第17章 先定個小目標（1 / 1）
米國前總統羅斯福曾經說過這樣一句話：“我不做總統，就去做一名廣告人。”
這句話足以證明，廣告業實在是個有巨大吸引力、巨大挑戰性、巨大經濟和社會效益的行業。
1978年到1982年，是國內廣告業的起步階段。
得益於“92南巡”，到了1992年，全國廣告營業額突破60億大關，比1991年增長了93.4％。
在這期間，國內出現了不少經典廣告案例，比如，雙會火腿腸藉助當年大火的《編輯部的故事》電視連續劇，推出的一支廣告，至今都還有人記得——
馮鞏：東寶，想誰呢？
葛優：想葛嶺。
馮鞏：別想了，給你介紹個新朋友，雙會。
葛優很香的咬了一大口火腿腸。
馮鞏：還想葛嶺嗎？
葛優：葛嶺是誰？
倆人一起說出廣告語：雙會火腿腸，省優，部優，葛優。
當年這支廣告一出，一時間跟風者眾，廣告效果自然是遠超預期的。
不過放到現在，回過頭再看，這種廣告形式就很土了。
所以說廣告也是有一定實效性的，要緊跟住時代的步伐，迎合當下人們的心理需求、市場需求，等等各種綜合性的條件，做到儘可能全面，一支廣告才會達到最大的宣傳效果。
顧錚非常討厭那種電視訪談類的廣告，就比如假借“講座”的名義，宣傳各種保健品、鞋子、鞋墊之類的破玩意兒，忽悠的不少中老年人因為買了產品，導致家庭不睦。
在顧錚看來，這屬於是奸商的欺詐，壓根不能算作是廣告。
辦公地點有了，設計用的電腦、印表機也有了，接下來就是註冊公司了。
廣告公司取個什麼樣的名字，三個起名廢都犯了難。
顧錚是準備使用前一世自己廣告公司名字的，後來覺得不太吉利，也就沒用。
畢竟，上輩子創業失敗了，再用原來的名字……象徵性也太不好了。
林青琅建議說：“要不咱們的公司就用咱們三個人名字裡的一個字，來命名得了。”
顧錚問他：“那你想起個什麼樣的名字？”
“嗯……容我想想啊，”沉吟好一陣，猛一拍大腿，“有了，就叫‘錚琅心’怎麼樣？”
安心用白眼否定了這個二筆名字，想了想，她說：“要不，叫‘光速設計’？”
顧錚咀嚼著“光速設計”四個字，好一會兒，他才說：
“還行吧，‘光速設計’……一聽就很有效率的感覺，只是，這‘設計’倆字稍微有些生硬，要不換成別的？”
三個人想了一堆，什麼“直達”、“出稿”就連“安裝”都出來了！
起早貪黑想出來的名字，都被顧錚一一否決，認為還是安心提出來的光速設計好——起碼比“直達”、“安裝”什麼的好多了。
顧錚就跑了趟政府單位，註冊了公司名字。
至此，廣告公司算是成立了。
不過還差著開業，三個人商量說，等開業那天，一定要放很多很多鞭炮，讓臨水市的每一個人，都知道光速設計！
對於公司的裝修，林青琅和安心的意思是，就簡單收拾一下，刮個大白，在一些地方貼點牆紙裝飾一下，也就對付了。
可顧錚不這麼想，他知道對於這會兒的一家廣告公司來講，裝修有多麼的重要。
表面不弄豪華些，人家上門一看——哎喲呵，這公司裝修的太簡單了，沒啥實力啊！
上輩子，這種事兒顧錚遇到過好幾次。
不能說人家以貌取人，畢竟是花錢的事情，而且一般還都是大錢，人家不能不慎重。
“你瘋了吧？要拿出兩萬元裝修，都快趕得上房租了！”
聽到顧錚說裝修標準最少兩萬元，林青琅咋舌吐槽道。
安心也說：“顧總，咱們真的只是簡單裝修一下就好，我知道創業初期，資金可能會很緊張的。”
顧錚懶得解釋，第一回使用“老總特權”，說：“行了，這件事情聽我的。”
忽然想起一件事來，又對倆人說：“對了，有件事情你們倆得去做一下……”
顧錚讓林青琅和安心去寫出各自對今年的打算，目標，要做到什麼程度，賺多少錢……等等等等之類的事情，全部寫出來，弄好了交給他。
有個專業的詞語叫“可測量性”，說的是目標儘量用資料表達，儘量有明確的時限，具體說明將在何時達到何種結果。
比如說顧錚，他是光速設計的老闆，那麼，三年內他要佔領多大市場，規模擴大多少，等等。
當然了，所有的東西都做到量化也是不可能的，非要這麼幹，能逼得人罵娘。
顧錚想讓他們儘量做到資料量化。
這也屬於是一種商業模式，對於“商業模式”這四個字，簡單闡釋就是：複雜的事情簡單化，簡單的事情重複做。
重複很重要，因為這意味著“可複製”。
可以複製，就證明在一段時間內，核心業務會得到快速發展，可以很好的進入一個又一個新的市場。
顧錚想在公司創立的一開始，就讓林青琅和安心快速成長起來。
因為日後等公司壯大了再讓他倆成長，那時候就晚了！
顧錚很想等公司壯大以後，嚐嚐甩手掌櫃究竟是個啥滋味。
“上輩子累死累活，公司好容易擺脫債務走上盈利的正軌，我他孃的卻重生了；這輩子，說什麼也得嚐嚐為富不仁的億萬富豪，究竟是個啥滋味兒了！”
林爺爺說過：先定個小目標，比如說先賺一個億！
顧錚的目標定得很低，就是先讓光速設計活下去再說。
林青琅和安心苦巴巴按照顧錚的要求去忙了，顧錚自己也沒閒著，他也需要“目標視覺化”。
回憶著上輩子曾跟自己合作過的那些單位，顧錚把它們的名字一一寫在紙上。
就十多分鐘的時間，一張A4紙已經寫了一多半了。
看著寫在紙上的那些名字、地址，顧錚的思緒又回到了以前。
那時候自己剛創業，什麼事都必須親力親為，忙得顧頭不顧腚，被人騙，被人罵，被人從一間間辦公室裡轟出去……
“明天就開始吧！”
他喃喃自語。