第256章 公攤的始末（1 / 1）
“你要這麼搞，我的康潤地產每年損失就大了！”喬雲龍慢慢坐到沈沫的對面，輕輕地撫摸著精緻的茶碗，意有所指地說道。
嶽青松面不改色，心頭卻是一緊，沈沫此舉不說外部壓力，對於喬雲龍和他的康潤來說都是不小的打擊，任何舉措都可以支援，但是取消公攤面積，是要公開在康潤身上割肉，喬雲龍心裡不爽，那是自然的。
只見沈沫放下茶壺，從兜裡掏出菸捲，拿起酒店提供的火柴點了一根，似乎對於喬雲龍的反應早就有所預料。
在這件事上，沈沫是最先給喬雲龍通氣的。
“我知道這件事你很難接受，但是我意已決，任何人都不能阻擋。”沈沫此時態度有些堅決，不給喬雲龍任何的反對機會：“雲龍兄，我們都是賣房子的，你上來做的就是高階定位，起步就是和盛唐壹號齊肩的天河明珠，那些客戶都是不差錢的主兒，你可能感受不到一套房子對於普通老百姓意味著什麼。”
喬雲龍並沒有想象中的那樣反應強烈，而是和沈沫一樣點了根菸：“我知道，你比我小几歲，心中有理想，喜歡玩情懷，這幾年你的攤子鋪的大，來錢的地方多，不差房地產這塊的盈利多少，可是對於康潤，對於我來說，這些都是我另起爐灶的資本，我要是支援你，等於是讓到手的錢往外扔。”
“呵呵！”沈沫舔著臉笑了笑，不好意思地端起茶壺給喬雲龍續滿：“全世界房地產算公攤面積的只有中國，許多老百姓不瞭解，而且不理解，為什麼政府不強制取締公攤面積呢？”
“那你說說！”
“莫說普通客戶，就連你這個做房地產的可能都沒搞明白公攤面積是怎麼來的。都知道這個東西是李半城發明的，其最初的目的是想攤薄房價，又將公共部分變相的賣了出去，可是演變到今天，是已經變味了的公攤面積捆綁銷售。”
“公攤面積越大，業主的居住環境設施越完善越有規劃，電梯、走廊、公共通道、配電室這些就會越高階，拿小高層來說吧，高階住宅區的電梯間寬大明朗，低端小高層的電梯間狹窄擁擠，莫說公共設施之類的東西了，就連消防通道也是為了政策所迫不得已開闢出來的狹小通道。”
“客觀的看，公攤面積越大，住宅品味越高，舒適度就越高，公攤面積越小，居住體驗就差，花什麼樣的價錢買什麼樣的房子，從這一點來看沒什麼毛病。”
“國家怎麼強制取消？上有政策下有對策，取消公攤面積之後，開發商為了最大限度的攫取利潤，除了提高售價之外，還會在配套方面鑽空子下功夫，可能引起不好的惡意迴圈競爭。國家不會看不到這些問題，所以沒辦法一竿子打死，貿然取消了公攤面積，說不定引出另外的尖銳問題，索性任由其存在就是了。”
喬雲龍聽到這裡，不由地翹起了二郎腿，饒有興趣的看著沈沫道：“我聽你的這意思，對公攤面積存在的合理性表示認可，國家都不管的事兒，你幹嘛要出這個風頭？”
“沒有公攤面積的房子，或者公攤面積越小的房子，居住體驗肯定差，開啟大門就能碰到鄰居家的門，出門快一點就可能直接撞到了南牆……公攤面積大的住宅區，對於業主來說也是極其需要的。可是全國地產開發存在的最大問題是，公攤面積計算不透明，如何計算，資料哪來的，依據是什麼，不同樓層的公攤如何計算，是均攤還是另有演算法，除了主體建築之外，小區綠化面積如何計算到公攤裡面，沒人關注這個，也沒有人管理這個，客戶買房的時候公攤面積多大，全是開發商說了算，少算多算幾個平方，甚至十幾個平方又有誰知道，又有誰懂呢？”
