第128章 來自毛熊國的訂單（1 / 1）
這篇報道一經刊出，立刻引起了巨大反響。
人們被這個偏遠山村的故事深深吸引和感動。
靠山屯的名字和省報曾經報道過的“三統三包”經驗聯絡在一起，賦予了其產品一種獨特的、令人信賴的英雄色彩。
緊接著，市報、電臺，甚至省廣播電臺都轉載或播報了此事。
“靠山屯”一下子成了勇氣、團結和優質農產品的代名詞。
效應立竿見影。
先是縣裡的幾家供銷社和商店負責人親自找上門來。
“程社長！你們靠山屯現在可是大名鼎鼎啊！我們那的顧客，點名要買你們‘打虎山村’的山楂糕！上次的訂單，能不能再加大供應量？”
“老程！你們的大棚蔬菜啥時候能大批次上市？我們提前預定！”
然後，鄰縣、鄰市的採購電話也開始絡繹不絕地打到村部。
那部老式搖把電話機幾乎就沒歇過。
“喂？是靠山屯合作社嗎？我們看到報紙了，太佩服你們了！我們商場想代理你們的山楂糕產品……”
“程社長嗎？我們是市食品公司的，想談談長期合作……”
訂單像雪片一樣飛來，原先倉庫裡積壓的一些庫存迅速被清空，新的生產任務排得滿滿當當。
價格也隨著知名度的提升而水漲船高，同樣的產品，現在能賣出比以前高兩三成的價錢。
社員們又驚又喜，幹勁更足了。
他們沒想到，一場災難反而成了合作社發展的巨大轉機。
程志遠敏銳地抓住了這個機遇。
他召集理事會開會。
“鄉親們，這是老天爺，不，是咱們自己用命拼來的機會！名聲打出去了，但咱們絕不能飄！越是這個時候，越要抓好質量！誰要是砸了‘靠山屯’這塊牌子，我程志遠第一個不答應！”
他制定了更嚴格的質量檢驗標準，改進了包裝設計，加上了統一的“靠山屯”標識和“綠色健康”的宣傳語。
林曉蘭負責監督食品衛生，李鐵柱保障原材料供應，老王會計嚴格把控財務流程。
靠山屯合作社不僅迅速彌補了虎患造成的損失，更藉著這波宣傳東風，將生產規模和經濟效益提升到了一個全新的高度。
社員們的分紅眼看著要創新高，每個人臉上都洋溢著自豪和喜悅的笑容。
村莊裡，昔日虎患帶來的恐懼已被欣欣向榮的生產熱情所取代。
秋去冬來，靠山屯迎來了第一個大棚蔬菜的豐收季。
冬日溫暖的陽光透過塑膠薄膜，灑在一畦畦翠綠的植株上。
碩大飽滿、紅彤彤的番茄像燈籠般掛滿枝頭，頂花帶刺的黃瓜清脆欲滴，其他葉菜也長勢喜人，一片生機勃勃，與棚外的蕭瑟寒冬形成鮮明對比。
這是靠山屯人用汗水、智慧，甚至冒險精神換來的成果。
採摘當日，大棚裡歡聲笑語。社員們小心翼翼地將成熟的果實採摘下來，分類裝筐，臉上洋溢著收穫的喜悅。
“瞧瞧這番茄！個頭多大！顏色多正！”
“這黃瓜，水靈靈的，看著就好吃！”
“程哥！咱們成功了！大棚菜成了！”
李鐵柱興奮地抱著一筐剛摘下的番茄，跑到程志遠面前。
程志遠拿起一個番茄，掂了掂，掰開，沙瓤多汁，濃郁的番茄味撲面而來。
他臉上露出了欣慰的笑容，這幾個月的辛苦操勞，值了！
然而，豐收的喜悅還沒持續多久，一個現實且嚴峻的問題便擺在了程志遠和理事會面前。
銷售渠道的瓶頸驟然收緊。
首批大棚蔬菜上市，因其反季節、品質好，在縣城和周邊市鎮確實引起了轟動，很快銷售一空。
但隨著更多蔬菜持續不斷地成熟上市，本地市場的消化能力很快達到了飽和。
縣城的購買力有限，周邊村鎮的消費水平也不高。
儘管有“打虎山村”的名聲加持，但蔬菜畢竟是新鮮易耗品，無法像山楂糕那樣長期儲存和遠途運輸。
幾天後，幾卡車水靈的黃瓜和番茄遇到了阻力。
