第821章 幫桑雲止解心結（1 / 1）
我思索一下，便明白了桑雲止這會兒的誤區。
原來只是為了這點小事，那就好辦多了。
“你覺得很多粉絲是衝著代言人來買的，如果沒有代言人就不會買你的衣服，對嗎？”
桑雲止點頭，她有些不安，捏著自己的衣角。
這是她慣用的小動作，我對她再熟悉不過，見戳中了她的心事，繼續開口：“但你有沒有想過，現在的市場上有很多服裝品牌，而消費者只有那些，他們都有自己原本喜歡的品牌，不出意外也會繼續購買那些品牌的衣服。”
“而咱們作為一個新興的服裝品牌，你覺得消費者為什麼會放棄他們常用的品牌從而買咱們的衣服呢？”
我一邊看桑雲止的臉色，一邊開口，“難道是因為咱們的衣服質量好嗎？還是因為咱們價效比高？”
這兩種都是消費者會購買的因素，但不是決定性因素，也不會讓消費者放棄自己體驗良好的服裝品牌，轉而購買我們服裝的理由。
這點道理我懂，我想桑雲止也懂。
她抿著唇，沒有說話。
我嘆了口氣：“哪怕是那些大牌服裝也會請代言人，因為他們想要的就是代言人的熱度和粉絲流量，從而吸引他們的粉絲購買自己品牌的東西，但哪怕你是這些代言人的粉絲，在購買之後發現東西不合心意，之後也不會繼續購買。”
“我們身為品牌方能做的就是保證品控和質量，讓那些為杜鵑花而來的粉絲們認可我們的服裝，甚至於之後也願意再次購買我們的服裝，將代言人的粉絲轉化為自己的客戶，這才是我們需要做的事。”
我耐心的開解，桑雲止的眉頭也慢慢舒展開來，不像之前那樣鑽牛角尖了。
“杜鵑花做咱們公司服裝代言人也快一年了，這一年裡她的粉絲真的只買一次衣服嗎？我看也不見得。”
如果衣服真的不好，服裝部的收益也不會那麼高了。
“所以放寬心，相信自己的能力，購買咱們品牌服裝的人那麼多，這不都是對你的認可嗎？”
“別的服裝品牌想要出名起碼也得三五年時間，你不到一年就做到了，足以證明你的天賦。”
“我們桑大設計師這麼厲害，別人可沒法比！”
桑雲止被我誇的不好意思，繼續去收那些服裝：“我也沒那麼厲害……”
“誰說的？你在我眼裡就是最厲害的服裝設計師，誰也沒法跟你比。”
“你還記得咱們結婚時你穿的婚紗嗎？不少人都覺得很漂亮，還有些問我是在哪個設計大師手裡買的。”
“我告訴他們是我老婆自己做的，你都沒見到他們驚訝的樣子。”
“可有意思了。”
桑雲止走在前頭，臉上已經綻出了笑容。
我一把握住她的手，將她拉進懷裡。
“不要內耗自己，有事跟老公說，老公幫你解決。”
“不喜歡代言人咱們就換一個，覺得品牌效應不夠好，我就給你重新開個公司，給你砸錢宣傳。”