第243章 零售界的巔峰，蘇婉茹的難關！（1 / 1）
“關於胖西來超市的事，你有耳聞嗎？”蔣博詢問道。
胖西來？
秦晉微微一怔，跟著開口：“當然聽過，那可是被譽為零售業的天花板啊！據說連保潔員月薪都能拿八千，社保福利齊全，每歲還有四十至六十日的帶薪長假呢！”
“指的就是那家吧？”
蔣博頷首確認：“一點不假，正是那家胖西來。”
秦晉疑惑地追問：“唔，那又怎樣？你打算表達什麼？”
蔣博感嘆：“胖西來憑著一店之力拉動了全城的經濟，雖說只是個賣場的性質，可那人聲鼎沸的架勢完全不輸國家5A級景點！能有這般人氣，核心就在於其貨物品質過硬，員工那些待遇其實只是錦上添花罷了。”
“拿蒜薹這種尋常小菜來說，馬路邊的菜攤、各處的商超到處都有，買起來再簡單不過。”
“可到了胖西來，你卻未必能買著它！”
“那是由於胖西來對蒜薹的質檢把關極嚴，凡是不達標的，哪怕缺貨也絕不上架。”
“再說那綠豆芽，外頭賣的不少都是拿催生藥劑泡出來的，胖西來則是自家園子培育，絕無化學新增。類似的案例簡直數不勝數，太多太多了！”
“我故鄉有位親戚在牧野某食品廠當銷售經理，照他的說法，廠裡產的東西在質量上分兩個檔次。一檔是專供胖西來的頂配，另一檔則是賣給除了胖西來之外所有買家的普貨。”
停頓片刻，蔣博嚴肅地補充：“如今入口的安全是個大難題，滿大街都是高科技狠活兒，普通人根本防不住！也正因如此，才成就了胖西來的聲名遠揚和口碑炸裂……”
“老趙，咱們的想法是建立一個走高階路線、保障品質的線上商城！”
“效仿胖西來的模式，賣的東西或許不算便宜，但品質絕對頂尖，能讓買家買得踏實！”
“你意下如何？”
聽罷蔣博的這番描述，
秦晉撫著下巴頦，權衡良久後，不緊不慢地開口：“那你打算透過什麼樣的載體來出貨呢？”
“我目前的想法是搞直播帶貨，這種模式前期投入比較低。”蔣博答道。
鍾豹插嘴道：“我也贊同這個方案，門檻不高、上手也快，若是開發app那動靜可就大了，哪怕app弄出來了還得為引流發愁！”
“手機軟體的事可以往後放放。”馮世居附和。
三個人的想法高度一致，先從直播間試水。
秦晉緊接著打聽：“那你們核心的產品類別定了嗎？有譜沒？”
鍾豹賊兮兮地笑道：“要是能跟胖西來搭上線，在咱們直播間代售他們的自有品牌，那往後絕對不缺銷路，更不缺關注度！”
“這恐怕行不通吧！”
秦晉擺了擺手，又道“倘若胖西來有意拓展網路市場，他們大可自家開播，何苦拉上你們分一杯羹？找董玉輝強強聯手不是更香嗎？”
馮世居轉頭盯著蔣博，追問：“那他幹嘛不自己開直播賣貨？難不成嫌銀子咬手啊？”
蔣博苦澀一笑：“差不多吧，他還真不怎麼看重錢，要是他鑽進錢眼裡了，每年哪能把那麼厚實的利潤分給底下人，更不會守著牧野、許昌這兩畝三分地，胖西來早就開遍全國了。”
“……”馮世居語塞。
秦晉開口追問：“照你這麼分析的話，你們的核心競爭力在哪？我瞧不出來啊！”
他雖說成心幫襯哥們兒一把，可也不願白白扔錢聽響。
買賣歸買賣，私交歸私交。
蔣博神色一肅：“我還是打算闖一闖！老趙，其實我跟胖西來的掌門人算是一支遠房親戚，我想回老家跟他面談一次，瞧瞧有沒有合作的餘地，至於分成這塊我是這麼盤算的，可以多讓出一些利來。”
哈？？？
秦晉當場愣在那兒，腦子有點跑偏。
不過轉瞬他又回過神來，蔣博本就姓蔣，那個蔣西來也姓蔣，天底下同姓本就親近，況且還在一個地頭。
“靠！”
“這茬你怎麼沒早說？！早該言語一聲啊！”
秦晉笑罵了一句，隨即他又瞥見馮世居和鍾豹嘴角那抹蔫壞的笑，瞬間明白過來敢情這倆貨早就知情，擱這兒合夥耍他玩呢！
“好啊，你們這三個混球竟然合起夥來蒙我！”
“罰酒！一人吹一瓶，誰也別想賴！”
“不然這筆投資老子直接撤了！”
