第15章 鏖戰（1 / 1）
楊瀾的加入，讓沈沫對這場營銷仗有了更大的信心，畢竟培養一個成熟的銷售沒有那麼容易，沈沫來不及培養自己的團隊，只能用楊瀾重新把這塊主戰場給頂起來。
新的營銷方案已經確定，沈沫坐在會場中央，看著楊瀾與白薇統籌規劃。
廣告定位、廣告宣傳等一系列的步驟，已經由沈沫制定完畢，現在就由楊瀾利用手中的資源，馬上開始聯絡就好了。
白薇那裡已經從學校重新招募了100名發傳單選手，只等設計公司印製出來宣傳頁子，在一天時間內燃爆唐都。
而沈沫，召集銀杏小區售樓處14名房產銷售，還有在唐都大學招募來的20名實習生，開始對他們進行全新的地產銷售理念培訓。
廣告宣傳只是噱頭，而每一名房產銷售才是最終決定房子能不能賣出去的關鍵，他要求每一名走進售樓中心的人，都要從這裡得到自己想要的資訊。
房產銷售的賣點有很多，無非是強調房子的舒適性、便利性和生活性幾個方面，這幾乎是所有房地產銷售必備的素質，哪怕再差的房子，也要給他吹出花兒來。
而沈沫針對銀杏小區的賣點方向，囊括了唐都新區所有的規劃，他憑藉著記憶，將未來的藍圖勾畫出來，重點突出了銀杏小區的價值潛力……
這一年，市民對學區房的概念還很淡，所以很多人看不到銀杏小區的價值空間。
這一年，市民對城市發展的速度還沒有認識，對房價的升溫還沒有感知。
這一年，市民對國家住房政策的變化感受不深，那種靠論資排輩分房子的歷史將會一去不返。
這一年，市民感受不到未來這個地段將會寸土寸金……
他要用最搶眼的手段把潛在客戶拉進來，然後再用未來的銷售法則把這些客戶留住……
景泰地產的銷售們，包括唐都大學過來的實習生們，從來沒有聽過這些理念。
在沈沫不間斷的洗腦培訓中，她們內心深處發生了強烈的變化，這裡的房子真的會那麼值錢嗎？
三天的集訓末了，沈沫站在會議室的中央，面對眼前三十餘人的靚麗銷售團隊：“總之，我們所有的努力，都是為了把房子賣出去，不是為了我，而是為了你們自己，這一戰如果成功，你們將是唐都房產銷售界裡的精英，哪怕你們以後跳槽不幹了，出去也能當個經理……”
2002年元月五日，唐都大街小巷，鋪天蓋地的出現了景泰地產十萬懸賞的廣告。
每個角落都有人發傳單，唐都日報，唐都晚報、大河報，收音機廣播、唐都電視臺幾乎是在同一時段都在播放這個廣告。
“景泰地產為1號專案命名，特懸賞十萬元在全市徵集方案。”
十萬元，就為給小區取個名字？
景泰地產財大氣粗的感覺，瞬間印在了每個唐都市民的心裡。
僅僅是兩千年以前，萬元戶還是許多人夢想的存在，十萬元取個名字是什麼概念？
這一日，整個唐都的茶餘飯後都在談論景泰地產十萬懸賞的事情。
景泰1號專案到底怎麼樣啊，值得花這麼大價錢取個名字？
這些疑問深深的印在每個人的心裡，也就是從這一天起，景泰地產的名頭徹底在唐都打響了。
不明所以的錢大江，在公司接到許多老朋友打來的詢問電話……
錢大江開始對沈沫這些手段還不以為然，不過他很快想明白了這其中的關鍵，會給景泰地產帶來多大的正面收益。
“錢總，你準備一下，待會唐都電視臺會對您做一個專訪，至於怎麼講，稿子我都給你準備好了。”沈沫坐在售樓處給錢大江打電話。
唐都電視臺！這小子葫蘆裡到底賣的什麼藥？
……
當晚起點四十分，唐都電視臺，錢大江一本正經的面對鏡頭開始了吹噓之路。
“唐都新區的開發，政府早就出臺了政策和規劃，而且國家住房貨幣化改革也正在進入收官階段，福利分房的時代一去不復返，房價出現一定程度的上漲是必然趨勢，這就是景泰地產最大的底氣！”
“景泰地產的這個1號專案，經過我們專業的設計人員，按照國人的生活習慣和舒適標準量身打造的……”
“1號專案處在大學城最核心的位置，將來的有著巨大的升值空間。”
“十萬命名懸賞是真的，前期我們不會和任何投稿人接觸，當天會有媒體在現場監督，景泰會邀請唐都各界人士參與評選，獎金現場發放。”
與此同時，唐都的大街小巷開始盛傳，唐都市政府不期將要搬往新區，來配合新城區的建設和發展。
