第141章 戰前會議（1 / 1）
“撿漏”可不是鄭坤能幹出來的事情。
別說現在了，就是古時候，黃花梨木也是名貴木材，屬於大富大貴的人家才能用得起的物件。
放眼整個壇城市，包括所有的周邊縣市區好了，以前的大戶能有幾家？
更何況，曾經在很長一段時間內，那些個地主、商賈的墳都被人扒了，傢俱還能留下來多少？
老爺子送給鄭坤的那件太師椅，還是因為他們鄭家出了兩個抗戰英雄，從而才保住的！
那他鄭坤為什麼還要這麼做呢？
他是想讓精緻木業這個品牌，藉由這次營銷策略，迅速獲得鄉鎮市場的認同。
換句話說，鄭坤走的這一步，叫“給好處”。
還有一點就是，鄭坤不想浪費太多口舌，去跟褚心解釋從而造成時間成本的浪費。
鄭坤笑道：“現在黃花梨木還沒有被炒起來，趁大多數人尚且不知其真正價值、價格還有上升空間之際，咱們得抓緊時間跟一些個文物販子們搶奪黃花梨木老傢俱。
即便我們沒有收到幾件黃花梨木製作的老傢俱，其它名貴木材製作的老傢俱也是一樣嘛！”
按照鄭坤的設想，只要精緻木業的品牌，獲得鄉鎮市場的認同，擴大市佔率，那麼，精緻木業就能夠抗住未來金融風暴的打擊。
甚至，就算金融風暴一直刮到2009年，精緻木業同樣可以立於不敗之地！
從更加廣義的一面來看，目前的鄉鎮市場還沒有引起足夠多的重視，而在精緻木業大肆佔據市場之後，屆時，其他廠家就連分一杯羹的資格都沒有。
不過說實話，要想開闢鄉鎮市場，不是那麼容易做到的；這也是其他廠家一直沒重視鄉鎮市場的重要原因。
——鄉鎮上的人，錢袋子捂得可嚴實了，畢竟他們掙錢本身就比城市居民少很多，將來家裡邊還要攢錢給孩子上學、結婚……用，不看緊點錢袋子，那可不行！
對於他們來說，傢俱嘛，不都是用木頭製成的，用自己家種的樹請木匠製作一個樣。
在這種情況下，自然就沒有木器廠願意去開闢、開發鄉鎮市場。
當然，這是目前的情況。
再過幾年，伴隨著“城鎮化”如火如荼的推進，鄉鎮將成為傢俱業的主要消費市場。
現在佈局，正是時候。
“那就聽你的，”褚心說：“改天我讓業務部的人，把彩頁都分發給他們各自負責的鄉鎮代理商，然後讓代理商們再派發到每家每戶。”
鄭坤點了下頭，“記住，咱們的宣傳彩頁，最近這幾天內，除了公司內部信得過的人，誰都不準看。”
褚心不解，便問：“這些宣傳彩頁上面，不就是些老款傢俱嗎，這有什麼不能讓人看的？”
“因為，如果我是精緻木業的對手，我會讓人潛入精緻木業，獲取精緻木業下一步的戰略動向。”鄭坤解釋道：
“而一旦讓我們的對手，獲知我們打算幹什麼，那麼，他們就會提前進行佈局，我的打算也就徹底泡湯了。”
只要精緻木業在鄉鎮市場的佈局得以順利完成，對手再想跟進，可就晚了！
褚心深以為然，點了點頭，“好，一切聽你安排。”
話題轉到即將上市的新款傢俱上。
鄭坤說：“新款傢俱，只是我用來麻痺對手的一種策略，讓他們以為，我們精緻木業將大部分的精力，都放在了新款傢俱的研發上，從而讓他們做出誤判。”
“你是指哪一方面？”褚心問道。
“首先，我們的對手覺得，傢俱行業還是跟以前一樣，只要某家木器廠推出了新款傢俱，那麼，他們只需對一小部分細節稍加改變，他們也便擁有了‘新款’。
不過這一次，如果對方還是這麼做，我們就可以利用法律武器，去控告山寨我們的每一家木器廠，讓他們疲於應對。
其次，當我們的新款傢俱推出上市之後，對手肯定會以為我們將跟他們打價格戰，從而進一步調低他們生產的傢俱的價格。
這樣一來，在無形之中，對手的產品，將會給人一種非常廉價的印象，然後當顧客將雙方的傢俱進行比較的時候，我們的產品自然就會在顧客心裡，留下一種‘高大上’的整體印象。
最後一點，是建立在我的推測上的，究竟會不會發生，我不能保證；但是不能排除有這種可能性。
就是——我們的對手，會找‘外援’。
我這裡說的‘外援’，是指一種很大的不確定性，而這種不確定性一旦存在，將會對精緻木業產生相當不利的影響。”
組織了下語言，褚心再問：“能說的具體一點嗎？比如，舉個例子之類的。”
想了想，鄭坤回道：“舉例來說，假如我們的對手找到一家家居連鎖企業，跟對方聯手的話，恐怕……精緻木業的日子就很難過了！”
褚心忽然想起來一件事情，臉色頓時一沉，說道：
“說起來，前不久我收到市政府那邊的邀請函，說是讓我去參加一場市裡舉辦的招商引資會議。
當時，因為木器廠這邊還有很多事情等著我去處理，所以我就推辭了。
送請柬的人堅持要我去參會，說是到時候會有一家名為‘宏興美隆’的家居連鎖企業同時參與……
小鄭，你說，咱們的對手，應該不會很巧合的跟宏興美隆展開合作吧？”
鄭坤吞了口唾沫，表面波瀾不驚，實則內心早已驚濤駭浪。
宏興美隆他太知道了！
這是一家總部位於盛海，在1986年成立的家居連鎖企業，主營範圍是家居與房地產，在各大一二線城市都有其名下商場，連續五年躋身國內民營企業500強前50位，實力雄厚。
如果對手跟這麼一家“企業航母”展開合作……
鄭坤沒敢往下想，這會兒，他在心裡悄悄責怪褚心，當初她應該去參加那場招商大會的……
就精緻木業這樣的，宏興美隆只需用大拇指輕輕一捻，就能把精緻木業壓死！
太可怕了，簡直不敢想象！
沉默半天，鄭坤才咕噥著安慰褚心，說：
“宏興美隆那樣的大公司，我覺得不太可能跟精緻木業的對手合作……應該是這樣。”