鍾豹三人鬨堂大笑，隨即心領神會，齊聲應承道：“沒問題，伺候好財神爺是分內的事，走一個！”
“幹！財神爺威武！”
“滿飲此杯，哈哈哈哈……”
……
既然扯上了蔣博這層親緣紐帶，
那這樁生意瞧著倒也不是那麼天馬行空了，反倒極具實操空間，畢竟國內這環境向來重視人情往來。
只要蔣博他們這直播間不敗壞胖西來的名聲，每月還能替胖西來輸送可觀的進項，更能讓外省的食客也能享受到胖西來的優選好物……
秦晉實在想不出那位滿懷情懷、樂善好施的蔣老闆有什麼拒絕的理由？
秦晉沉吟片刻，
含笑發問：“那你打算回老家怎麼談，預備出讓多少利潤給人家？”
蔣博側目看了眼馮世居和鍾豹，這才交底：“我們哥仨商量過了，純利四六開，咱們拿小頭。”
四六分成？
這讓利幅度確實不小。
可一旦掛上胖西來的名頭，倒也不顯得太誇張了。
畢竟胖西來這塊招牌就是硬通貨，這三個字本身就是金質的品質背書！
秦晉估摸著即便讓到四成，胖西來那頭點不點頭也還是未知數……
“那萬一人家不買賬呢？”
“那我們就退到三七開，這是咱們能承受的底線了！”
“成吧。”
秦晉微微頷首，“那你們預估需要我出多少資金？”
“弄直播間其實費不了多少銀子，無非是租個門面、置辦兩臺高配電腦，至於員工，初期我們哥仨都能頂上，再招募兩名女主播基本就支稜起來了。”蔣博樂呵呵地分析道：“我們大致盤算了一下，五十萬足夠支撐個起步階段了。”
“絕對不夠！”
秦晉直搖頭，“你們也太想當然了，倘若你真把胖西來這尊大佛請下來了，那訂單量絕對驚人，即便不至於火爆全網，萬兒八千單肯定跑不了。這麼大的流水，靠你們這幾塊料怎麼可能轉得動？”
“還有物流倉儲，這塊兒你們也得提早籌劃！”
“到底是讓胖西來那邊直接一件代發，還是你們壓貨到手，再從這頭運走？”
蔣博、馮世居、鍾豹三人連連點頭，這些細節確實都是硬傷。
鍾豹笑罵道：“你就不能少潑點冷水嗎我靠！咱們現在這就是個初步的構思，今兒把你拽過來就是通個氣，聽聽你這投資人的看法。你要是拍了板，覺得有門兒。咱們就往下推進。”
“要是你覺得不行，那我們也趁早換條賽道折騰！”
蔣博也附和笑道：“豹子說得在理，那成，咱們哥仨再深挖一下，把方案給磨細了，回頭再呈給你這位財神爺審閱。”
“行啊。”秦晉爽快應下。
……
同鍾豹三位推杯換盞散場時，時針已指向深夜十點。
為何磨蹭到這時？
原本說回屋再議，結果鍾豹他們三個直接在酒桌上就爭論開了，非得拽著秦晉一起拿主意。
先是為了起個什麼字號的公司？
接著又為了直播間叫什麼名頭？
就這兩個芝麻大的事兒，
四個人熱火朝天地聊了一個多鐘頭才算塵埃落定，最終公司名字定為：良心優品。
直播間的名號也一併用了這個。
起初鍾豹提議直播間可以掛名‘西來優品’，或者乾脆叫‘胖西來網購超市’，橫豎得沾上‘西來’兩個字的光。
可蔣博卻覺得沾光雖然眼下得利，卻對長遠品牌建設不利，他打算往後直播間除了推胖西來的貨，還要網羅天下其他尖貨。
只要品質夠硬，直播間一概都賣。
最終這個想法被暫時擱置，大夥兒決定回頭再仔細掂量。
關於出資佔比，最後也定了個雛形。
鍾豹、馮世居、蔣博每人各出十萬塊，共築‘良心優品’。
蔣博憑藉同蔣老闆那層隱形關係，也折算作十萬本金。
因此蔣博的股權要厚實些，佔了一半，鍾豹和馮世居則各佔四分之一。
至於秦晉，
眼下還沒到他撒錢的時候，得等蔣博那邊把胖西來的合作敲定，他再視規模大小來注資……
……
深夜十點半，
秦晉驅車趕赴華師大，叩響了房門。
唐棠把門掩開一道縫，她裹著一身粉白交織的絨毛睡裙，腳下汲著雙粉嘟嘟的棉拖，瞧著格外討喜，活像顆糯嘰嘰的棉花糖。
秦晉側身進門順勢將她攬入懷中，手腳極快地探了過去。
“嘿嘿，灰太狼來抓小甜心啦！”
“呀~秦哥哥~~唔……”
唐棠一句話還沒憋全就被封了口，只能發出微弱的嚶嚀，只好捏著小粉拳在秦晉胸膛上胡亂捶打。
