第26章 營銷還是裝十三（1 / 1）
眼下，除了普通香菸，仕女香菸，還有一種特色產品，就是雪茄。
此物，傻大粗黑，卻則用上好的檀香木盒來裝，每盒僅有五支。抽的時候，需要專門將頭部剪開。而用來切雪茄的剪子，也不隨盒奉送，跟後世的某果手機充電器一樣，必須單獨購買。
古人哪裡見過這種差異化營銷，所以，當韓慶之將兩大頭號目標客戶，俞慶與鄭寶貴，一起請到定海屯新落成的議事廳內，逐一品嚐自己研發出來菸草產品時，對於普通菸捲和仕女香菸，二人都只是看到了未來的商機，大呼韓慶之是商業奇才。
然而，等韓慶之讓一個名叫媚孃的青樓紅倌人，捧出精美的雪茄盒，並用激情澎湃的男中音暗示，雪茄就是在紅館人帶著幾個姐妹，在其玉腿上搓出來的時候，俞、鄭二人的眼神，全都立刻僵直。
甚至兩人抽雪茄的時候，還一直緊緊盯著媚孃的“唐服”下，那雪白的圓潤，和若隱若現的大腿。
看到這種效果，韓慶之十分滿意。
這就不得不提，楊萬里的寶貝兒子楊偉重。
此人是個混不吝，除了練武之外，唯一愛好便是逛青樓。楊萬里為了表示跟韓慶之和解的誠意，才暗中叮囑，自家兒子多跟韓慶之、鄭大旗兩人交往。
結果，楊偉重向人示好的方式，就是邀請韓慶之和鄭大旗逛青樓。
韓慶之當場婉言相拒，然而，卻從此事推斷出，青樓文化，在大明的影響力。所以，透過楊偉重，重金聘請的相好媚娘，為雪茄做代言。
要知道，這所謂特供雪茄所用的菸絲，都是用女士香菸和普通捲菸淘汰下來的劣質品做成，非另闢蹊徑不能賣出去。
而後世的商業社會，就不差“蹊徑”。比如媚娘身上所穿的這件，由楊偉重親自操刀“設計”的“唐服”，再比如媚娘腳下的鞋子，還有為了襯托雪茄，特地染過的指甲，諸如此類。全是韓慶之根據後世的經驗，先提出了點子，然後交給鄭大旗、楊偉重、方大志，侯二孬等人揣摩執行。
執行的結果，相當完美。
“韓兄，第二輪，我鄭家如何參股，怎麼配合，全都由你定！”鄭寶貴用力吸了一口雪茄，兩眼盯著媚孃的雙腿，臉上露出了無比陶醉的表情，“但是這特供雪茄，要先給我來十箱，不，二十箱，我要拿去孝敬族中的長輩！”
“我也一樣！”俞慶噴出一口煙霧，大聲附和。“這東西，才是海上男兒抽的。其他，只能賣給城裡的小白臉！”
“漫天要價，落地還錢”是商人的一貫套路，韓慶之在後世的商業社會中耳濡目染，自然明白這個道理，於是經過一番討價還價，最後只“忍痛”拿出一大箱，整整五十盒雪茄和兩大箱香菸，給俞鄭二人平分了。
俞慶和鄭寶貴愉快地收下禮物，又當面簽訂了韓慶之早已擬好的招股文書，便滿臉得意地上馬而去。
二人前腳一走，特地前來幫忙的侯二孬就上前抱怨：“二哥，咋給他倆這麼多？照我看，一人給五盒，最多十盒就可以了。他倆最初，估計也是這個意思，只是欺負你實誠，故意漫天要價。即便你一盒都不白送，他們衝著捲菸，也會搶著入股。”
“啊——”韓慶之愣愣半晌，摸著自己的腦袋，啞然失笑。心道誰說古人“誠實”？自己有備而來，結果，最終還是被兩個“老實人”算計了。
這件事他並未放在心上，每個人都有自己的一筆賬，侯二孬覺得給多了，韓慶之自己卻覺得物有所值。
