第224章 馬才華的困境（1 / 1）
李衍主動提出要見馬才華，絕非一時興起，而是源於他對自身商業版圖的長遠考量。雲農甄選的生鮮店即將開業，眼下看似只是佈局雲城，但他的目標遠不止於此——未來要覆蓋全省、輻射全國，打造從產地到終端的完整產業鏈，而運輸環節，正是這條產業鏈上最關鍵的命脈。
他太清楚物流被人拿捏的後果了。前世見過太多生鮮企業，因為依賴第三方物流，要麼因時效延誤導致食材變質，要麼因物流成本暴漲壓縮利潤，最終在擴張途中折戟沉沙。
如果能掌控自己的運輸渠道，不僅能保證生鮮產品的新鮮度，還能靈活調配運力、降低成本，為後續全國擴張掃清最大障礙。而馬才華的運輸公司，恰好給了他一個提前佈局的契機，若是這家公司有潛力，收購或入股都是值得嘗試的選擇。
瑤亞雲沒料到李衍會突然追問馬才華公司的細節，愣了愣神，才老老實實地解釋道：“馬學長的公司雖然掛著運輸公司的牌子，但主營業務其實很簡單。
在各個客運站周邊，接那些沒買到票的乘客，用私家車送他們往返周邊城市。”
“哦？這不就是黑車公司嗎？”李衍瞬間反應過來。2012年的雲城，網約車體系尚未成型，監管也相對寬鬆，客運站、火車站、機場外的黑車拉客現象極為普遍。這些黑車大多沒有正規運營手續，司機魚龍混雜，管理更是一團亂麻，不少乘客都吃過虧。
他腦海裡立刻浮現出前世見過的種種亂象：上車前談好的價格，到目的地後司機突然坐地起價，理由要麼是“繞路了”，要麼是“油價漲了”；更有甚者，會把乘客拉到前不著村後不著店的半路，鎖上車門威脅加價，不給錢就直接扔在路邊。這種混亂的模式，不僅坑害乘客，也讓整個行業的口碑極差。
“也不能完全算黑車吧。”瑤亞雲輕輕搖了搖頭，補充道，“馬學長他們是公司化管理，用的都是正規牌照的七座商務車，司機也都經過統一培訓，比那些單獨拉客的散兵遊勇規範多了。只是不知道最近遇到了什麼坎，公司眼看就要經營不下去了。”
李衍若有所思地點了點頭，指尖輕輕敲擊著沙發扶手。他大概能猜到馬才華公司的困境所在。在網約車尚未普及的年代，馬才華能意識到“規範化管理”的重要性，想做正規的長途客運補充服務，這個思路其實相當超前。但超前的思路往往需要匹配成熟的運營模式和推廣手段，他大機率是卡在了這裡。
既沒有找到有效的獲客渠道，也沒能形成差異化的競爭優勢，再加上正規運營的車輛、人員成本遠高於散養的黑車，長期入不敷出，最終陷入了困境。
想到這裡，一個大膽的構想在他腦海中逐漸成型：如果能收購或入股馬才華的公司，用未來網約車的思路對其進行改造，是不是就能打造出一套正規、高效的長途網約車體系？屆時，將這套體系接入即將上線的“看世界”APP，新增一鍵約車功能，就能實現“旅遊+出行”的一體化服務。遊客透過APP規劃行程時，既能預訂景點門票、民宿，又能直接預約長途車輛，形成完整的消費閉環。
更重要的是，現在的長途網約車市場還是一片空白。如果能提前介入，搶佔先機，甚至主導這個賽道，未來絕對能成為一個穩定的盈利增長點，離他打造多元化商業帝國的目標也會更近一步。這個想法一旦冒出來，就像野草般瘋狂生長，讓他愈發堅定了要見馬才華的決心。
他抬眼看向瑤亞雲和邵天林，語氣平靜卻帶著不容置疑的篤定：“瑤學姐，你能幫我聯絡一下馬學長嗎？我想和他見一面。說不定，我能勸他來學校做分享會呢。”
這話半真半假。勸馬才華去分享會是藉口，真正的目的，是實地考察這家公司的資質和規模。如果馬才華的公司有正規的運營資格證，那一切都好談；就算勸不動他去分享會，也要想辦法把這家運輸公司拿下。
邵天林和瑤亞雲對視一眼，都從對方眼中看到了濃濃的疑惑。他們實在想不通，李衍為什麼突然對馬才華這麼感興趣，難道他真的有把握說動這個已經鐵了心拒絕的學長？
