第258章 利益的交換（1 / 1）
沈沫坐在會客室的沙發上翹著二郎腿，仔細品味著戴英華和廖輝的話，並不著急回答，而是迂迴著說道：“上次戴總去唐都，我已經是坦誠相待了，為什麼要取消公攤面積，全是我一個人的想法，沒有任何私貨，無論碧藍跟與不跟，我和盛唐在取消公攤面積這件事上都會迎難而上……不過盛唐與碧藍的體量差距太大，戴總和廖總選擇犧牲盈利跟盛唐堵一把，我想不會因為給你們畫的那張捉摸不定的大餅吧，戴總有什麼條件還是說在前面的好。”
戴英華和廖輝聽完，兩人先是沉默了一番，交換過眼神之後，廖輝試探地說道：“盛唐取消公攤面積之後會怎樣我不知道，如果碧藍與盛唐聯手公開取消公攤面積，勢必在行業內部掀起波瀾，到時候其他開發商肯定會選擇和我們一樣取消公攤面積，至於他們會不會在質量上進行小動作，我們不得而知，但可以想象，如果其他開發商和我們一起取消公攤面積，碧藍的未來是自斷財路，所以，沈總必須拿出一個可行的方案，讓戴總去說服碧藍的其他股東。”
“所以啊，我今天來到鵬城，就是想看看戴總有什麼條件！”聽到這裡，沈沫才感覺到事情真正算是有了轉機：“我雖然自比詩聖憂國憂民，還不至於讓戰略伙伴為了我的情懷無利可圖……想必二位已經有了定論，今天我和喬總坐在這裡，可以全權代表盛唐行使裁定，只要戴總的條件不過分，我都可以答應。”
“既然沈總快言快語，那，我就說說？”廖輝笑呵呵地起身給沈沫讓了根菸，然後看著戴英華，尋求答覆。
只見戴英華端起茶杯，輕輕地點點頭。
廖輝坐定，正視著沈沫與喬雲燕道：“沈總因為擔任拉維亞外聘大使而放棄了國籍，這不是最緊要的，沈總藉著這層光環，可以在兩國之間取得常人不能得到的貿易優惠政策和條件，而且我和戴總已經得知，盛唐在拉維亞成立了輻射非洲的物貿中心，正在以中原優越的人力資源條件與唐都政府接洽，打算在唐都-商都-安城等地建立新型產業聚集區，你們盛唐負責所有產業佈局的安置和銷售網路鋪設……”
聽到這裡，沈沫已經猜到了大概，剛才聽到廖輝提到拉維亞，還以為他想拿鐵礦說事兒呢，沒想到他是看上了物貿中心：“我當初之所以想搞中低端產業聚集區，是因為不想看到那麼多的中原人背井離鄉，跑到你們鵬城和江浙沿海去務工，至於這項舉措會給盛唐帶來多大的市場前景，我可是沒有仔細的考量過。難道戴總和廖總對物貿也感興趣？”
“沈總就別繞彎子了！”戴英華在旁邊笑著插嘴道：“我們國家經營非洲幾十年，可不是普通老百姓眼中那樣錢多了沒處花閒的了……我們身處鵬城，對中低端商品的去向很清楚，早些年的VCD碟片現在扔到大街上都沒人要，可還是有人用集裝箱往外發貨，我想大部分都是去了非洲那些不發達的地方吧？要知道，我們中國可是擁有全世界最全的工業科目，從中低端到高精尖，所有領域都有涉獵，依靠強大的內銷能力，打敗了發達國家的製造業，別人看不到，我們可是看的很清楚，你們盛唐那個物貿中心到底有多大發展潛力，沈總是瞞不過我們的。”
“呵呵，那戴總想要多少？”沈沫看著戴英華問道。
“物貿中心還是由你們盛唐做，碧藍不插手業務經營，沈總不必擔心你對中原的產業佈局，但是要給碧藍留出40%的注資持股空間。”
“30%！”沈沫眼睛始終盯著戴英華的眼睛，不等他的話音落地，果斷乾脆地說出了自己的底線，語氣堅定且不容商量的樣子讓戴英華有點錯愕。
看著沈沫自信含蓄的笑容，以及緊緊盯著自己的那雙眼睛，戴英華感覺愈發的感覺到眼前這個二十郎當歲的年輕人，老練與沉穩，讓他這個老江湖始終被牽著鼻子走的感覺。
戴英華與廖輝對視一眼，沉吟了片刻：“盛唐讓出房地產開發協會，由碧藍出面成立全國房地產開發協會。”
“可以，不過盛唐要永久擔任常務理事，擁有行業規則制定的話語權和否決權。”沈沫想也沒想的答應下來，這個協會成立之後的影響力肯定要擴大到全國、
戴英華敢接這個攤子，想必在魔都高層肯定有助力，但盛唐還要保留話語權才行，不然到時候行業規則全部由碧藍制定，盛唐在裡面就顯得被動了。
“哈哈~想不讓盛唐有話語權，沈總到時候肯定有辦法另起爐灶，碧藍只是想為以後成為龍頭老大做鋪墊，凡事還是大家商量著來嘛！”戴英華對沈沫的這個要求很理解，利益是雙方的，盛唐和碧藍選擇合作，任何一方吃虧都是不可能完成的事！
“還有沒有其他條件？”沈沫笑了笑，淡淡地問道。
待沈沫問完，廖輝眼神詢問了一下戴英華，繼而說道：“下面這個應該算不上條件……盛唐沒有做高階住宅區的經驗，我們之前做過調查，中原省的那些所謂高階住宅區，離一線城市的品質差的遠呢。但中原這個市場，我們很看好，在我們沒有正式出臺取消公攤面積的策略之前，是不是先商討一下中原市場的劃分？”
“廖總請直說。”沈沫側身望著廖輝。
“我們放出取消公攤面積這個決定，在其他開發商做不出反應之前應該會出現銷量激增的局面，接下來的拍賣中，盛唐要讓出碧藍看上的地皮，如果在與政府方面溝通不暢的情況下，希望沈總能夠出面幫忙解決。”廖輝一邊說著，一邊觀察著沈沫的反應，只是沈沫一直在認真傾聽他的條件：“前段時間我也去過唐都，盛唐旗下的唐韻、唐風、唐儀三個專案很成功，也符合中原人的消費定位，盛唐在這段時間可以考慮全省佈局，在各市縣盤下地皮，我們同步進行，爭取公佈決定之後，以量取勝的優勢彌補因為取消公攤面積帶來的損失。”
沈沫認真聽他說完，仔細品味了一下，笑呵呵地看著他和戴英華說道：“沒想到廖總想的這麼具體……我要是不答應呢，肯定說不過去，但你們想不想知道我要以何種方式取消公攤面積？”