第128章 集思廣益（1 / 1）
“基礎的問題基本清晰了，接下來咱們說一說具體的對接方式，這一點沒有固定的解法，希望各位各抒己見。”
陳鈞將議題引入下一個階段。
之前的法務路徑、財務模型，說到底都是有框架可以參考的選擇題。
但關於和數百戶村民達成合作，基本就只能先設定一些原則和預案，再根據實際情況隨機應變了。
“我覺得，關鍵在於避開可能的爭議點，彈性處理問題。”
老周率先發話：“我先說說我個人的看法。”
“在執行具體的動作之前，咱們得首先和村民們建立信任，這是後續工作能不能順利鋪開的關鍵所在。”
“我們可以拿雲海的舊合同作為切入點。單從經濟上考慮，續租時儘量壓價是常規思路。”
“但如果我們不把這三五十畝地當做最終目標，思路就得變一變了。”
“我認為，在處理雲海舊合同的時候，應當以高於市場價10%的標準進行續約。”
“而在此基礎上，還得考慮補發部分歷史差價。”
“這麼做的目的，在於用真金白銀，建立希塔做事公道、不佔便宜的第一印象。”
這番建議，讓陳鈞不免對老周刮目相看，下意識地點了點頭。
按照原本的策略，如果只著眼續約的話，那壓價對希塔來說是一個不小的難題。
村民一旦牴觸起來，就不是三言兩語能夠說服的。
但現在目標擴張，格局自然也得跟著大起來。
這筆看似多花的錢，就成了必要的信譽投資。
老周能跳出原本的執行思維，提出截然相反的看法，這一點很難得。
“周經理說的對，這筆錢我們不能省，只有拿出實實在在的利益，才能最快體現我們的誠意。”由於是正式會議，陳鈞自然也以職務相稱。
“另外呢。”得到陳鈞的肯定，老周便繼續闡述：“我們可以在三個村子當中，選出一個合適的村子，快速落地一個精品專案，讓村民短時間內看到收入。”
“具體的專案可以再議，但核心是“快”和“可見”。”
雪中送炭，加上賞一勸百。
老周的這兩重方案，也算是說在了陳鈞心坎上。
這位老骨幹，不僅對內管理有一套，對外拓展也有自己的思路。
“各位還有什麼要補充的嗎？”陳鈞又看其他人。
接下來，參會人員大多都進行了發言。
有些想法和老周的本意大差不大，也有一些不那麼現實的餿主意。
不過經過一系列討論和篩選，陳鈞還是採納了兩條比較靠譜的思路。
第一條是利益捆綁。
設計優先用工權，農產品保底收購、村民職業技能培訓等計劃。
這套思路，在於讓村民和希塔綁在一條繩上，也順帶解決了州級示範旅遊地的硬性條件之一。
可謂是一舉兩得。
第二條是預留競爭介面。
在合作方案中明確，未來如果引入其餘的子專案合作方，村集體和農戶可以用土地權益或者勞動力作為籌碼，進行二次合作，持續分享發展紅利。
這相當於給村民吃下一顆“未來還有大餅”的定心丸。
對希塔而言，也在一定程度上解決了勞務需求。
會議的間隙，陳鈞在筆記本這下了這四點策略。
雪中送炭、樣板示範、利益捆綁、預留介面。
這一套連招下來，除了部分訴求特別的村民，大多數理性的人應該都能被說服。
哪怕不成為朋友，至少也不會變成希塔的敵人。
至於另外的一些個例，就不是常規方案能搞定的了。
“感謝各位，幾個關鍵環節的問題都基本理清了，大家看看還有沒有什麼需要補充的，如果沒有，我就開始做會議總結了。”
陳鈞摁亮手機螢幕，看了眼時間。
有了一條條清晰的思路，他就更有信心把構想轉化為事實。
“是這樣的陳總，我覺得帶動社羣發展，不能只停留在概念上。”
桌側，坐在孫虹旁邊的一位商業部下屬舉了下手。
“請講。”
對方點頭，沉著道：“既然您說目標是想申請旅遊示範地，那就應該直接把這些概念量化成可考核的具體指標，寫進合作方案裡。”
“我剛剛稍微估算了一下，具體的數字您可以微調。”
“一方面是收入結構，參與合作村民的家庭收入中，土地流轉性收入佔比不能超過40%，勞務工資30%，經營分紅30%。”
“達到這幾個指標，就證明我們給本地帶去了就業和創業的能力。”
這哥們兒敘述得有理有據，並非泛泛而談。
陳鈞看向對方胸前的工作牌：侯哲。
他在腦海中回憶了一下，對對方的記憶點並不多。
侯哲繼續道：“另外就是，既然要和村民繫結，那就不能只停留在粗淺層面。”
“隨著專案推進，我們可以在適當的時間節點，與專業機構合作成立學員，對村民進行系統性培訓，並頒發經過認證的技能證書。”
“這麼做既創造了職業上升通道，也可以穩定社羣。”
“還有第三點，文化資產化。”
“我們要主動挖掘各村的祠堂、傳統技藝等，將其設計為旅遊體驗環節，收益和村集體共享。”
“這樣一來，我們的專案性質，就從單純的商業開發，變成了文化復興。”
“這在政策評價上，是巨大的加分項。”
侯哲的發言條理清晰，顯然是進行過深入思考的。
要知道這場會議，陳鈞留給眾人的準備時間並不多，從通知到正式開會，也不過兩個小時時間。
老周、孫虹等人的真知灼見，陳鈞倒是不算意外，畢竟二人在希塔混了這麼多年，都是見過豬跑的人。
“說的非常好，這些思路要是能夠執行到位，對我們申請旅遊示範地將帶來極大的好處。”
陳鈞在筆記本上認真記下對方說的每一點。
會議的最後，他對所有內容進行了一番總結。
“從今天的討論來看，我們未來的工作，不是簡單的租用土地，而是在構建一個長期生態系統。”
“接下來的一段時間，各位就圍繞今天的思路和框架展開工作，等雲海的收購交接完成，就立刻啟動與三個目標村莊的初步接觸。”
“散會。”