沈沫說著話，將菸頭按滅在菸灰缸裡，端起茶壺泯了一口放下，繼續對喬雲龍說道：“公攤面積這種東西，就像街頭小販一樣，缺斤短兩老百姓不知道，往公攤面積裡多算幾個平方，老百姓也不知道，最後就算知道了也不能怎麼樣，而且不像街頭買東西，回家發現缺斤短兩可以回頭找他們理論，可是公攤面積這東西誰會算，莫說老百姓了，你會算嗎？”
“就算你會計算，康潤的演算法和盛唐的演算法一樣嗎？別的我不知道，盛唐這邊我很清楚，沒有按照條條框框去計算公攤面積，在可控的範圍下儘可能的擴大公攤面積數值，出售的公攤面積比起實際的公攤面積要大，只有這樣才能最大限度的收回成本，做到利益最大化。”
嶽青松能夠聽懂沈沫的話，可是他不理解，非常不理解沈沫要取消公攤面積的想法，同樣不理解的還有喬雲龍。
你這傢伙說的倒是很清楚，把公攤面積說的也很合理，既符合客戶的需求，也符合自身盈利的目的，可還是一根筋的要取消公攤面積，真有點吃錯藥了。
就在他們繼續討論的時候，喬雲燕拿起手機看了一眼，起身到旁邊接電話。
沈沫緩了緩神，舒展了一下胳膊，拿起根菸點上：“暫且不論開發商有沒有在公攤面積上面動手腳。先說說我的理解，公攤面積類似於配套服務，就像你在蘇寧買了家電，師傅送貨上門，免費除錯安裝，半年或者一年內免費上門維修……客戶在我們那裡買了房子，我們做好公共設施和配套服務，其實都是提升商品競爭力的增值服務，一種品牌形象的手段。公攤面積的成本可以在房價裡適當體現，畢竟一分價錢一分貨，可是要把整個公攤面積全算在業主頭上，而且花費和房價同等的價格，這樣合理嗎？”
“如果你在家電城買了家電，商家還要給你要運費，要安裝費，我承認早些年有這些現象，但是現在呢，那些品牌家電呢？他們要是給客戶收取運費、安裝費甚至服務費，還有會有生意嘛？如果全行業都這麼做，客戶只能捏著鼻子認栽，可是市場一直在變……想要提升競爭力，就要取消不合理的東西！”
“合理不合理，是你說的算的嗎？”喬雲龍挑起嘴角，無奈地搖搖頭：“你想以一己之力改變整個行業，不是哥哥託大，這麼做有點螞蟻啃大象了，畢竟是這多年形成的行業規矩，你想打破它，誰會支援你呢？放眼中原……就說老錢”
喬雲龍正說著話，在房間裡與葉浩然他們打趣的錢大江走了出來，不管錢大江一頭霧水的樣子：“老錢，以前宏達的馬家，哪個地產開發商是善男信女，又有哪個仁慈手軟的能人能夠在商場久戰不衰！”
“說我什麼壞話呢！”錢大江莫名其妙地問道。
接完電話的喬雲燕看錢大江出來，一共就四把椅子，她就踱步到屋裡，將位置讓給了錢大江。
沈沫拿起一個新碗給錢大江滿上，沒有接他的話茬，而是輕輕地搖著頭繼續說道：“我看過太多普通老百姓因為一套房子半生，甚至一生都不能翻身的場景，他們為了買一套房子貸款二十年，甚至三十年，月月還貸款，生活中出現一點變故都會壓的他們喘不過氣來，他們甚至不敢停下腳步，哪怕病了累了，也要堅守工作崗位，不是他們多麼高尚多麼無私，多麼愛崗敬業，而是他們不能斷了工資！”
