第236章 舌戰群儒，理論與實踐的碰撞！（1 / 1）
陳教授的這個問題，實在是太狠了。
“投機倒-把”，在這個年代，可是一頂能壓死人的大帽子。
他這已經不是在進行學術探討了，這幾乎是在指著我的鼻子，給我定性，對我進行政治上的審判。
一瞬間，整個教室的空氣都彷彿凝固了。
所有學生的臉上，都露出了緊張和擔憂的神色。他們齊刷刷地看向我，想看看我這個“野路子”出身的老師，要如何應對來自系主任的，如此致命的詰問。
那幾個一起來聽課的教授，也都挺直了腰桿，眼神裡帶著一絲看好戲的意味。他們顯然也認為，我剛才講的那些東西，太“資本主義”了，跟主流的計劃經濟思想格格不入。陳教授的這個問題，正好問到了點子上。
我看著陳教授那張嚴肅的，不怒自威的臉，心裡卻是一點波瀾都沒有。
我怕這個嗎？我當然不怕。
如果連這個問題都回答不好，那我今天就白來了。
我非但沒有生氣，反而對著陳教授，露出了一個微笑。
“陳教授，您這個問題，問得非常好，也非常深刻。它觸及到了一個我們當前經濟發展中，最核心，也最容易被混淆的問題——我們到底為什麼要去賺錢？”
我沒有直接反駁他，而是先肯定了他的問題，然後，把問題引向了一個更深的層次。
“在回答您的問題之前，我想先請問陳教授，也請問在座的各位同學一個問題。”我的目光，掃過臺下每一張年輕的臉，“我們紅星食品車間，透過這次廣交會，賺了三百萬美元。那麼，這三百萬美元，去了哪裡？”
臺下的人都愣住了，顯然沒想到我會這麼反問。
“是被我何雨柱個人中飽私囊，拿回家買小汽車，住大洋房了嗎？”我自問自答，搖了搖頭，“沒有。”
“這筆錢，一分不少，全部上繳給了國家，成為了國家的外匯儲備。這些外匯，可以用來從國外購買我們國家急需的先進技術和裝置，可以用來發展我們的工業，我們的農業，我們的國防。請問，這算不算‘為人民服務’？”
我的聲音，鏗鏘有力，在安靜的教室裡迴盪。
陳教授的臉色，微微變了一下。
我沒有停，繼續說道：“這筆訂單，讓我們的紅星食品車間，從一個瀕臨倒閉的小作坊，變成了一個遠近聞名的明星企業。我們擴大了生產，新招了幾十名工人，解決了他們的就業問題。我們工人的工資、獎金，都翻了好幾番，大家的生活水平，得到了實實在在的提高。請問，這算不算‘滿足人民群眾日益增長的物質文化需求’？”
“我們生產的泡麵，不僅出口，也開始在國內市場銷售。它方便，快捷，美味，讓無數出差在外的工人，奔波在外的幹部，沒時間做飯的雙職工家庭，都能吃上一口熱乎乎的飯。請問，這又算不算‘為人民服務’？”
我每問一句，臺下學生們的眼睛，就亮一分。
他們開始交頭接耳，議論紛紛。
“對啊！何老師說的沒錯啊！賺錢本身不是目的，關鍵是看錢用在了哪裡！”
“這跟投機倒-把完全是兩碼事！投機倒-把是囤積居奇，擾亂市場，損害國家和人民的利益。何老師這是在為國家創匯，為人民謀福利啊！”
輿論的風向，在不知不覺中，已經開始向我這邊傾斜。
陳教授的眉頭，皺得更緊了。他顯然沒想到，我三言兩語，就從道德和政治的制高點上，把他的問題給化解了。
“何老師，您這是在偷換概念。”他沉聲說道，“我承認，您做出的貢獻是巨大的。但是，我們討論的，是您在賺錢過程中所使用的‘手段’。您剛才所說的‘飢餓營銷’，人為地製造商品稀缺的假象，吊起消費者的胃口，從而抬高價格，獲取超額利潤。這種行為，難道不是在利用消費者的非理性心理，來為自己牟利嗎？這難道符合我們社會主義商業的質樸原則嗎？”
“好，那我們就來談談手段。”我往前走了一步，身體微微前傾，目光直視著陳教授。
“陳教授，我想請問，在您看來，商業的本質是什麼？”
他被我問得一愣，想了想，說道：“是滿足需求，進行等價交換。”
“說得好！是滿足需求！”我重重地點了點頭，“那麼，在我們的產品，也就是泡麵，還沒有被市場認知，沒有人知道它是什麼，沒有人對它有需求的時候，我該怎麼辦？我是不是應該先想辦法，創造出一種需求？”
“我當眾煮麵，用香氣吸引大家，這是不是在展示我的產品，讓大家瞭解它？我讓大家免費品嚐，這是不是在讓大家體驗我的產品，建立最初的信任？我控制品嚐的數量，製造稀缺感，這是不是在激發大家的好奇心和擁有的慾望，從而創造出對這個新產品的‘需求’？”
“如果我從一開始，就像個傻子一樣，把成千上萬箱泡麵擺在那裡，大聲吆喝‘走過路過不要錯過’，您覺得，會有人理我嗎？會有人知道這個黃色的麵餅到底是個什麼玩意兒嗎？那三百萬美元的訂單，還會存在嗎？”
我的語速越來越快，邏輯也越來越清晰。
“您說的消費者心理學，沒錯，我就是在運用它！但這不是什麼陰謀詭計，這是科學！瞭解你的客戶，知道他們在想什麼，需要什麼，然後用他們最容易接受的方式，把你的好東西送到他們面前，這才是對消費者最大的尊重！這才是最高效的‘為人民服務’！”
“至於價格，”我冷笑一聲，“在商業談判中，價格從來都不是由成本決定的，而是由‘價值’決定的！我的泡麵，對於哈利姆先生來說，代表著一種全新的商機，代表著能讓他賺取鉅額利潤的可能。他願意出高價，是因為他認可這個‘價值’。我透過一系列的談判技巧，讓他最終接受了一個對我們雙方都有利的價格，這叫‘博弈’，不叫‘投機’！如果我從一開始就老老實實地報出我們的成本價，那才叫傻！那才是在損害我們國家和人民的利益！”