第67章 鄭坤的表演（1 / 1）
文瀾、黃雅君，還有一個被黃雅君說服辭職的小姑娘，她們仨一起去了深城那邊，短時間內是回不來的。
接下來的幾天時間裡，鄭坤一直都呆在光明化工這邊的裝修工地上。
期間，劉光明帶著劉雪也來過工地看過幾次裝修進度，對精緻木業那邊生產的套裝門，以及鄭坤他們這些人的手藝，都比較滿意。
第四天，廣告公司那邊給鄭坤打來電話，說廣告牌已經安裝好，並按照鄭坤的要求，貼上了“本廣告位招商”的廣告。
得到這個訊息，鄭坤心裡激動了起來。
“終於，我的事業迎來騰飛的階段了！”
安排了下工地這邊的事情，鄭坤騎著電三輪趕到精緻木業。
褚心剛好從外面回來，正在辦公室裡審閱最近這段日子各類支出情況。
敲了敲門，得到允許，鄭坤推門走進辦公室。
“小鄭，你在電話裡說，找我有要事商量，具體想跟我商量什麼事情？”
一邊收拾著凌亂桌面，褚心一邊問鄭坤道。
“褚總，這次我來，就是想跟您商量下，關於咱們公司老款傢俱回收的問題——”
褚心不解的打斷他的話問道：“小鄭，我不是很明白你的意思。各代理商退回來的傢俱，就足夠我頭疼的了，你竟然還嫌不夠，還要主動回收老款的傢俱！”
“信不信，只要咱們將老款傢俱回收，那麼，其他廠家就會迅速搶佔我們主動讓出來的市場？！”
沉吟片刻，組織了下語言，鄭坤解釋說：
“褚總，您說的很對，只要我們將老款傢俱回收，那麼，好不容易佔據的市場，就會立即被其他廠家的產品所取代。”
“我是這樣想的，之所以收回老款的產品，就是為了即將上市的新款產品騰位置。”
“您想過沒有，咱們代理商手中的庫存量，已經很大了，我們的新款傢俱上市之後，如果在短時間內鋪貨跟不上，那麼，其他廠家就會成功模仿並生產出我們的新款傢俱，再掉頭跟精緻木業競爭！”
“到了那個時候，我們所有的努力，都將付之東流……”
鄭坤的話說的很對，實際上，這也一直是傢俱業面臨的難題。
你出了一款銷量很好的產品，那麼，用不了多久，市面上就會出現大量類似的款式。
去告人家？
只要稍微動一點地方，比如少一根支撐，或是多一個螺絲，你就奈何不了對方！
所以，要想在競爭激烈的傢俱行業生存下去，那就得出招迅速，並且，後續的招數也得跟上。
簡單來講就是：引領整個傢俱行業的潮流走向。
但要想做到這一點，又談何容易？
不過到了鄭坤這裡，那就不是問題了。
為啥？
因為他可是從未來重生回來的先知！
褚心更加迷糊了，“不是，新款上市之後，咱們再將老款產品回收不可以嗎？你要知道，量產一款新產品，可是一件很麻煩的事情；更不用說，咱們還是一口氣就量產六款新品呢！”
鄭坤微笑道：“褚總，您那會兒沒讓我來得及把話說完，就迫不及待的問我了……剛才我要說的話，自然也包含了您說的這一點。”
“按照我的設想，精緻木業接下來要打出的‘組合拳’順序是——”
“1、大量招聘業務員，讓他們儘可能多的開發鄉鎮級別的代理商，為日後回收回來的大量老款傢俱的低價‘傾銷’做足準備；”
“2、等四圖鎮的傢俱店建成並投入使用的同時，業務員們開發的鄉鎮代理商，數量一定要達到我的最低要求，也就是一百家；”
“3、新款傢俱準備投入市場之前，我們必須將積壓在市級代理商手裡的存貨，全部收回，然後將回收的老款傢俱，全放到鄉鎮級別的代理商手裡，準備低價傾銷。”
“只要我們能夠做到以上我說的三個條件，那麼，精緻木業就能打一個漂亮的翻身仗。”
“您好好想想，我們用六款新款傢俱，搶佔城市裡的市場，再用相對便宜很多的老款傢俱，進一步擠壓生存空間本就不大的村鎮市場！”
“至於以前我說過的廣告，以目前精緻木業的實力，已經支撐不起鉅額的廣告支出了……不過這算不上什麼，只要運營得當，那就還有機會。”
鄭坤給出的三條建議，並沒有多麼的高屋建瓴，聽上去，就只是很普通的一些營銷方法罷了。
難得的地方在於，他將很普通的三個辦法，糅雜在一起之後，卻能夠產生原子彈爆炸一般的巨大威力，這就不是一般人能想到、做到的了。
避實就虛，以生存空間換取長足發展的寶貴時間……冒的風險很大，也很痛，卻又相當壯烈，褚心聽了只覺得渾身熱血沸騰。
不過還有一點，褚總不是很明白，便追問鄭坤道：
“你最後那句話，我聽著怎麼感覺你好像……已經找到了解決廣告費用不足的方法，能跟我說說嗎？”
剛要說話，鄭坤裝在兜裡的手機響了起來。
是個完全的陌生號碼。
鄭坤摁下接聽鍵，同時開啟了擴音。
很快飄出一個渾厚的男人聲音，對方問道：
“喂，你好，我是‘兄弟家電’這邊，看到銀座商廈樓頂的那個廣告牌在招商，我就是想問問你們是如何收費的？”
鄭坤說：“廣告牌是按年收取租金，一年的租金為一萬元整。”
對方：“那你們的收費有點貴啊，能不能便宜一些？其它地方最多才五六千元一年。”
鄭坤：“那請您去‘別的地方’吧，我們不會便宜的，抱歉。”
說完，鄭坤直接結束通話。
褚心狐疑的看著鄭坤，不知道面前的這傢伙究竟在搞什麼鬼花樣。
過了最多五六分鐘，打電話的那個人，再一次把電話打了進來，他道：
“兄弟，我的老闆同意了，你什麼時候過來籤合作協議？”
鄭坤充滿歉意道：“很抱歉，就在剛才，我們的廣告位已經被精緻木業以每年一萬二千元的價格，包了！”
對方：“……，可我跟你才剛剛結束通話沒多久啊！你怎麼……”
“很抱歉，先生，我們結束通話已經過去了五分鐘，這段時間，足夠我將廣告牌租出去了。”
說完，再次不給對方任何說話的機會，直接結束通話。
這一系列操作下來，褚心整個人都看傻了，瞠目結舌的看著鄭坤，等著他的解釋。
收起手機，發現褚心像看待怪物般看著自己，鄭坤笑了笑，說：
“褚總，您不是想知道，我是如何解決精緻木業廣告經費不足的嗎？看完我的表演，您自然就明白了！”