“以前我想左右房價，可是我想錯了，我左右不了房價，左右不了社會發展和市場變動，可是社會發展太快了，跑的快的就那麼幾個人，大多數人拼命的追也追不上社會的腳步和房價的速度，無論大家拿地的價格有多高，無論我們的成本有多高，那都是暫時的，最終都還要有客戶買單。”
“無論是安城那些工資兩三千的普通人，還是北上廣一線城市月薪一兩萬的普通人，無論兩地房價的差距有多大，兩地普通老百姓所揹負的痛苦是一樣的。我改變不了整個行業，也沒能力左右國家的政策，國家要從大局出發，畢竟此舉牽一髮而動全身，可是我有盛唐，我有資格制定自己的規則，國家不方便的做的，我要從下面打破它！”
“呵呵，所以你想取消公攤面積，讓老百姓少花一些冤枉錢！”喬雲龍的笑容看不出是輕浮，還是輕視，他環顧著嶽青松和錢大江：“沈兄弟的境界比我們高。”
“可是你有沒有想過，無奸不商這句話是怎麼來的，我不是貶低我們自己，而是你要尊重事實，你一旦邁出了這一步，說句不好聽的，那是損人不利己。你能從這裡得到什麼好處，是名還是利？還是你想全國中國的老百姓對你歌功頌德……”喬雲龍聽了沈沫的一席話，言辭終於劇烈起來：“沒有人會記得你，也沒有人會記得盛唐，因為你最終是一個商人，一個無奸不商的商人……別傻了弟弟，我承認你在經商這塊有頭腦，可是這件事還是要慎重！理想很豐滿，現實很骨感！”
“我做的決定，都是深思熟慮的，沒有人可以阻攔！”沈沫淡淡地說道。
如果不是盛唐地產開發的持股經理，康潤又與盛唐是戰略同盟的關係，此時的喬雲龍說到這裡恐怕會當場摔茶杯走人。
可是他沒辦法，畢竟沈沫才是盛唐的話事人，無論於公於私的考量，喬雲龍都左右不了他的決定，看似粗放式的管理，實際上充滿了霸道，尤其是在發展方向上，沈沫一直都是說一不二。
就碧藍不同意，沈沫照樣會在唐都這樣做，首先殃及的就是他的天河明珠，不管願不願意，康潤都必須跟著盛唐一起取消公攤面積。
黑魚掉進魚塘裡，二哈掉進了羊群裡，咋整！
除非康潤聯合其他開發商抵制盛唐，要不就要陪著沈沫在羊群裡當二哈，攪的唐都商都兩地開發商不得安寧。
“呵呵！”喬雲龍心中憋著一股邪火，無奈地笑了笑：“老錢的景泰已經併入了盛唐，但也是盛唐的大股東，可以發表發表意見嘛！”
“我意見保留！”錢大江聽明白了重點，但是沒有向喬雲龍那樣想不開：“喬總不要糾結於取不取消公攤面積，聽聽沈沫的下一步策略。不管怎麼說，取消公攤面積這個噱頭，肯定讓盛唐的銷量再上新臺階，至於損失的利潤，沈沫肯定有辦法找補回來，明知不可為的事情，沈沫會去做？他肯定已經有了完整的思路，你聽他說完嘛！”
“就是！”半天不發表意見的嶽青松看著喬雲龍和沈沫兩人誰也說服不了誰，順著錢大江的話茬道：“小沈這幾年做事還是很穩妥的，畢竟盛唐後面站著許多投資人，他就算要為自己理想買單，也要考慮考慮投資者的利益彙報。”
嶽青松轉臉看著沈沫：“既然是你經過深思熟慮的事情，那我也就不追問為什麼了，說說你的下一步策略！”
“喬總不瞭解沈沫！”此時的錢大江似乎在喬雲龍面前找到了平衡感，雖然進入盛唐晚，可在與沈沫的關係上在這一刻似乎顯得更近：“如果沈沫沒有通盤考量和可行的把握，即使想取消公攤面積，就讓盛唐慢慢做就是了，不需要跟任何人商量，他既然親自跑到鵬城來找戴英華，肯定是已經想好了下一步計劃，對吧沈沫？”