第59章 線下渠道（1 / 1）
那些渠道商們能三天兩頭的拿到貨，然後推向市場，忽悠各自手底下那些小批發商，渠道商……
尤其是方幻手機根據林思成提出的方幻s1的設計理念，搞出來的方幻s2，以及網際網路品牌小綠，這幾款手機在渠道和網際網路上都有非常好的銷量。
實踐證明，不管是線下渠道還是線上渠道里，手機的顏值很大程度上決定了消費者的購買慾……
街邊手機賣場裡，他們可能同時擺上十幾部甚至幾十部手機，這種情況下，消費者進入手機賣場選購手機，他們最注重的會是什麼？
品牌？別扯淡了，大家都是雜牌機，消費者自己也清楚這些都是雜牌機，A雜牌和B雜牌對他們來說沒有什麼區別。
效能？這個倒是有說法，不過大家都是用公版方案做出來的，上面最大的區別就是誰家螢幕大一些，誰家手機電池用的久一些，其他的沒有人會在意，再說了，五六百塊錢的雜牌手機，你能指望他有啥效能？
然後就是功能之類的，大家用的都是聯發科的公版解決方案，沒有什麼太大的差異。
這個時候，決定消費者購買傾向的是什麼？
顏值！
或者說一眼看過去是不是滿足自己的審美，讓消費者覺得這手機看著順眼，看著有意思，那麼就會選擇這款手機。
而方幻手機的外觀就迎合了一部分消費者的審美，他的外觀比一系列雜七雜八的山寨機看起來美觀大方的多，反而精緻的像個大品牌手機，甚至比很多大品牌手機還要好看。
如此情況下，銷售端賣的自然而然的比較好，銷售端自然會反饋給上級供應商，要求供應商提供更多這款手機。
當地的小渠道商接到反饋後，又向上一級渠道商提出供貨申請。
最後……方幻電子在一星期後就陸續收到了渠道商加大方幻s2採購的訂單。
趙小鵬第一時間就把相關的訊息彙總，然後報給林思成。
林思成接過趙小鵬遞過來的報告，而趙小鵬繼續說著：“目前已經有五個渠道商找我們加大方幻s2的訂單，加上之前的訂單，方幻s2已經有了8000臺訂單！”
“按照這個情況來看，方幻s2有可能成為熱門機型的潛力啊！”
“而且這款手機比上一代的方幻s1要貴一些，如此一來我們的利潤也就更高了！”
“儘管利潤比不過我們的網際網路品牌小綠，但綜合考慮售後和成本，我建議還是要繼續加大這款手機的產量！”
林思成聽完這番話說道：“最近沒少學東西啊，這話說的不錯，雖然現線上上平臺做的不錯，但也不能放棄線下渠道，非但不能放棄，反而還要繼續擴充渠道！”
“接下來這段時間，我們的重心就是持續打造熱門機型，這是非常有必要的！”
林思成非常清楚，別說現在，就是後世線上銷售已經到處都是了，但線下渠道依舊是各家廠商必爭之地。
後世人手一部手機，網路購物十分的方便，就這種發展趨勢，線下渠道商依舊有著強大的生命力，並且催生了眾多廠商。
因為你總不能指望所有人都會選擇網上購物，總有很大一部分人會選擇去線下購買手機，甚至很多年輕人都願意去線下店裡體驗過後購買手機。
因此，做好線上渠道的同時也要維持好線下的渠道，這是林思成的核心想法。
目前方幻電子有限公司裡，形成了線上小綠，線下方幻，兩個自有品牌的格局。
但是，現在方幻電子的線下渠道，其實發展的很畸形，那就是出貨太過於依靠各家渠道商，也就是方幻電子的一級供應商。
而這些手機渠道商也不會去外地開發市場，都是直接帶回去把貨賣給各種批發商賺差價，不過這也是本事，活該人家掙錢。
對於方幻電子這種廠商來說，這就意味著廠家和使用者或者說消費者隔了好幾層中間商，更意味著出廠價和最終售價有著較大差價，最終的售價過高，很容易導致產品缺乏價格競爭力。
而後者更加重要。
林思成思索一番後道：“我們不要把目光放在已有的渠道商上，現在還要繼續走出去，就和方幻s1一樣，甚至我們要建立自己的一級甚至二級渠道！”
“對於我們來說，渠道就是我們的命脈，我們不能讓別人一直控制著命脈！”
說著，林思成也放下手中的銷量彙總，“但是我們也要注意一些，不要引起現有的渠道商的反彈，現階段不要去已有渠道商的區域，而是去現在沒有覆蓋到的地方建立我們自己的渠道！”
“建立自有渠道雖然很難，但就是再難也要做，我們不能因為他難就不做了，不然以後稍微出點問題就很難有迴旋的空間了。”
趙小鵬點了點頭說道：“我明白了，我現在就去把突擊隊組建起來，去沒有覆蓋到的區域建立我們自己的渠道！”
林思成點了點頭，“我們現在雖然只有兩個自有品牌，總共也就六種機型，但是按照我們現在的研發速度，很快就會出現更多的機型。”
“儘管對比大品牌來說，我們方幻手機型號很少，但我們每款手機的銷量都很好，目前有方幻s1和s2兩個機型衝鋒在前，對我們建立自有渠道還是很有幫助的。”
“你先找人把框架搭起來，把渠道的情況摸清楚，慢慢來搞。”
等趙小鵬出出去之後，林思成又翻出最近的線下渠道的銷量統計，但是這些銷量統計的意義並不大。
因為他們作為廠商壓根不知道哪個地方賣的好，哪個地方什麼型號好賣，當地消費者有什麼需求，這就導致他們沒辦法進行針對性的市場調整，產品研發調整。
為了更好的掌握渠道，也為了更好的獲得市場反饋，建立自有或者可控的省級乃至市級渠道已經很有必要了。
不過這件事情做起來還是相當的麻煩，需要大量的時間精力和成本！