第11章 對賭（1 / 1）
“據我所知，銀杏小區三個月以來的銷售成績只有八套而已，所以我並不覺得自己賺了多大便宜。”沈沫撇了一眼劉總，繼而說道：
“銀杏小區共計20棟樓盤，建築面積80和120的住房共計840套，建築總面積84000平方米，我猜建設成本應該在500元或者600元之間，最高不會超過700塊，就算以最低的成本計算，景泰地產也投入了近四千萬。”
“而從開盤到現在，房子銷售總量也不過是20套左右，我就算出價800也不過分吧？”
沈沫一席話說出來，錢大江的笑容慢慢地退了下去。
而劉總的臉整個黑了下去，轉而向楊瀾投去苛責的目光。
像這種資訊，屬於商業機密，絕對不能向外透露的，回頭一定給楊瀾嚴肅的處理。
而一直站在會客室裡的楊瀾，吃驚地看著沈沫，然後向劉總投去辯解的目光：真的不關我的事！
“呵呵！”錢大江舒展了一下眉頭，繼續笑著問道：“沈先生是行家，就是不知道沈先生到底什麼意思。”
沈沫知道自己的話，已經戳到了錢大江的痛處，不過他還是繼續說道：“以我對房地產開發的瞭解，景泰地產動工銀杏小區的所有資金，至少一半是來自銀行貸款，或許還欠著建築商的工錢……”
“所以，沈先生是來看我們的笑話的，直說吧，到底是誰讓你來的。”劉總不等沈沫說完，整個人變得有些不淡定了。
只有錢大江還保持著鎮定，輕輕地點了根菸，對銷售總監使了個眼色，緩緩地說道：“沈先生做了這麼多功課，絕不是為了看我們笑話，還請直言。”
儘管錢大江還保持鎮定，但是會客室的氣氛陡然鉅變，沈沫這種揭老底式的對話，讓未經世面的白薇有些慌。
沈沫停頓了幾秒，面帶微笑的說道：“我想取得銀杏小區的銷售權。”
“你憑什麼？”沈沫話音剛落，黑著臉的劉總不悅地質問道：“你以為憑你三言兩語，就能讓我們相信你說的話，把景泰地產的命脈交到你的手中？”
錢大江仍然慢慢悠悠的抽著煙，一言不發地望著沈沫。
內心慌亂的白薇在這個時候，適時地掏出名片走到前面，分別放在了錢大江和劉總的手邊：“沈先生是我們盛唐房產經紀公司老總。”
劉總捏著名片掃了兩眼，兩根手指夾著晃了晃說道：“這種房產經紀公司註冊成本頂多也就十萬塊，耽誤了我們的銷售，把你賣了也沒有用。”
白薇心頭一涼，這個銷售總監說的沒錯。
而沈沫則不理會劉總的不悅，饒有興趣的看著錢大江。
“沈先生既然敢張嘴，就一定有些能力，如果我把銷售代理權交給你，你怎麼能保證把房子賣出去？”錢大江此言一出，就算認可了沈沫前面對景泰的評估。
眼見錢大江口風鬆動，銷售總監劉總一下子從沙發上站了起來：“錢總，你不要聽他一派胡言，這種什麼房產經紀公司滿大街都是，聽起來唬人，說白了不就是一個破中介，我們不能把景泰的命脈交到他的手中。”
“劉總先坐下，聽聽沈先生有什麼高見。”錢大江衝劉總擺擺手：“沈先生想取得銀杏小區的銷售權，總得給我一個信服的理由吧。”
如果沈沫取得銀杏小區的營銷資格，那麼劉總這個銷售總監就沒有存在了的意義，如果讓沈沫真的把銷售成績提了上去，就更加證明他這個銷售總監的無能。
這如何讓他不惱火？
可他惱火也沒有用，銀杏小區開盤以來的慘談業績有目共睹，他除了情緒激動之外，滿腔的怒火無處發洩。
此時看著沈沫，真想一腳給他踹出去，你特麼這裡哪是買房子，你這是搶老子飯碗啊。
“高見談不上，況且，這屬於我的銷售機密，暫時不能說出來。”沈沫舒服地靠在沙發裡，翹起二郎腿慢慢地說道：“盛唐房產經紀公司承接銀杏小區營銷代理權，以三個月為期限，不管銷售成績達到多少，盛唐購買20套住房作為補償……”
說到這裡，沈沫停了下來，與錢大江四目相對。
“我嚴重懷疑你公司的實力，如果你有20套房子的本錢，何至於開個十萬塊的中介公司。”劉總再次出言相阻，對著錢大江說道：“三個月的時間，我們耽誤不起啊。”
“劉總既然知道三個月的時間耽誤不起，那你有什麼解決辦法呢？如果你有，何必聽我這個中介在這裡談條件？對吧？”沈沫笑眯眯地看著劉總，三個問號，將劉總問的楞在那裡。
劉總此時的臉黑如鍋底，不過錢大江面不改色，示意沈沫繼續說下去。
“盛唐預付房款五十萬，如果三個月不能將銷售業績提升至50%，這五十萬和剩餘的房款將是作為對景泰地產的補償，錢我照付，房子我一套也不要。”
錢大江聽完，露出一個有意思的微笑：“呵呵，看來沈先生此舉，對銀杏小區的銷售前景勢在必得啊，把你所有的條件都說完吧，我來聽聽。”
錢大江何許人也，退伍連長復原擔任國企副廠長，辭職下海在商場摸爬滾打多年，沈沫花這麼大力氣難道就是為了低價買幾套房子？
“銷售業績提升至50%，盛唐要獲得利潤的3%，提升至80%，盛唐要獲得利潤的5%，之後的事情我就不說了，如果我們此次合作成功，我相信錢總會將銀杏小區的後期銷售權一併送給盛唐。”沈沫說完，再次靠在沙發裡。
錢大江聽完，陷入了沉默，手中的菸灰燒到了手指頭處都沒有發覺。
“3%，5%，你胃口不小啊。”劉總冷冷地說了一句。
沈沫則是笑著說道：“嘿嘿，能者多勞，多勞多得，劉總難道不明白這個道理？”
“三個月，盛唐負責銀杏小區的整個銷售運作投入，就算達不到我們的預期目標，就算再差，總歸會賣出一些房子，何況還有盛唐的20套兜底，你們三個月的銷售成績才8套，景泰怎麼著也不算吃虧。”白薇聽了半天，總算明白了沈沫的意圖，在後面插嘴道。
“你們不跟我們合作，這樣下去只能等著破產關門吧。”
錢大江抬頭看了看沈沫身後這個助理，再看看沈沫，他實在想不出這兩個年輕人哪來的這麼大的氣魄。
不過這小姑娘說的話有點扎心了，劉總還在旁邊坐著呢，自己這個老總更是在現場呢，你打臉能不能隱晦點？