當務之急，是搞錢盤活整個局面，想要搞錢，就得讓香菸和雪茄快速風靡福州。而俞慶也好，鄭寶貴也好，拿走那麼多香菸和雪茄，怎麼可能藏起來一個人偷偷抽？
二人必然會在不同場合，炫耀，分發，然後，變成了兩塊活動廣告牌。
而事實，也正如他所料，數日之內，便又有幾個身份地位，跟俞慶和鄭寶貴差不多的公子哥，透過二人找上門來，尋求入股。
這些人眼光老到，且不差錢。都敏銳地看到了，捲菸廠的廣闊前景。若不是知道，原始股東是沐王府和錦衣衛福建指揮使司的鄭永華，早就施展手段巧取豪奪了。而現在，卻只能忍痛出高價，成為第二輪擴股中的股東。
當然，誰都知道，韓慶之也是原始股東之一。但是，在俞慶有意無意的掩蓋下，他卻成了類似於後世白手套一類的人物。空有原始股東之名，卻是為他人代持。
這種掩飾，雖然令韓慶之身上，少了許多光環。卻同時也讓他也避開了很多風險。真是塞翁失馬，焉知非福。
有了大筆資金，捲菸廠的發展，就徹底走上了快車道。償還賒欠，購買原料，擴充產能，招募人手，每一天，韓慶之都忙得腳不沾地。
與此同時，韓慶之也密切關注海上的戰事。甚至不惜撥出專款，拜託楊偉重四處請人喝酒，收集海上的所有情報。
而楊偉重，幹啥啥不靈，請客的本事卻是一等一。很快，身邊就聚集了一群公子哥，將各種渠道傳遍出來的訊息，源源不斷送回了韓慶之的案頭。
海上的戰局發展，基本都暗合韓慶之先前的推斷。
鄭一官被其他各家聯手對付，起初的確接連吃了很多敗仗。
然而，鄭一官的“回血”能力，卻是其他各家海盜，拍馬也趕不上。
鄭氏陸上和海上兩個分支，暗中將錢財、人丁、火藥、船隻，源源不斷地送入鄭一官帳下的艦隊。令其屢戰屢敗，卻屢敗屢戰。
雖然鄭一官招安事宜，在南京吏部受了阻礙，一時無法兌現。福建水師上下卻感念鄭一官當年主動幫忙對付紅毛的恩德，暗中給予鄭家的戰船和傷號，大開方便之門。
別家海盜的想要修船，要麼去雞籠（基隆）、濠鏡（澳門），要麼遠赴日本。鄭氏的戰船受了傷，卻可以大搖大擺，開進福建區域任何港口。
別家海盜想要打造新船，得偷偷摸摸向船塢下單，鄭家買船，卻可以由陸地分支，明著上門訂貨。
於是乎，戰事一點點被鄭一官扭住。
到了入冬時分，其他各家的海盜船，就很難再靠近福州和澎湖了。福建的近海，基本上被鄭氏掌控，漸漸恢復了平靜。
雖然日本、琉球等地的航線，還不能貫通。尋常出海打魚，卻不用再擔心受怕。
鄭氏在民間的聲望，與日俱增。隱隱直追福建官府。
海上的連番戰事，還帶來兩個意想不到的後果。
其一，大批海商因此滯留在金山衛，個個焦躁不安，於是經常在一起聚會，探討戰事進展，以及尋找新的商機。因此，每個人每天都消耗了大量的酒精和菸草。
而俞慶和鄭寶貴的身份，決定了他倆在這些場合的地位，二人的一舉一動，都會被海商們模仿，再加上特供雪茄以及普通紙捲菸的口味，本就遠好於菸袋鍋。於是乎，定海捲菸廠的產品，幾乎是“一夜爆紅”。
很快，訂單如雪片般朝定海屯飛去，韓慶之本來還打算來個飢餓營銷啥的，一看這架勢，覺得完全沒有必要了，火速擴充員工隊伍，加班加點全力生產。發下去的薪水，非但讓定海屯和望月屯的百姓，連帶著金山衛之下的其他各屯的屯戶們，都過了一個十足的“肥年”。