儘管所有人都不知道到底何時會搬遷，但這些資訊早就有傳言，現在又重新颳了起來。
元月七日，售樓中心外面人山人海，參與命名徵集和看熱鬧的市民擠爆了大街。
大門口，景泰地產的十名保安，嚴陣以待看護著桌子上的十萬元現金，紅燦燦的，十沓，看起來是那麼誘人。
錢大江邀請了城建局的一個主任和新區管委會的一個科長，還有電視臺記者、消費者協會代表、市民代表等等人群擔任評委。
就在售樓中心的大門口的長桌前，服務人員將收集來的徵名資訊，一個個攤開送到評委面前，評委將選中的留下，然後再集中到一起商討……
電視臺的攝像機片刻不漏的將這些過程錄了進去。
沈沫站在二樓的玻璃牆前，微笑著注視著一切。
待最終的名字確定：觀瀾國際，這個名字和前世重疊了。
前世沒有銀杏小區，有的就是這個觀瀾國際，冥冥中註定，一切似乎都是按照軌跡在向前發展。
只不過，今生是沈沫在推動。
“觀水有術，必觀其瀾！”沈沫輕輕地念叨著，典雅中透著現代都市的韻味，在02年的唐都，算的上高階的名稱了。
萬人矚目中，獲獎的市民當場領取了十萬元獎金。
他們見過搞活動的，可真正不靠託，實打實的搞活動，真金白銀往外砸的場面，估計還真沒有人見過。
這一天，註定要轟動唐都。
“感謝唐都的各位父老鄉親，感謝唐都各界朋友對景泰的支援，在你們的見證下，景泰1號專案正式命名為觀瀾國際，歡迎各位到觀瀾國際參觀，為了表示感謝，今日預定的客戶，可以享受九折優惠……”
錢大江站在話筒前講完話並沒有上樓，而是領著一杆評委移步到了飯店……
許多圍觀的群眾開始散去，但是有許多人擠爆了售樓中心，還好沈沫有預案，每名銷售都配有導遊那種隨身攜帶的話筒，領著參觀的市民在小區裡講解。
連日來的熬夜，白薇的眼圈都黑了。
此時站在沈沫的身後，心都提到了嗓子眼上，忙活這麼久，墊付了這麼多資金，成敗就在此一舉了。
沈沫站在樓上看了一會，摸了摸肚子：“中午了，我們也找個地方犒勞犒勞自己！”
“還有心情吃飯？”白薇瞪著眼問道。
“為什麼沒有呢，剩下的事情是你和楊瀾的，沒我什麼事兒。”沈沫攤攤手，一副無賴的樣子：“趁著還沒破產，趕緊吃頓好的。”
“也對，萬一你破產了，就沒法跟你蹭飯了。”白薇嘴上說著話，實際上後背都緊張的沁出了汗水。
元月七日當天，有人交了定金的就有86套，白薇要把這個好訊息告訴沈沫的時候，結果愣是沒有找到他的人。
沈沫整個下午都在出租屋裡睡覺，直到晚上的時候才回到售樓中心。
86套，僅僅一天就超過了錢大江的預期。
可是離沈沫的預期還差的遠呢。
沈沫非常清楚，這些交定金的客戶，只是手裡有錢，隨便買套房子存著，屬於投資性的購房者，真正的大頭還是那些普通市民。
這也是考驗銷售能力的時候。
有了成績的銷售，看到沈沫出現，個個臉上洋溢著激動的神情，有了成績，就是有了錢啊，誰不高興。
“沈總，我剛才做了統計，在今日的接待中，有意向購房的客戶足足有八百人之多，這其中有可能促成交易的至少也有伍佰。”楊瀾拿著資料包告遞到了沈沫的面前。
沈沫頗為滿意的點點頭，象徵性的看了一眼：“能把意向客戶促成交易才是一名合格的銷售，能把潛在的客戶留住是一名合格銷售的素質，多餘的話我就不講了，我月底等著給你們發獎金。”
接下的幾天，沈沫沒有再去售樓中心，而是躲在門店裡複習功課，你們沒看錯，他在複習功課，因為馬上就要考試了。
當白薇領著錢大江到門店找他的時候，看見沈沫正趴在桌子上做英語複習題……
“沈兄弟……嘶~~~~~~”錢大江看到沈沫，立刻堆著笑走了過去，看到沈沫手中的英語課本，不可思議地看著白薇，這是什麼鬼？
白薇黑著臉說道：“沈沫，你不要臉。”
然後轉身上樓去了。
沈沫合上課本，不好意思地笑了笑：“沒辦法，月初就要期末考試了，我可不想掛科。”
“嘖嘖，沈兄弟的毅力真是讓我佩服，我家那兔崽子要是有你一半我死也瞑目了。”錢大江坐在門店的沙發上，這是還他第一次來，不由得多看了兩眼。
沈沫把桌子上的煙扔給他了一根，然後自己點了一根：“我要是有你這麼有錢的老子，我特麼也不會這麼拼命。”