第63章 品牌（1 / 1）
另一方面就是靠著龐大的手機使用者數量，用APP商城，會員，等等增值服務掙錢。
這兩方面結合起來，最終就導致了後期智慧手機市場裡，頭部效益極強，最終只有頭部廠商才能獲得下來，剩下的的全死了。
人家前面賣一千萬臺手機直接不掙錢，甚至虧本賣，你就說你跟不跟？你不跟的話，大家都是組裝機，你價格比別人貴好多，市場競爭力就下來了。
跟了，你硬體利潤就沒了，搞不好還得虧本，還不一定能比得過別人家，如果增值服務也沒了，那離完蛋不遠了。
這也是後世國內手機廠商都很重視軟體商城這個渠道的原因。
當然這也是其中的玩法之一，還有一些玩法，比如建立高階的品牌，用高階機的品牌塑造形象，再用品牌拉動其他中低端銷量，比其他競品貴那麼一兩百塊錢，進而避免低價競爭，維持硬體利潤。
這是用高階機打造品牌，中低端機走量掙錢，然後還能利用線下渠道不透明，很多使用者壓根對手機硬體不熟悉的特點進行銷售，直接搞低配高價。
裡面的套路很多，但是不管哪一種都不容易，沒有實力的話壓根搞不來。
像線下渠道低配高價的割韭菜玩法，就不是一般廠商能玩的轉的，要知道線下渠道一直都是各大廠商廝殺的主戰場，你以為只有你這麼幹啊？想什麼呢？大家都是這麼幹。
智慧機剛崛起的那幾年，走到哪都是手機店，各種品牌，聽過的沒聽過的都冒出來了。
要是沒有獨特優勢和硬實力，你憑什麼幹得過別人？
還有依靠銷量降低硬體成本，依靠市場規模掙增值服務，你真以為低價就能賣出去成百上千萬臺手機？
供應鏈能搞得定？市場營銷能跟得上？價效比能控制住？售後服務能搞到位？
這些服務有一個跟不上，那你就淘汰了。
依靠高階品牌帶動低端機型就更難搞了，上一世那麼多手機廠商都想衝擊高階，但正兒八經成功的有幾個？
高階市場一直被那幾個頂級廠商佔據大部分市場份額。
如此激烈的競爭之下，不管是國內還是國外都有一大堆的老牌手機廠商被/乾死了！
剩下來的都卷的要死，要麼實打實的有突出點，要麼就是綜合實力能打，都結合自身優勢形成了獨特的護城河。
其實作為一個後來人，林思成對於手機行業的瞭解並不多，不過是作為相關行業略懂一些，但是即便如此，他也很清楚未來手機行業的競爭會有多麼激烈殘酷。
而這種情況下，除了後世先知先覺的資訊差，他自然非常重視品牌，增值服務，線下渠道等領域。
線下渠道已經讓趙小鵬帶著人去搞了，先用方幻這幾個低端功能機搞著，不求能做出什麼成績，但求打好基礎，有一個熟練的團隊，等到智慧機的時候就能直接用了，到時候就可以直接發揮大作用了。
品牌建設這個是最難搞的，目前來說林思成除了方幻手機就是小綠手機，主打的是顏值和價效比屬性，走的路子都是比較小的。
至於打造高階品牌就不要想了，高階手機不是你搞一堆高階的硬體和配置堆上去把價格提上來，就能賣幾千塊錢，你直接堆料結果人家消費者壓根不認可！
別說四五千了，就方幻現在這兩個手機品牌搞個一兩千塊錢的功能機出來，人家消費者和渠道商都得笑話你想屁吃呢。
當然，現在不想不代表以後不行，林思成也琢磨著自己積累幾年，比其他廠商都早一些搞出黑科技，什麼頂級晶片指紋解鎖，快速充電，高階螢幕，無線充電，手勢操作，人臉識別，AI助手，字眼系統，等等。
林思成還是堅信未來是非常光明的，但未來是未來，現在是現在，所以林思成搞功能機的時候就只能老老實實的走低端機的路子。
因為現階段，自己也沒有什麼獨特的技術，更沒有品牌，渠道也沒有，壓根沒有理由把價格拉上去。
別說三四千的那個價位了，就是一千多的價位，方幻的手機都上不去，這是很多廠商用血與淚得到的教訓，因為消費者壓根不認可你是個大品牌。
目前方幻的幾款手機，賣的最好的依舊是第一代，其次才是後面的第二代，沒別的就是因為第一代便宜一些，不過方幻也靠著大量出貨把供應鏈成本降低了不少。
做高階品牌不是那麼容易的事情，哪怕是今年智慧機直接搞出來了，想要直接進入高階機領域也比較難。
而什麼比較好搞？
那就是增值服務！
這玩意相對於其他的幾個路子就容易多了，修改系統自己搞軟體商城，以及各種內建的軟體，自己搞個最佳化定製的系統，再對接一下軟體廠商進行合作。
軟體廠商肯定是樂意的，多一個分發渠道多賺一筆錢，只要前期吃相別太難看，跟軟體廠商達成合作還是很容易的。
搞好這個，那麼就可以透過比較簡單的路線來掙錢，靠著壓低硬體成本低價賣，然後靠著手機裡的增值服務掙錢。
現階段離這條路對於林思成來說是最好的，也是他最重視的。
如果不是考慮到安卓整個體系都是開放系統，不支援手機廠商搞封閉生態，而且使用者現在也比較反感的話。
林思成都想直接搞封閉生態，直接禁止使用者使用第三方軟體商城下載軟體，只能在自家軟體商城裡下載，這樣的話就是躺著賺錢。
可惜的是技術上可以搞，但使用者壓根不買賬，更別說軟體廠商那邊還需要花費很大代價。
當然林思成也有汲取後世經驗，讓軟體專案組那邊搞了個警示，使用者從第三方平臺下載軟體就彈出一個警示，什麼手機病毒啊，使用者隱私啊，等等都給寫上，讓人看了就感覺不放心。
然後再給使用者貼心的附上手機自帶的應用商城連結。
儘量避免讓使用者透過第三方渠道下載軟體，進而轉入自家軟體商城裡面下載。