瑤亞雲猶豫了一下，如實說道：“我倒是可以幫你聯絡他，不過馬學長之前態度特別堅決，說什麼都不願意來，我怕……”
“沒關係，我試試吧。”李衍笑了笑，眼神裡滿是自信，“說不定，我能給他提供一個解決公司困境的辦法呢？”
邵天林看著李衍胸有成竹的樣子，心裡的疑慮少了幾分，多了幾分期待：“好，那你就試試。如果能勸動馬才華，那真是幫了學校一個大忙。”他原本還在為分享會的事情發愁，現在有了李衍這個突破口，總算看到了一點希望。
“行，我現在就給他打電話問問。”瑤亞雲點點頭，拿出手機翻找馬才華的號碼，很快就撥了過去。
李衍重新坐回沙發上，手指有節奏地敲擊著桌面，腦海裡已經開始飛速盤算。如果馬才華的公司能順利拿下，他第一步要做的就是規範運營流程，建立司機考核體系；第二步是開發簡易的約車系統，積累初始使用者；第三步再將其與“看世界”APP對接，實現資源整合。
這每一步都環環相扣，只要走穩了，就能在長途網約車這個藍海市場搶佔先機。至於創業分享會，不過是他順勢而為的一個藉口罷了。
電話很快就接通了，瑤亞雲簡單說明了情況，掛掉電話後，把手機遞給李衍，說道：“馬學長同意和你見一面，你們約個時間吧。”
李衍接過手機，對著電話那頭溫和地笑了笑，說道：“馬學長您好，我是李衍，農大的學生。不知道您什麼時候有空，我們見一面聊聊？”
電話那頭傳來一個疲憊不堪的聲音，帶著濃濃的沙啞感：“我現在就在公司，你要是有空的話，現在就可以過來。地址是雲城北客運站旁邊的鑫源物流園B區3棟。”
“好，我現在就過去。”李衍爽快地答應下來，掛掉電話後，起身對著邵天林和瑤亞雲說道，“邵老師，我和瑤亞雲學姐先去見馬學長了，有訊息了我再跟您說。”
“好，去吧，路上注意安全。”邵天林點點頭，叮囑道。
離開邵天林的辦公室，兩人徑直朝著校門口走去。李衍的車就停在創業樓不遠處的停車場，上車後，他熟練地啟動車輛，車載音響裡緩緩流出張學友的歌聲——是首相對冷門的原來只要共你活一天。
不管是這一世還是上一世，李衍都是張學友的忠實粉絲。他總覺得，張學友的歌聲裡藏著歲月的沉澱，每一句歌詞都能唱到人心底裡。所以他的車裡，永遠存著張天王的經典老歌，就算現在華語樂壇湧現出不少新生代歌手，各種流行口水歌層出不窮，他也依舊偏愛八十年代那種淳厚的老味道。
畢竟，他這個二十歲出頭的年輕身體裡，藏著的是一個三十多歲的靈魂。經歷過前世的起起落落，再聽這些老歌，總能品出不一樣的滋味。
瑤亞雲上了副駕駛後，目光時不時地瞟向李衍，車廂裡的氣氛有些微妙的沉默。她其實並不太瞭解李衍，認識的時間也不算長。
她今年大三，李衍只是剛入學的大一新生，若不是因為創業分享會的事情，兩人大機率不會有太多交集。
可越是接觸，她就越覺得李衍身上有種說不出的矛盾感。他的眼神總是帶著不符合年齡的深邃，像一罈塵封多年的老酒，初看平淡無奇，細品卻韻味悠長。在她這裡，李衍早就被貼上了“渣男”的標籤，可偏偏這個渣男學弟身上，又散發出成熟、穩重、有能力的魅力，還很會討女孩子歡心，恰好戳中了她對理想伴侶的諸多期待。
更讓她無奈的是，自己的好室友、好閨蜜胡紫璇，已經毫無保留地盯上了這個渣男，一副非他不可、不撞南牆不回頭的架勢。每次看到胡紫璇為李衍患得患失的樣子，她都忍不住在心裡嘆氣：這丫頭，註定要栽在這個男人手裡了，而且看這架勢，還被吃得死死的。
“你喜歡聽張學友的歌？”瑤亞雲終於忍不住率先打破了沉默，目光落在車載音響上。
李衍一邊平穩地開著車，一邊點頭應道：“嗯，挺喜歡的。老歌嘛，越聽越有味道，相比現在那些沒營養的口水歌，我覺得聽老歌更有感覺。”