嗯？
秦晉覺察到氣氛似乎有些微妙，遂抬起頭，鬆開了懷裡的姑娘。
“秦哥哥，婉茹姐還沒走呢！！”
婉茹姐？
秦晉眉梢一挑，視線投向廳內，只見套著件米色家居服的蘇婉茹正疊著雙臂陷在沙發裡，神情冷淡地注視著我。
“這都什麼點兒了你居然還在？”
“我要是撤了，哪能瞧見這麼精彩的戲份？”
“這話聽著帶刺兒啊……”
秦晉若無其事地撤回手，牽著唐棠的柔荑步入客廳，大大方方道：“我跟糖糖正處物件，親暱兩下再正常不過。蘇老師是不是太少見多怪了點。”
蘇婉茹不屑地輕哼，目光重新鎖死在電視畫面上。
秦晉瞄了一眼螢幕，敢情這二位又在刷電影，難怪熬到這時候。
打量著唐棠那嬌俏可人的模樣，
秦晉心頭一陣火熱，輕咳一聲開口：“時間挺晚了，那個蘇老師，要不改日再來賞片？”
“我這人有個毛病，看電影必須一坐到底。”
“……”
秦晉轉頭看向唐棠，唐棠眨了眨水靈靈的大眼睛，俏皮一笑：“秦哥哥，你這深更半夜的怎麼跑來了？”
“剛應酬完，心裡掛念你就殺過來了唄。”
“你喝了不少吧？我去幫你調杯蜂蜜水，大晚上的喝茶怕你走了覺。”
“成。”
唐棠一溜煙進了灶間。
秦晉大喇喇地陷進沙發，掃了兩眼螢幕，隨口搭訕：“還得放多久？”
“片頭剛過。”
秦晉：“……”
靠！
才開場？
按一般片長兩三個鐘頭算，
這娘們兒豈不是還得在這兒霸佔兩個小時以上？？？
秦晉抿了抿嘴，試探著又道：“蘇老師，關於上次我跟你提的那樁差事，你考慮得……”
“抱歉，沉浸式觀影，請勿喧譁。”
“？”
恰在此時，唐棠端著溫熱的蜂蜜水走了回來。
“秦哥哥，請用。”
“多謝。”
“嘻嘻，謝什麼呀。”
頓了頓，唐棠又問：“秦哥哥，有趙涵守著就夠啦，你怎麼又派了一位姐姐過來？”
“雙人崗更穩妥些，趙涵沒打擾你的正常作息吧？”
“挺好的，很照顧我。”
“那就成。”
兩人閒扯了幾句，秦晉覺得這僵局不行。
他那杯水都見底了，才過去五分鐘，離散場還遙遙無期，他可沒興致在這兒乾耗著。
“內個蘇老師，咱們打算歇息了，要不你回自個兒屋看去？”
“你們儘管去睡你們的，我坐這兒又礙不著你們什麼事。”
秦晉的眉頭擰成了一個疙瘩。
唐棠在耳邊蚊聲細語：“婉茹姐那邊沒配電視機。”
“那咱們幹咱們的，隨她便。”
語畢，秦晉也不顧蘇婉茹就在跟前，直接將唐棠橫抱而起，徑直走向盥洗室。
“呀~秦哥哥你快放我下來……”
“沒關係。她自個兒都不嫌尷尬，你也用不著害羞。你先泡進去，我去取件睡袍。”
說話間，
秦晉已然擰開了浴缸的冷熱水閥，順手幫唐棠除了外飾。
記掛著外間還坐著個蘇婉茹，唐棠那張臉紅得簡直像要滴出血來，活像只熟透的紅富士。
秦晉寵溺地捏了捏她的臉蛋，隨後爽朗一笑，轉身去取寢衣。
……
這一泡，足足耗掉了一個多鐘頭才算收工。
秦晉完全沒理會蘇婉茹還在外面守著，他該給的臺階都給過了，既然對方執意留下，那他也就不端著了。
於是，
他完全放飛自我，我行我素，直接把這兒當成了兩人的私密領地。
甚至於，
秦晉還品出了一絲異樣的刺激，畢竟外頭還坐著位聽眾呢……
這不，
折騰了一個多小時，唐棠哭唧唧地求饒說死活不泡了，秦晉這才覺得有些意猶未盡。
見這丫頭羞得渾身通紅，他也就不再堅持。
“行，咱們轉戰戰場！”
秦晉隨手攏了攏頭髮，扯過浴巾往身上一紮，便將水靈靈的唐棠攔腰抱出，嚇得唐棠急聲尖叫：“呀！使不得！秦哥哥，我還沒顧上穿衣服呢~~”
“加層浴巾擋著就行，蘇婉茹又不是外人，沒事。”
他又撈起一條浴巾嚴嚴實實地裹在唐棠身上，
就這麼大喇喇地推開門，抱著唐棠走了出去。
外頭的蘇婉茹此時如坐針氈，螢幕上演的什麼劇情她一個畫面都沒入腦。
原本還興致勃勃地鑽研劇情，可打從秦晉領著唐棠進了那道門，她就徹底心亂了！
只感到魔音繞樑，勾魂攝魄……
……