第240章 【新的合作機會】（1 / 1）
“還有這家，做環境感測器的，約在明天下午兩點。”
蘇婉一份份地翻閱著，語速飛快地安排著談判日程。她的眼神不再迷茫，取而代之的是一種獵人般的專注和冷靜。
既然陳默要她做“樣板”，那她就把這個“樣板”做到極致！既然所有人都想從她這裡獲取進入新世界的鑰匙，那這把鑰匙的鑄造成本和使用規則，就必須由她蘇婉來定！
“蘇總，您這是要……”阿杰看著蘇婉雷厲風行的樣子，有些跟不上她的思路。
“篩選。”蘇婉吐出兩個字，“以前，是我們求著別人加入我們的供應鏈。現在，是他們求著我們。主動權，在我們手裡了。”
“我要讓他們明白，想成為盛華的合作伙伴，光有技術和產品是不夠的。他們必須接受我們的‘標準’，從介面協議、資料格式，到售後服務，甚至是生產線的質檢流程，都必須符合我們的要求！”
蘇婉站起身，在巨大的作戰地圖前踱步。地圖上，盛華一號院的每一個細節都被標註得清清楚楚。
“我要利用這次機會，把我們的‘標準’，像釘子一樣，釘進這些行業龍頭的大腦裡。我要讓他們知道，‘盛華標準’，才是通往未來的唯一通行證。”
阿杰聽得熱血沸騰。他明白了，蘇婉非但沒有被“跳板”的身份打擊到，反而想借著這個“跳板”的勢能，反客為主，去制定新的遊戲規則！
這比單純做一個專案，要刺激得多，也強大得多！
第二天，盛華一號院的會客室，成了全濱城最受矚目的地方。
凱頓科技的CEO王總，一個在行業裡呼風喚雨的人物，此刻卻正襟危坐，像個等待面試的學生。
蘇婉沒有談合作，沒有談分成，而是拿出了一份厚達上百頁的《盛華智慧家居裝置接入標準V1.0》。
“王總，貴公司的產品我們很欣賞。但是，要想接入我們的生態，首先，你們的鎖芯控制協議必須對我們完全開放。其次，你們的使用者資料加密演算法，需要採用我們指定的國密標準。最後，你們所有批次的產品，都必須接受我們派駐的質檢工程師的全程監督。”
王總的臉色變了。這哪裡是合作，這簡直是“招安”！開放核心協議，等於把命脈交到了蘇婉手裡。
“蘇總，您這個要求……是不是太苛刻了？我們從業二十年，從沒有過這樣的先例。”
蘇婉微微一笑，身體向後靠在椅背上，姿態從容而強勢：“王總，以前沒有，不代表以後沒有。未來十年的規矩，就是從今天開始定的。您是想成為規矩的制定者之一，還是成為被規矩淘汰的人？”
她頓了頓，拿起桌上另一份檔案，狀似無意地說道：“哦，對了。這是另一家瑞士廠商的資料，他們對我們的標準，非常感興趣。”
王總的額頭上，滲出了一層細密的汗珠。
凱頓科技的王總最終還是簽了字。
他走出盛華一號院的時候，感覺像是被扒了一層皮，但心裡卻又詭異地鬆了一口氣。他簽下的，與其說是一份合作協議，不如說是一份“投名狀”。他賭的，是蘇婉口中那個“未來十年的規矩”。
在接下來的幾天裡，蘇婉用同樣的方式，與十幾家國內外頂尖的家電和科技公司進行了高強度的談判。她展現出的敏銳商業洞察力和不容置疑的強勢態度，讓所有前來試探的“老狐狸”都鎩羽而歸。
他們發現，這個年輕的女人，根本不是一個可以輕易拿捏的“跳板”。她是一座收費站，要想從她這裡透過，就必須留下買路錢——接受她的標準。
一週後，蘇婉成功地為盛華一號院爭取到了一批最優質的資源，並且，是以一種近乎“收編”的方式，將這些行業巨頭，納入了自己主導的“標準體系”之中。
這個訊息，自然也傳到了未來美學總部。
張偉看著情報部門遞交上來的報告，心情複雜到了極點。報告裡詳細描述了蘇婉談判的每一個細節，包括她那句“未來十年的規矩，從今天開始定”。
“這個女人……真是個妖孽。”張偉喃喃自語。
他本以為，蘇婉在得知陳默的龐大計劃後，會感到失落、會產生動搖。他甚至已經準備好了說辭，去“安撫”和“引導”她，讓她繼續乖乖地當好那枚探路的棋子。
可他萬萬沒想到，蘇婉非但沒有消沉，反而借力打力，玩了一手釜底抽薪，開始構建屬於自己的“標準帝國”。
她竟然想和陳默分庭抗禮！
這個想法，讓張偉覺得既荒謬，又有一絲不寒而慄。
他立刻拿著報告，敲開了陳默辦公室的門。
“陳總，您看看。蘇婉……她好像有些失控了。”張偉將報告遞過去，語氣裡帶著幾分告狀的意味。
陳默正在擦拭一尊黑色的麒麟擺件，那是他從一個古玩市場淘來的。他頭也沒抬，只是淡淡地說道：“我看到了。”
他的反應，平靜得讓張偉有些意外。
“她這是在挖我們的牆角！她在建立自己的標準，試圖擺脫我們的平臺！長此以往，我們那個‘產業聯盟’，豈不是要被她架空？”張偉急切地說道。
陳默終於放下了手中的麒麟，拿起報告，隨意地翻了幾頁。
他的臉上，沒有絲毫的憤怒，反而露出了一抹玩味的笑容。
“架空？她有這個本事嗎？”陳默輕笑一聲，“她現在所做的一切，不過是在我給她畫的圈子裡，跳得更賣力一些罷了。”
“可是……”
“張偉，你覺得，什麼是標準？”陳默忽然打斷了他。
張偉一愣，想了想說：“標準就是……一套規則，一個體系？”
“不。”陳默搖了搖頭，“標準，是市場佔有率。當全國80%的智慧住宅都用著我的‘方舟系統’時，我的系統，就是標準。她那個所謂的‘盛華標準’，如果沒有足夠多的專案去應用，那不過是一堆廢紙。”