第50章 超級訂單（1 / 1）
籌謀多日，開啟通州商路的踏板始終沒找到。
今天，朱游去了豐慶典當。
說起豐慶典當的東家劉豐可算得三水縣第一富商。
當鋪生意不是獨門獨戶的生意，非但要在當地有良好的口碑，在周邊也要具備很好的關係網。
有些好東西，沒有渠道銷售也是不行的。
豐慶典當能在三水縣做大，必然是在通州城有門道。
當鋪的鋪子不大，小小的一個門面，裡面一個高高的櫃檯，主要要仰望著才能看到裡面打瞌睡的帳房先生。
朱遊敲了敲櫃檯，昏昏沉沉地賬房先生擦了擦口水，不耐煩地問：“把東西拿來瞧瞧。”
“我來找你們東家。”
“從哪兒來回哪兒去，也不看看自己什麼身份，東家也是你說見就能見的？”
“我是大崔油行的掌櫃朱遊，麻煩你傳個話，就說是有筆買賣想跟貴東家商量一下。”
“我管你是什麼……”話音一頓，那帳房先生忽然意識到了什麼，口中喃喃，“大崔油行——朱遊！”
這個名字如惡鬼一樣瞬間驚醒了帳房先生。
他想起了那個生炸活人的惡鬼！
雖然過去一個月了，但他還是會經常夢到自己被這個惡鬼丟到油鍋裡面。
賬房先生抽了一口涼氣，心裡抱怨這人為何回來此？
但面兒上不敢再有半分怠慢，急忙告訴朱遊稍後，他這就去傳話。
朱遊還在納悶兒，自己的名聲已經這麼響亮了？
一段小插曲，朱遊在當鋪的後廳見到了東家劉豐。
兩人不是頭一次見面，劉豐知道朱遊暗中操作滅掉了宋懷義一夥時，便對這個年輕人異常看重，同樣也十分警惕。
朱遊在發展自身的期間，劉豐在暗中觀察。
作為三水縣首屈一指的富商，眼見非常人能比。
從一開始，劉豐就覺得朱遊不是池中物。
果不其然，最近朱遊又搞出了一個叫肥皂的玩意兒，短短半月就成了家家戶戶必備之物。
劉豐最近在想，肥皂這麼受歡迎的物件，不應該只侷限於三水縣。
如果能銷往通州城，市場會更大，其價值無可估量。
在朱遊思量肥皂的銷路時，其實劉豐也在打肥皂的主意。
不過劉豐就更加沉穩了，他知道在三水縣內，除了他劉豐一人，沒有誰能順利地將肥皂送往通州城去。
如果朱遊想要謀求更大的發展，那他總有一天會上門來。
劉豐的計算是對的，朱遊過真上門來了。
此時此刻，劉豐在自己的鋪子裡見到了朱遊，內心沒有穩坐釣魚臺的得意，反倒是有些驚訝。
兩家合作，先開口的一方必然是處於劣勢。
劉豐看似佔得先機，但朱游出現的時間卻遠遠早於他的預估。
根據劉豐的估量，朱遊應該會在出處處碰壁之後最後找上自己，這次見面至少還要推遲兩個月。
而肥皂出現僅僅半個月，朱遊就找到了劉豐。
這說明朱遊的眼光極其精準，直接排除掉了所有錯誤答案，找到了破題的正解。
一個年不過二十的年輕人，所展現出來的商業嗅覺已經超過了他從商數十年的積累。
劉豐覺得就算是自己也不能這麼快想到正確的出路。
面對朱遊，劉豐沒有任何怠慢，在後廳裡，劉豐拿出了自己壓箱底的好茶。
本以為會得到朱遊的三兩句讚許，沒想到朱遊只用茶水漱了漱口，便直接說明了來意。
“劉老闆，知道肥皂吧？”
劉豐愣了愣，心說自己幾十兩銀子一斤的茶葉居然用來漱口？
朱遊見劉豐沒反應，繼續問：“怎麼？劉老闆沒聽說過？”
“聽……聽說了。”劉豐回神，趕緊應道。
“我來的目的很簡單，就是想知道劉老闆對肥皂有沒有興趣？我提供貨物，劉老闆提供去通州的渠道，咱們一起賺錢。”
朱遊倒是沒那些拐彎抹角的話，劉豐聽了很受用，跟明白人交流就是越簡單越好。
“朱掌櫃的肥皂早有耳聞，劉某也是很感興趣，可關鍵是怎麼合作？朱掌櫃準備讓利多少？”
“肥皂在三水縣是五十文一塊，我可以給劉老闆三十五文一塊的進價。”
劉豐笑著搖了搖頭：”朱掌櫃可不怎麼地道，如果劉某得到的訊息沒錯，朱掌櫃賣給崔大興的貨，一塊是三十文，怎麼到了劉某手上就要貴五文錢呢？要知道，豐慶典當在通州的渠道可不少，銷量肯定要比在三水縣大很多。“
“明人不說暗話，我給崔大興的價格是人情價，畢竟人家幫我報了私仇，有不是第一次合作，自然是要更低的價格。我跟劉老闆不過剛剛接觸，要是價格跟老夥伴的一樣，別人心裡會怎麼想？而且咱們之間還沒有足夠的信任。”
劉豐點點頭，並未因朱遊的話而感覺疏遠。
朱遊繼續說：“信任是相互的，是在合作之中建立起來。肥皂只是我們合作的開始，以後還有更多合作的機會。”
“信任是在合作中建立起來的，這話倒是不假。若是朱掌櫃一來就給劉某極低的價格，劉某倒也不敢接這生意。既然都說得如此清楚，劉某也就給朱掌櫃一個答覆。立秋後，劉某要去通州城一趟，就跟朱掌櫃先定一批肥皂，且看這第一批肥皂在通州城的銷路如何，如果這肥皂這能在通州城大賣，再跟朱掌櫃定第二批，第三批。”
“好！”朱遊也是爽快答應了，“不知這第一批肥皂，劉老闆準備定多少？”
“五萬塊。”
“五萬！”
饒是朱遊也不禁抽了口涼氣。
這個數字遠遠超出預期，這半個月時間交給崔大興的貨總共才一萬多塊。
劉老闆張口就要五萬！
三十五文一塊也是一千七百五十兩的超級訂單！
光純利潤就超過一千五百兩銀子。
這才是真正的大老闆。
朱遊正在憧憬，劉豐隨後的話便把朱遊拉回到了現實。
“朱掌櫃，立秋之後，五萬塊要準備妥當，而貨款我只付一萬塊的，之後的貨款會在之後的每月逐步補齊。您應該沒有意見吧？”
朱遊知道對方的意思，這是要他來分攤風險。
朱遊沒有猶豫，依舊答應下來，他對肥皂的銷路有信心，況且即便賣不出去，一萬塊的貨款也足夠成本了。
劉豐也是爽快人，見朱遊答應，立即叫帳房取錢。
一萬塊的預付款，三百五十兩銀子，立即到賬。