他並不是否定現在的華語樂壇，只是經歷過前世的審美洗禮，對那些旋律簡單、歌詞直白的流行歌實在提不起興趣。反而這些經典老歌，歷經歲月的篩選，每一個音符、每一句歌詞都經得起推敲，越聽越有韻味。
瑤亞雲顯然不想在這個話題上過多糾纏，話鋒一轉，好奇地問道：“哎，年輕的百萬富翁，你打算怎麼去勸馬學長啊？我可是很好奇。”
她之前已經嘗試勸說過馬才華好幾次，每次都被對方堅決拒絕。馬才華現在正是最落魄的時候，自尊心極強，根本不願意在學弟學妹面前展露自己的狼狽。可李衍剛才的語氣，卻帶著十足的把握，這讓她忍不住想知道，李衍到底有什麼殺手鐧。
尤其是上次籃球場的事情，更讓她對李衍刮目相看。那些霸佔籃球場跳廣場舞的大媽們，蠻橫又不講理，學校出面協調都沒用，可李衍只用了一個意想不到的辦法，就把大媽們治理得服服帖帖。也是從那一次起，她對李衍的好感悄然滋生，只是一直被她壓在心底，沒讓它發酵。
李衍輕輕搖了搖頭，語氣謙虛：“先看看再說吧，事在人為，我也不確定。”
他現在最關心的，根本不是能不能勸動馬才華去分享會，而是馬才華的公司到底有沒有正規的運營資格證，公司規模有多大，還有多少可用的車輛和司機。只要這些條件達標，他就願意接手或者入股；至於分享會，不過是順帶的事情，能成最好，不成也無所謂。
瑤亞雲看著李衍這副雲淡風輕的樣子，也不覺得奇怪。她對李衍的印象早已定格為“又渣又現實，卻又很有趣”。
這個渣男小學弟，做事情之前總是表現得很謙虛，可你要是以為他沒把握，那就錯了。他的“不確定”，往往不是因為能力不夠，而是在權衡這件事對自己有沒有好處，值不值得去做。
“唉，也不知道胡紫璇咋想的，註定要栽在這個男人手裡了，關鍵還被吃得死死的。”瑤亞雲心裡忍不住嘀咕，聲音不大，卻在安靜的車廂裡格外清晰。
“啊？你說什麼？”李衍側過頭看了她一眼，沒聽清她的嘀咕。
“沒什麼。”瑤亞雲連忙擺了擺手，避開了這個話題。她可不想在李衍面前議論胡紫璇的心思，免得尷尬。
車廂裡再次陷入沉默，只有張學友淳厚的歌聲在緩緩流淌。李衍專心開車，瑤亞雲則看著窗外飛速倒退的街景，心裡亂糟糟的，一會兒想著分享會的事情，一會兒又想著胡紫璇和李衍的糾葛，還有些好奇李衍到底要怎麼說服馬才華。
大概半個多小時後，車子抵達了雲城北客運站。鑫源物流園就在客運站旁邊，遠遠就能看到園區門口掛著的巨大招牌，裡面停滿了各種大小貨車，來來往往的人大多穿著工裝，顯得十分繁忙。李衍按照馬才華給的地址，把車開到了B區3棟樓下，找了個空位停好。
“我們到了，我給馬學長打個電話說一聲。”瑤亞雲拿出手機，撥通了馬才華的號碼。
電話很快接通了，但聽筒裡傳來的不是馬才華的聲音，而是一陣嘈雜的爭吵聲，夾雜著幾個男人的抱怨。
“馬老闆，人往高處走，水往低處流，我們出來幹活就是為了多賺點錢。你就別再挽留了，我們已經下定決心出去單幹了！”一個粗嗓門的男人喊道，語氣帶著不耐煩。
“是啊，馬老闆，這些年你也賺了不少錢吧？我們哥幾個跟著你幹，也沒對不起你。可辛辛苦苦跑一趟，分到的錢還沒那些散兵遊勇多，實在不划算！”另一個男人附和道，語氣裡滿是不滿。
過了好一會兒，才傳來馬才華疲憊又沙啞的聲音：“我辦公室在203，你們……隔幾分鐘再上來吧，我這邊有點事情要處理。”
瑤亞雲聽得眉頭緊緊皺起，連忙應道：“那好吧，我們等一下再上去。”掛掉電話後，她臉上露出擔憂的神色。
她剛才聽得很清楚，馬才華這是遇到大麻煩了——看樣子，是公司的司機們集體要辭職，甚至可能是罷工。運輸公司全靠司機幹活，要是司機都走了，公司也就徹底癱瘓了。難怪馬才華不願意來學校做分享會，換成誰，在這種眾叛親離、公司瀕臨倒閉的關頭，也沒臉在學弟學妹面前露面。
