熱門關鍵詞點一下只要五六塊錢，現在因為有緣來網惡意抬價，每一個點選的成本都飆升到十塊錢以上，但實際轉化率卻連百分之十都很難到達。”
他的言下之意是，一億預算投到搜尋引擎上，只能吸引一千萬左右的點選，轉化的會員在一百萬以下，平均獲客成本預計在一百以上，即使沒有緣來網的抬價，成本也在五十以上，達不到餘波設定的目標。
餘波溫言道：“難度體現價值，正因為有難度，才需要你想辦法去解決，否則像保健品一樣無腦轟炸就行，怎麼能體現出你的水平？另外，既然緣來網惡意太高搜尋引擎的競價成本，我們為什麼不另闢蹊徑，開拓其他渠道呢？”
“其他渠道？”
劉建強搖頭苦笑，其他渠道他基本上都試過，除了戶外廣告，那些渠道連搜尋引擎都不如，而優質的戶外廣告位都貴得離譜，而且有錢也買不到。
想要把獲客成本降低到五十甚至更低，除非天上突然掉下個優質，但還沒有人發現的新渠道，就像藏在石頭裡的璞玉一般。在資訊高速流通的時代，這種好事就跟買彩票一樣，沒事做做夢可以，把所有希望寄託在上面則明顯傻缺。
正當劉建強一邊苦思冥想，一邊自怨自艾時，突然有一個品牌部的員工跑了過來：“餘總，劉經理，有一個電視臺的臺長過來了，說是找我們品牌經理洽談合作。”