“程社長，不是你們菜不好，是實在賣不動了。天冷，人們買菜的也少了，店裡都積壓了。”
縣蔬菜公司的經理為難地說。
“老程，這批番茄得降價處理了，不然就得爛在手裡。”
市場裡的小販也反饋。
合作社的倉庫裡，開始有蔬菜積壓。
雖然採取了醃製、晾曬等一些應急措施，但無法解決根本問題。
眼看著辛辛苦苦種出來的優質蔬菜要麼低價拋售，甚至可能爛掉，社員們開始焦慮起來。
理事會的氣氛有些沉悶。
“唉，光想著種出來，沒想到賣出去這麼難。”
老王會計敲著算盤，嘆了口氣。
“這大棚投入這麼大，要是賣不上價，可就虧大了。”
“要不……咱們明年減少大棚種植面積？”
有人試探著提出。
“胡說！”
李鐵柱立刻反對。
“好不容易搞起來，怎麼能縮小？”
“可是賣不出去怎麼辦？”
程志遠一直沉默地聽著，手指無意識地敲著桌面。
他深知，這不是減產的問題，而是市場半徑太小的問題。
靠山屯的蔬菜要想賣出好價錢，必須走出去，走到更廣闊的市場去。
“不能減產。”
程志遠終於開口，聲音沉穩而堅定。
“我們的方向沒錯，是大棚菜的路子走對了。現在的問題，是怎麼把菜賣到更遠的地方，賣到需要它們的地方去。比如省城，甚至更遠的大城市。”
道理大家都懂，但做起來談何容易？
“志遠，長途運輸，保鮮是個大問題。咱們沒冷庫，沒冷藏車，菜還沒運到地方就蔫了壞了。”
“省城的市場咱們人生地不熟，怎麼進去？攤位費、管理費，都是錢啊！”
“還有，萬一運過去賣不掉，損失更大……”
會議陷入了僵局。理想很豐滿，現實卻很骨感。
開拓遠方市場，需要資金、渠道和承擔風險的勇氣，這對於剛剛緩過氣來的靠山屯合作社來說，是一個巨大的挑戰。
就在程志遠苦思冥想，甚至開始考慮親自帶人去省城闖一闖的當口，一個意想不到的轉機，伴隨著一輛風塵僕僕的越野車，駛入了靠山屯。
這天下午，一輛明顯是外地牌照的高階越野車停在了合作社辦公室門口。
車上下來三個人，為首的是一位身材高大、穿著考究呢子大衣、約莫五十歲左右的男子，他鼻樑高挺，眼窩深邃，頭髮梳得一絲不苟，氣度不凡。
旁邊跟著一個像是秘書的年輕人和一個身材敦實、像是司機兼保鏢的壯漢。
村民們好奇地圍觀著這輛罕見的汽車和這幾個明顯不是本地人的訪客。
秘書模樣的年輕人上前，用略帶口音的普通話客氣地詢問。
“請問，這裡是靠山屯合作社嗎？程志遠社長在嗎？”
恰好程志遠和李鐵柱剛從大棚回來，聞聲迎了出來。
程志遠打量著來客，心中疑惑，但還是客氣地伸出手。
“我就是程志遠。請問幾位是？”
那位氣質不凡的中年男子臉上露出笑容，大步上前，用力握住程志遠的手，他的手掌寬厚有力。
“程社長！久仰大名！鄙人姓趙，趙德海。從北邊來的，冒昧來訪，打擾了！”
“北邊？”
程志遠一時沒反應過來。
趙老闆爽朗地一笑，提示道。
“毛熊國。我是做進出口貿易的，主要在遠東地區。”
程志遠和李鐵柱都吃了一驚！
外國人？
還是大商人？
他們怎麼會找到這個山溝溝裡來？
趙老闆似乎看出他們的疑惑，笑著解釋。
“程社長你們靠山屯現在可是名聲在外啊！我在哈巴羅夫斯克都看到關於你們的報道了！勇鬥惡虎，了不起！更重要的是，我對你們的農產品非常感興趣！”
程志遠心中一動，似乎捕捉到了什麼，連忙將客人請進辦公室。
林曉蘭聞訊，趕緊沏上來最好的茶水。
落座後，趙老闆開門見山，不再寒暄。
“程社長，我是個生意人，時間寶貴，就直說了。我這次專程過來，是想和你們合作社談一筆大生意。我在毛熊國遠東地區有多家連鎖超市和食品供應渠道。那邊冬天漫長，新鮮蔬菜水果極其短缺，價格昂貴。你們靠山屯的大棚反季節蔬菜，品質我看過了，非常好！”
