第33章 戰略佈局：垂直領域的深耕（1 / 1）
電話那頭沉默了幾秒。
“陳總，盛華……是不是太大了點？我們現在……”
“我知道。”陳默打斷了他。“我不是要去競標他們的供能專案。我是要去給他們送一份‘安全保障’。”
“安全保障？”
“對。一份他們無法拒絕的安全保障。”陳默看著仍在鞦韆上晃悠的女兒，補充了一句。“另外，幫我註冊一個新公司，業務範圍……就寫安全諮詢和風險評估。”
他不想讓磐石資本過早地暴露在盛華的視野裡。他需要一個殼，一個能夠讓他接近盛華，而又不引起蘇婉警覺的身份。
“好的，我馬上去辦。”周雲不再多問。
掛掉電話，陳默把手機放回口袋。
公園的另一邊，那架無人機因為電量耗盡，搖搖晃晃地降落在了草坪上。
磐石資本的會議室裡，空氣安靜。安盛財險的合作協議影印件擺在桌子中央，但沒有人去看它。最初的興奮已經沉澱，取而代之的是對未來的迷茫。
“三個試點專案，資料量太小，而且不穩定。”周毅率先開口，打破了沉默。“我們現在的‘磐石’系統，更像一個概念驗證品，離真正的產品還差很遠。”
王浩接上話，他的焦慮寫在臉上。“沒錯。而且我們到底要幹什麼？靠這個免費系統收集資料，然後呢？等資料夠了，黃花菜都涼了。公司賬上的錢，每一天都在燒。”
江影正在翻閱一份檔案，她頭也沒抬，補充了一句。“安盛的合作有排他性限制。在試點階段，我們不能再跟其他保險公司接觸。他們鎖死了我們的擴張路線。”
三個問題，每一個都指向了公司的生存命脈。團隊的核心成員，在短暫的勝利後，同時看到了前方的困境。
陳默一直沒有說話。他走到白板前，上面還殘留著上次討論的痕跡。他拿起板擦，將“儲能電站智慧溫控系統”這行字擦掉。然後，他寫下了四個新的字。
“鈉離子電池。”
王浩的表情僵住了。“默哥，你又來？我們不做溫控了？改去研究電池了？”
周毅也停下了敲擊鍵盤的手。“鈉電池？這個方向太早了。能量密度是硬傷，迴圈壽命也不如鋰電。現在市場上，除了幾家實驗室，根本沒有量產的公司。”
“市場錯了。”陳默說出了和上次面試周毅時同樣的話。“所有人都盯著能量密度，都想用它去替代磷酸鐵鋰，去跟寧德時代搶市場。方向從一開始就錯了。”
江影終於放下了手裡的檔案。“你的意思是，差異化競爭？”
“不是差異化。”陳默轉過身。“是維度打擊。”
他看著自己的三個核心成員。“鈉電池的能量密度低，這是缺點。但它的優點是什麼？”
江影立刻回答。“成本低，原材料儲備豐富，鈉資源全球都有。還有，低溫效能好，安全性高。”
“對。”陳默在“安全性高”四個字下面，畫了一條重重的線。“鋰電池熱失控的根源是什麼？是電解液，是有機溶劑。而鈉電池，可以用更安全的水系電解液。它天生就不會爆炸。”
王浩還是沒懂。“那又怎麼樣？能量密度上不去，續航就短，就沒人買單。我們是投資公司，總不能去投一個賣不出去的產品吧？”
“誰說要用在車上了？”陳默反問。
他走到白板的另一側，寫下了兩個字。
“儲能。”
辦公室裡鴉雀無聲。
江影的身體微微前傾，她瞬間想通了其中的關節。“儲能電站不要求極致的能量密度，它對成本和安全性更敏感。一個不會起火的儲能電站，它的價值，遠遠超過那點能量密度的差異。”
周毅的呼吸也變了。“這個邏輯成立。如果成本能做到足夠低，安全性做到絕對保障，它會是儲能市場的顛覆者。”
“可我們還是沒有標的啊！”王浩急了。“你說現在沒有公司量產，我們投誰？”
“我們不投。”陳默再次說出了顛覆性的結論。“我們自己做。”
“瘋了！默哥你絕對是瘋了！”王浩從椅子上站了起來。“我們連個軟體都搞得焦頭爛額，現在要去建工廠，造電池？我們拿什麼造？拿這幾百萬去買生產線嗎？”
這次連周毅都覺得這個想法太過跳躍。“陳總，從技術研發到量產，再到市場認證，這是一個無底洞。我們沒有技術儲備，沒有專利，什麼都沒有。”
陳默的回答很平靜。“誰說我們要從頭研發了？”
他看向江影。“幫我查一家公司，中科海納。查它所有的專利，所有的論文，所有創始團隊的學術背景。”
他又看向周毅。“你去找一個人，胡勇，他是中科院物理所之前負責鈉電池專案的首席研究員，三年前離職了，現在應該在自己創業。”
王浩徹底跟不上節奏了。“默哥，你到底想幹什麼？你能不能一次性把話說完？”
“我們要做的，不是成為一家電池公司。”陳末在白板上，將“鈉離子電池”和“儲能”兩個詞框在一起，然後畫了一個箭頭，指向旁邊的一片空白。
“我們要成為這個新興賽道的‘標準制定者’和‘資源整合者’。”
“中科海納擁有最頂尖的鈉電池技術專利，但他們缺乏工程化和量產的能力。胡勇的團隊有最好的工程化能力，但他們缺少核心專利授權。”
“他們兩家，現在都在各自掙扎，都在為了幾千萬的融資焦頭爛額。他們彼此是競爭對手，都想吞掉對方。”
“而我們要做的，就是把他們捏合在一起。”
陳默看著目瞪口呆的王浩。“我們不出錢建工廠，但我們可以成立一家新的合資公司。磐石資本用‘磐石’系統的資料和未來市場渠道作為無形資產入股，佔股30%。中科海納用專利入股，佔20%。胡勇的團隊用技術和未來的生產管理入股，佔20%。剩下的30%股權，拿出去融資，用來建第一條中試生產線。”