第250章 各有立場（1 / 1）
事實上，何楚瑞等人之所以親自出面，正是衝著《非誠勿擾》和《華國好聲音》等節目來的，他們甚至想說服唐辰取消招商會，或者把招商會的舉辦權交給他們。
“唐臺長，你們的《仙劍》收視率不錯，就是廣告可惜了，如果交給我們，收入起碼能增加一半！”
“聽說你們的《華國好聲音》，請到了楊歡、崔勇、管飛和費小萱？如果你能把這檔節目的廣告，全權委託給我們，我可以保證單是這個節目，就能拉到三個億以上的廣告。”
“三個億算什麼，交給我們起碼有四個億！”
“要我說，廣告費並不是特別重要，再怎麼著也有三四個億，我覺得更重要的是廣告商質量，我們可以幫你們找來國際一流的客戶，他們在節目上或許只投了四個億，但以這個節目為核心進行的整套推廣方案，卻有可能花費十億以上，這會大大提高你們節目的影響力。”
“……”
他們說的話雖然句句在理，但和唐辰的設想相差太大，在唐辰的設想中，海州必須擁有自己招商渠道和客戶資源，否則容易受制於人，在與代理公司合作的過程中失去主動權。
試想一下，如果海州的廣告來源完全依賴代理公司，那代理公司會不會以此為籌碼，逼迫電視臺在利益分配上讓步，否則便單方面中斷合作，甚至截留廣告款，讓電視臺陷入渠道崩潰、資金鍊斷裂的危局？
或者，競爭對手會不會透過讓利、返點等方式，引誘代理公司雪藏海州的廣告資源？
打個比方，電視臺是工廠，廣告資源是產品，代理公司是經銷商，A工廠將產品全權委託給四位經銷商銷售，但這四位經銷商不僅代理了A工廠的產品，還代理有B工廠和C工廠的產品。
現在B工廠和C工廠引誘經銷商，要他藏著A工廠的產品不賣，而把顧客引導去買他們的產品，那A工廠會有什麼結果？
即便A工廠發現了裡面的貓膩，並取消他們的代理資格，等重新找到經銷商合作，又經過了多長時間？會錯過多少機會？造成多大損失？
另外，相對普通時段的廣告，《非誠勿擾》和《華國好聲音》等節目的廣告根本不愁賣，把這些資源交給代理公司，不僅要放棄唾手可得的利益，還等於把歐萊面膜等優質客戶拱手讓人。
這是唐辰無論如何不能接受的。
然而，對博瑞等代理公司來說，普通時段的廣告資源，純粹是食之無味的雞肋，代理銷售可以，想要重視卻不可能，至於必須完成多少保底任務，那更是想都別想。
時代傳媒的總經理曾南珠，甚至很不客氣地說道：“唐臺長，等你們擠進前三十，再來談保底吧！根據索福特最新發布的全國電影片道排名，你們勉強排在第五十位，想進入前三十至少要過個三五年，甚至十年二十年！”
雖然《非誠勿擾》和《變形計》等節目，以及《仙劍》電視劇收視率很高，屢屢霸佔同時段收視冠軍的寶座，但作為一家新生的衛影片道，海州衛視還是有些底蘊不足，很多觀眾一看完這些節目和電視劇就換臺，以至其他時段的收視率嚴重拖了後腿。
總體排名第五十位，這對海州衛視來說成績不錯，對四大廣告代理公司來說卻依然不夠看。
兩邊各有各的立場，各有各的想法，也各有各的利益，最後只能暫時約定：博瑞、天創、帝誠、時代四大廣告公司，一起代理海州衛視與海州有線普通時段的廣告，以及電視劇和《非誠勿擾》等節目的普通插播廣告，至於冠名、特約、互動等口播廣告，視第一年的合作情況，再決定是否交給廣告公司。
確定了初步的合作框架後，唐辰把後續的談判，全權委託給關志傑負責，並向他下達了一個任務，要求不管是自己興建，還是直接收購，都要在一年之內，把海州電視臺的廣告部門，改組成一家廣告公司。
今後，海州衛視的廣告銷售渠道，儘量以自營為主，第三方代理為輔。
想想前世的《華國好聲音》，第四季廣告收益超過二十億，即使只給代理公司分一成，也要分出去兩個億，要知道這檔節目的廣告根本不愁賣，所謂的廣告提成其實是白送！
《好聲音》如此，《我是歌手》、《爸爸去哪兒》和《奔跑吧兄弟》呢？
這些節目加到一起，一季又一季下來，光是輸送給廣告公司的利益，說不定都能把現在的海州衛視買下來，唐辰再怎麼大方，也不願意當這個冤大頭。
因此，擁有自己的廣告公司，已經勢在必行！
此次招商大會為期一天，上午由唐辰和孟濤、丁鵬飛，分別就海州衛視取得的成就和未來規劃、《非誠勿擾》等節目的收視情況和廣告效果、《華國好聲音》的優勢賣點和預期表現，向在場的來賓進行分享，下午則進行廣告招標。
說白了，王婆賣瓜，自賣自誇，上午是自誇時間，下午開始正式賣瓜。
通常來說，回顧過去展望未來之類的演講，會十分枯燥甚至惹人厭煩，但唐辰用一組組資料、一幅幅圖片，還有一個個許多人都知道的案例，在現場引起了轟動。
短短一年多時間，海州電視臺從只有三十多萬現金，連員工工資都發不出來的微型電視臺，發展成為一個估值超過二十億，正向五十億發起衝擊的大型衛視臺，並孵化出海辰控股、海州映像、辰宇經紀、海辰出版社、百辰中文、海辰互娛等關聯公司，同時參股華宇唱片和神工數碼兩家公司。
從小打小鬧的《丁丁讀報》和《一週元方秀》，到收視率爆棚的《非誠勿擾》、《變形計》、《愛情公寓》、《浪漫滿屋》和《仙劍》，再到看似不聲不響，實則聚集了大量鐵粉的《袁騰侃歷史》、《傳奇》和《一追到底》，無不說明其製作實力之強。
截至目前，本年度電視劇收視率排名，前三位有兩位出自海州衛視；本年度綜藝節目收視率排名，前五位同樣有兩位來自海州；本年度新聞節目收視率上升最快的，還是屬於海州！
“海州的征程，剛剛開始！”
唐辰在臺上猛力揮舞著手臂，有一種來勢洶洶、捨我其誰的大氣與豪邁。
臺下歡聲雷動。