第53章 如何提高銷量（1 / 1）
“褚總，按照約定，我過來下訂單了。”
說著，鄭坤從單肩包裡拿出他的大作業本，“刺啦”撕下來一張寫有各種資料的本子紙。
褚心笑眯眯的接過來，忍不住念出聲：
“實木套裝門總計32套，包含全部配件在內；窗臺包邊70套整……”
“小鄭，你可以啊，就這次的裝修工程，完成之後，你賺的錢足夠盤下一家像樣點的傢俱店了！”
鄭坤謙虛的擺了擺手，“褚總，您可千萬別這樣講，雖然也沒錯，哈哈哈！”
“……”褚心岔開話題，說：“小鄭，傢俱店能在什麼時候開起來？”
鄭坤回答：“褚總，今天我來這裡找您，也是為了這件事情來的，昨天我又墊付了五千塊購買建築材料的錢，這次是來跟您報賬的。”
褚心接過鄭坤遞過來的單據，看都沒看，直接簽了自己的名字，遞還給鄭坤。
“褚總，您好歹瞜一眼，看看是不是存在什麼問題，我也——”
褚心打斷他的話，“小鄭，你要這麼說可就矯情了啊！咱們之間，不用搞這一套。”
鄭坤笑了笑，沒搭茬。
精緻木業的老闆褚心，為人仗義，做事果斷，不過鄭坤還是覺得，有些事情，不能跟私事兒混為一談。
親兄弟還明算賬，更不用說，他跟褚心之間，目前就連很好的朋友都不是了！
聊了一陣，褚心忍不住將話題引到“怎樣提高精緻木業銷量”的問題上。
當她問鄭坤這個問題的時候，鄭坤從包裡拿出提前畫好的五六張圖樣，放在褚心辦公桌上，說：
“褚總，對於咱們精緻木業的產品，跟其他廠家的產品相比，我覺得，都差不多——質量，式樣，工藝，等等方面。”
“可能，您不覺得這有什麼問題，但在我看來，這恰恰是最大的問題……”
鄭坤用了近二十分鐘的時間，對褚心闡述了他對精緻木業怎樣提高銷量的看法與建議。
概括來講，就是：
1、精緻木業出廠的傢俱，造型太大眾化，沒什麼特色，跟其他廠家的產品放一塊，不看LOGO的話，辨識度基本為零；
2、木器廠在製作工藝、管理等方面存在著不小問題，還需要進一步的最佳化。
對此，鄭坤給出的建議是：
1、增加宣傳投入，在銷量比較大的幾樣傢俱上，打造幾款擁有強烈辨識度的傢俱，利用廣告加大宣傳；
2、“以舊換新”，但這並不針對終端客戶，只針對代理商。
聽完鄭坤的分析與建議，褚心不是很理解，便問：
“小鄭，你說的‘打造幾款擁有強烈辨識度的傢俱’，這一點我能夠理解。但是後面你說，‘以舊換新’的策略，針對的只是代理商……說實話，我不是很明白，你能詳細的給我解釋一下嗎？”
鄭坤去外間倒了兩杯水回來，遞給褚心一杯，拿著另一杯坐回沙發上，解釋道：
“很簡單啊，褚總，您要知道，現在精緻木業的代理商，手裡積壓的存貨量很大，放在他們那裡反正也不好賣，搬運的時候，還會不可避免的出現磕碰掉漆面的現象。”
“所以，我們為什麼不將他們手裡積壓的大量存貨，用新款傢俱調換回來呢？”
聽完鄭坤的解釋，褚心的不解變成了擔憂，她道：
“可是，換回來的老款傢俱……我們不也賣不出去嗎？”
鄭坤失聲笑道：“褚總，在我們鎮上開的那家傢俱店，就是為了解決這個問題才存在的！”
褚心：“你就這麼有自信，將所有積壓的產品都賣出去？”
鄭坤：“如果褚總能夠傾力配合我的話，我可以打包票：絕對沒問題！”
看著坐在對面沙發上的鄭坤，褚心的神情流露出片刻的恍惚。
她想起二十多天前，自己跟鄭坤第一次相遇的情景；
她跟鄭坤去臨市見顧春來的時候，發生的所有經過……
褚心自問，拉出來在商業方面單練，短時間內，鄭坤可能不是她的對手，畢竟，她身後還有一家大型木器廠支撐；
可是時間一長，會處於下風的，可就是她了！
褚心決定，這一次聽鄭坤的，遂不再質疑。
拿起辦公桌上的幾張圖紙，褚心暗自驚訝於鄭坤的畫工。
圖紙上畫好的傢俱圖樣，就像是鄭坤照著真實存在的傢俱畫出來似的，無論是傢俱結構牢固程度，還是實用性，都比很多老師傅們畫的還要好無數倍！
她當然不知道，鄭坤給她看的這幾張圖紙，全都是在2019年的時候，某寶某東上，比較流行的爆款！
越看，褚心的一雙眼睛就越亮。她是行家，自然懂得一張出色的傢俱設計圖，對於一家木器廠來講，意味著什麼。
何況，鄭坤上來就給了自己六張傢俱設計圖！
看到褚心的表現，鄭坤嘴角噙笑問她：“褚總，對於我的設計圖，您還滿意嗎？”
“滿意，非常滿意！小鄭，看不出來啊，你竟然還懂得傢俱設計……你這六張設計圖，如果拿到其他廠家去賣的話，絕對能賣個好價錢！”
這些話一說完，褚心忽然間愣住了。
鄭坤不給褚心任何反應的時間，打趣問道：“那褚總想用多少錢買下這六張圖紙呢？”
“呃……這個……”褚心一時不知道該怎樣回答。
鄭坤忽然放聲大笑起來，好一陣，他才困難的止住笑，說：
“褚總，我就跟您隨口開了個玩笑，沒打算問您要錢。”
聞言，褚心頓時輕鬆不少，不過還是說道：“小鄭，我沒跟你開玩笑，說實話，按照你這幾張設計圖上的圖樣，製作出來的產品上市之後，絕對會大賣！”
“這麼說吧，你這六張設計圖，每一張問人家要一萬塊都不多。”
“不過，到了我這兒，我出不起這麼高的價格；雖然你說不要，但我也不能白用你的設計圖，這樣，你這六張設計圖，每一張我給你三千元錢，如何？”
鄭坤笑了笑，回應說：
“褚總，這幾張設計圖，我已經說過不會問您要一分錢，那就絕對不會收您一分錢！但我有一個要求，您必須得答應我。”
“你說。”
“關於新款傢俱，什麼時候開始正式生產，什麼時候上市，以怎樣的方式去售賣，這幾點，得我說了算。”
聽完鄭坤的話，褚心暗道：這是什麼鬼要求？
想想覺得，反正怎麼樣都是精緻木業佔便宜，沒理由不答應，褚心便當場拍板，同意了鄭坤的要求。
只是，到時候精緻木業能佔到多少便宜，那可就不好說了！