“他那邊好像遇到麻煩了？”李衍靠在車座上，不動聲色地問道。剛才電話裡的爭吵聲雖然不大，但他聽力不錯，也隱約聽到了幾句。
瑤亞雲點點頭，把剛才電話裡聽到的內容一五一十地告訴了李衍，語氣帶著幾分擔憂：“看樣子是司機們集體要辭職，馬學長現在肯定特別狼狽。我們還是等一會兒再上去吧，現在上去，只會讓他更尷尬。”
“不，就現在上去，最合適。”李衍卻輕輕搖了搖頭，語氣篤定，說完就推開車門準備下車。
“啊？現在就上去？”瑤亞雲愣住了，急忙拉住他的胳膊，“他不是讓我們等幾分鐘嗎？現在上去正好撞見他被司機圍攻的場面，多尷尬啊！搞不好不僅勸不動他去分享會，還會把他得罪了，這多不划算。”
李衍轉過頭，看著一臉焦急的瑤亞雲，嘴角勾起一抹意味深長的笑：“學姐，這你就不懂了。現在上去，才是最好的時機。”
他心裡打的算盤很清楚：如果馬才華的公司真的有運營資格證，或者物流公司的相關資質，他是鐵了心要把這家公司接手下來的。而現在，正是馬才華最狼狽、最無助的時候。
公司瀕臨倒閉，司機集體逼宮，他本人更是陷入了眾叛親離的絕境。這個時候出現，親眼見證他的不堪，再和他談收購或入股，馬才華就會處於絕對的弱勢和被動地位。
更重要的是，人在絕境中，往往更容易放下身段，也更容易接受原本不可能接受的條件。只要他再稍微展現一下自己的實力，誇大一下合作的前景，就能形成不對等的談判地位，牢牢掌握主動權，用最低的成本拿下這家公司。這才是最划算的買賣。
“放心吧，交給我就行，不會出問題的。”李衍拍了拍瑤亞雲的手，語氣輕鬆卻帶著不容置疑的力量。
瑤亞雲看著李衍自信的眼神，心裡的擔憂少了幾分，卻多了幾分忐忑。她還是覺得現在上去不合適，但看著李衍已經邁開的腳步，也只能硬著頭皮跟了上去。她心裡暗暗嘀咕：這個渣男學弟，總是喜歡劍走偏鋒，希望這次別出什麼岔子才好。
鑫源物流園B區3棟是一棟老舊的二層小樓，外牆的塗料已經有些剝落，樓道里瀰漫著一股淡淡的機油味和灰塵味。兩人沿著狹窄的樓梯往上走，剛到二樓走廊，就聽到203辦公室裡傳來激烈的爭吵聲，比剛才在電話裡聽到的還要清晰。
“馬老闆，話都說到這份上了，你就別拖著了！把這個月的提成給我們結算一下，我們哥幾個好湊錢買輛車，自己單幹！”
“就是！我們跟著你幹，天天還要提防被運管查，還要和那些散黑車搶生意，得罪了不少人。上次小陳拉著客人，路上就被那些人攔截了，白捱了一頓打不說，車還被查了，罰款都是自己墊的！跟著你幹，風險大，賺得少，誰還願意幹啊！”
“馬老闆，我們也念著點舊情，不想把事情做得太絕。你要是痛快把提成結了，我們立馬就走，以後也不會再來打擾你。要是你不結，那我們就只能找運管或者勞動部門說理了！”
辦公室裡，馬才華一個人坐在辦公桌後面，面前站著五六個穿著黑色夾克、面色不善的男人，正是他公司的司機。這些司機個個都面露兇光，圍著他步步緊逼，顯然是鐵了心要辭職，並且要立刻結算工資和提成。
馬才華的臉色蒼白，眼下帶著濃濃的黑眼圈，顯然是多日沒有休息好。他雙手撐著辦公桌，手指因為用力而微微發白，嘴唇動了動，想說什麼，卻又不知道該說些什麼。這些司機都是跟著他一起創業的老員工，他原本以為能憑著多年的情分留住他們，可現在看來，在利益面前，所謂的情分根本不值一提。
他知道，這些司機今天就是約好了來逼宮的。如果他同意結算提成，放走這些司機，公司就徹底沒了運力，只能倒閉；可如果他不同意，這些人真的鬧到運管或者勞動部門，不僅公司要受影響，他自己也會惹上麻煩。左右都是死路，他陷入了兩難的境地。
就在這時，“咚咚咚”的敲門聲突然響起，打破了辦公室裡的緊張氛圍。
“馬學長，在忙嗎？我們到了。”李衍的聲音傳了進來，語氣平淡，聽不出任何情緒。