他頓了頓，目光銳利地看著程志遠。
“我想大量採購！番茄、黃瓜、各種葉菜，只要是你們能穩定供應的，我都要！而且是長期、大宗採購！”
辦公室裡瞬間安靜下來。
程志遠、李鐵柱、聞訊趕來的老王會計都屏住了呼吸。
大宗採購？
出口到外國？
這簡直是天上掉餡餅！
趙老闆接著說出了更令人心動的條件。
“價格方面，我可以比你們本地市場零售價高出百分之五十！但前提是，品質必須穩定，必須達到我的標準，並且要能解決跨境運輸和初步保鮮的問題。我們可以先簽一個意向協議，如果首批合作順利，我們可以考慮投資幫你們建設預冷和初級包裝設施。”
程志遠的心臟砰砰狂跳。
巨大的機遇就在眼前！
這不僅能徹底解決大棚蔬菜的銷路問題，還能賣出極高的價格，甚至可能引來外資改善合作社的基礎設施！
這將給靠山屯帶來翻天覆地的變化！
但他強迫自己冷靜下來。
多年的經驗告訴他，好事來得太突然，背後往往伴隨著挑戰和風險。
他沉吟片刻，謹慎地問道。
“趙老闆，非常感謝您的看重。這對我們合作社確實是極大的機遇。但我有幾個問題必須弄清楚。第一，您提出的品質標準具體是什麼？我們需要達到什麼要求？第二，跨境運輸如何解決？尤其是保鮮和報關手續，我們完全沒有經驗。第三，付款方式如何？我們需要保障資金安全。”
趙老闆眼中閃過一絲讚賞，他就喜歡和這種冷靜務實的人打交道。
“好！程社長果然是個做實事的人！問的都是關鍵！”
他拿出了一份預先準備好的檔案。
“品質標準，我這裡有一個詳細的清單，主要是規格、農藥殘留、成熟度等硬指標，我們可以派技術員指導。運輸和報關，由我的公司全權負責，你們只需將貨物按要求包裝好，運到指定的口岸倉庫即可。付款方式，我們可以採用信用證，或者預付部分定金，貨到口岸結清餘款，保障你們的利益。”
條件優厚得讓人難以置信。
程志遠接過檔案，仔細地看著。
李鐵柱和老王會計在一旁，激動得手都有些發抖。
程志遠抬起頭，目光灼灼地看著趙德海。
“趙老闆，這件事關係重大，我需要召開全體社員大會，由大家共同決議。同時，您提到的品質標準，我們需要時間評估是否能完全達到。請您給我們一天時間，明天這個時候，我們給您一個明確的答覆，您看如何？”
趙老闆哈哈大笑，站起身再次向程志遠伸出手。
“應該的！謹慎是好事！我欣賞你的作風！那我就靜候佳音了。希望我們能夠合作成功，把靠山屯的優質蔬菜，擺上毛熊國人民的餐桌！”
送走趙老闆一行，合作社辦公室瞬間炸開了鍋。
“程哥！答應了！必須答應啊！這是多好的機會！”李鐵柱激動地臉都紅了。
“志遠，這……這真是祖宗保佑啊！咱們靠山屯要衝出國門了！”
老王會計聲音都在發顫。
程志遠雖然同樣心潮澎湃，但頭腦卻異常清醒。
“機會是好機會，但風險也大。萬一咱們的菜達不到人家的標準，運過去壞了，或者中間哪個環節出問題，賠錢是小事，壞了名聲、失了信譽是大事！咱們不能光看著肉香，忘了燙嘴。”
他立刻召集理事會，然後緊急召開全體社員大會。
大會上，訊息公佈，如同滾燙的油鍋裡滴進了冷水，瞬間沸騰了。
社員們議論紛紛，有興奮雀躍的，也有擔憂謹慎的。
程志遠沒有隱瞞，將機遇和風險原原本本地告訴了大家。
“……事情就是這樣。成了，咱們靠山屯就能邁上一個大臺階；輸了，可能會傷筋動骨。幹不幹，大家說了算！”
經過激烈的討論，最終，絕大多數社員被巨大的機遇和程志遠的冷靜分析所說服。