第30章 保險公司（1 / 1）
辦公室裡的氣氛瞬間變得沉重。
王浩和周毅提出的，都是最現實的問題。
一個初創團隊，要錢沒錢，要名氣沒名氣，去做一個需要重度銷售和品牌背書的工業產品，無異於以卵擊石。
江影沒有說話，她只是看著陳默，等待他的下文。
“誰說我們要賣了？”
陳默一句話，讓所有人都愣住了。
“不賣？那我們開發出來幹什麼？做慈善嗎？”
王浩無法理解。
陳默轉身，看著團隊裡的三個人。
“周毅，我們的系統，不賣給電站，我們免費送給他們用。”
周毅皺起了眉，沒想通其中的邏輯。
陳末繼續說。
“我們的客戶，也不是儲能電站。”
他停頓了一下，然後說出了一個所有人都沒想到的名字。
“是保險公司。”
空氣安靜了幾秒。
江影的身體動了一下，她瞬間明白了。
“儲能電站的火災事故率逐年攀升，是保險公司賠付的大頭。他們對任何能降低火災風險的技術，都有天然的需求。”
“一個能提前預警熱失控的免費軟體系統，對他們來說，等於是在幫他們省錢。他們沒有理由拒絕。”
王浩的嘴巴微微張開，他終於跟上了陳默的思路。
陳默看向江影，點了點頭。
“沒錯。我們幫保險公司降低賠付率，作為交換，保險公司需要讓所有它承保的儲能電站，都安裝我們的系統。”
周毅的雙眼亮了起來。
“這個模式可行。透過保險公司，我們可以瞬間繞過漫長的銷售和認證環節，直接鋪開我們的產品。”
“可我們還是不賺錢啊！”
王浩最關心的問題又繞了回來。
“默哥，我們折騰這麼一大圈，一分錢收入沒有，圖什麼？”
“圖資料。”
陳默在白板上重重寫下這兩個字。
“軟體只是敲門磚。當全國成百上千個儲能電站都用上我們的系統，它們每一秒的電流、電壓、溫度變化，都會彙集到我們的伺服器裡。”
“這才是真正的金礦。”
“有了這些別人沒有的獨家運營資料，整個儲能產業鏈上，哪家公司的電池不行，哪家的溫控方案有缺陷，哪家在虛報引數，在我們面前，將再無秘密。”
“到那時，我們再去投資，你覺得我們的勝算有多大？”
整個辦公室鴉雀無聲。
王浩呆呆地看著白板上的那兩個字，感覺自己的後背升起一股涼意。
用一個不賺錢的專案，去撬動一個行業的底層資料，再用資料優勢反過來進行降維打擊式的投資。
這個局布得太大，太深了。
周毅的呼吸變得有些急促，他主動開口。
“這個資料壁壘一旦建成，就是磐石資本最深的護城河。我需要兩週時間，可以帶隊開發出一個最小可行性產品。”
陳默看向他。
“我給你三週，產品不僅要能用，還要足夠穩定。”
“好。”
周“我需要兩名助理，薪水從我未來的分成裡出。”
“你自己招。”
接下來的三週，磐石資本這臺小小的機器，開始了高負荷運轉。
周毅帶著兩名新招來的程式設計師，幾乎是以辦公室為家，一行行程式碼構築著陳默設想中的資料帝國。
江影則負責篩選目標客戶，她放棄了那些行業巨頭，將目標鎖定在幾家作風激進、渴望彎道超車的中型財險公司上。
一封封郵件發出去，大部分石沉大海。
一個個電話打過去，多數被前臺禮貌地回絕。
這天下午，江影放下了聽筒，臉上帶著一絲疲憊。
“又被拒了。他們一聽說是新公司，連方案都不想看。”
王浩也嘆了口氣。
“意料之中。大公司都傲得很。”
辦公室的門忽然被推開，陳默從外面走了進來。
“準備一下，安盛財險，明天下午三點，給我們半小時。”
江影猛地站了起來。
“安盛？他們不是已經拒絕了嗎？”
“我給他們的風控總監發了封郵件。”
陳默把自己的膝上型電腦放在桌上。
“郵件裡只有一張圖。”
螢幕上，是一個動態模擬圖。
模擬的是去年廣東一次損失慘重的儲能電站火災事故。
而在事故發生的模型時間前72小時，系統介面上一個代表電池簇的紅點，開始發出橙色的預警閃爍。
第二天下午，安盛財險大廈，23層會議室。
安盛財險新能源業務部的負責人李雪，一個四十歲左右，打扮幹練的女人，雙臂抱在胸前，審視著眼前的三個年輕人。
“陳總，你的郵件我看了，很有意思。”
“但我還是那個問題，免費的東西往往最貴。你們圖什麼？”
陳默沒有直接回答，他將膝上型電腦連線到投影儀上。
“李總，我們圖的，也是安盛圖的。降低風險，減少損失。”
他將昨天的那個模型，又放了一遍。
“這是公開資料。如果當時他們安裝了我們的‘磐石’系統，這場三千萬的損失，完全可以避免。”
李雪的身體微微前傾。
“所以，你們的盈利模式是什麼？我不相信你們是慈善家。”
“我們不要錢。”
陳默終於丟擲了自己的核心訴以及商業邏輯。
“我們只需要安盛財險授權我們，採集並使用所有安裝了我們系統的電站的，匿名的，運營資料。”
李雪在商場多年，瞬間就明白了其中的關鍵。
“你們想用我們的客戶渠道，去建自己的行業資料庫。”
“我們幫安盛篩選掉高風險的承保物件，把潛在的鉅額賠付扼殺在搖籃裡。”
陳默迎著她的審視。
“安盛幫我們驗證模型，積累資料。這對我們雙方，都是一個巨大的商業機會。”
李雪沉默了。
她足足思考了五分鐘。
“我無法現在給你答覆。但是，我原則上同意，在我們的三個試點專案中，推行你們的‘磐石’系統。後續合作，看資料說話。”
走出安盛大廈時，天色已經擦黑。
王浩激動得滿臉通紅。
“成了！默哥，我們第一個專案，成了！”
回到空曠的辦公室，周毅和江影的臉上，也露出了難得的笑容。