第244章 【張偉的建議】（1 / 1）
蘇婉有些意外。自從全國推廣計劃啟動以來，張偉雖然名義上還是負責協助她，但大部分精力都放在了未來美學的技術中臺建設上，兩人已經很久沒有這樣單獨交流了。
“睡不著。”蘇婉接過咖啡，淡淡地說了一句。
張偉的目光，落在了白板上那些字跡上，特別是關於滬市困境的部分，被蘇婉用紅筆圈了好幾圈。
“遇到麻煩了？”張偉明知故問。
蘇婉沒有隱瞞，將滬市團隊遇到的品牌壁壘和盤托出。她知道，張偉代表的是陳默，她遇到的困難，他不可能不知道。
“施耐德未來人居……”張偉沉吟了片刻，“我知道他們，動作很快。在我們盛華一號院釋出會後不到一個月，他們就在德國總部成立了這個事業部，並且迅速在滬市建立了本地化團隊。他們的目標很明確，就是要在高階市場上，狙擊我們。”
張偉的話，證實了蘇婉的猜測。這是一場有預謀的，來自國際巨頭的精準打擊。
“盛華的品牌，在滬市的確沒有優勢。”張偉坦誠地說道，“你想單靠盛華自己去跟施耐德這樣的百年品牌硬碰硬，無異於以卵擊石。”
蘇婉的心沉了下去。連張偉都這麼說，看來情況比她想的還要嚴峻。
“不過……”張偉話鋒一轉，嘴角勾起一抹意味深長的笑容，“你雖然是‘卵’，但你背後，站著一塊‘石頭’啊。”
“石頭？”蘇婉不解地看著他。
“未來美學。”張偉指了指自己，“蘇總，你好像忘了一件事。這個專案，不只是你盛華集團的專案，也是我們未來美學的專案。盛華的品牌打不進去，但‘未來美學’的品牌，可以。”
蘇婉的腦中，像是有什麼東西被點亮了。
對啊！她怎麼忘了這一點！
盛華一號院的全稱，是“盛華·未來美學一號院”。這段時間，她一門心思撲在建立“盛華標準”，打造盛華自己的核心競爭力上，潛意識裡，竟然在刻意地和未來美學保持距離，試圖“去陳默化”。
她太想證明自己了，以至於忘了，她最強大的武器，恰恰就是陳默和未來美學給她的。
“在科技圈和資本圈，‘未來美學’四個字，比‘施耐德’要響亮得多。”張偉繼續說道，他的語氣裡帶著一種不加掩飾的自豪，“尤其是在我們連續投資了幾家AI和物聯網的獨角獸公司之後。在那些真正懂行的人眼裡，我們代表的，才是真正的‘未來’。施耐德，不過是一個努力想要跟上時代的‘舊貴族’罷了。”
“你的意思是……”蘇婉似乎抓住了什麼。
“改變你的宣傳策略。”張偉走到白板前，拿起筆，在“品牌重塑”四個字旁邊，重重地寫下了“未來美學”四個大字。
“在滬市，不要再提什麼‘盛華出品’。我們要主打‘未來美學’！我們要告訴市場，這不是一個傳統的房地產專案，這是一個由頂尖科技公司，傾力打造的，劃時代的科技產品！”
“我們要把戰場，從他們熟悉的‘房地產’領域，拉到我們熟悉的‘科技’領域！”張偉的眼睛裡閃爍著興奮的光芒，“在房地產領域，我們是新手，他們是巨頭。但在科技領域，我們才是巨頭！”
“不僅如此，”張偉的思路越來越開闊，“我們還可以利用未來美學的品牌影響力，去撬動本地的資源。滬市那些開發商不認‘盛華’，但他們不可能不認‘未來美學’。我明天就可以安排，讓未來美學的投資部，去和滬市排名前三的地產公司接觸。我們不談合作開發，我們談‘戰略賦能’。”
“我們告訴他們，未來美學，可以幫助他們，完成智慧化轉型。而我們和盛華在滬市的第一個專案，就是轉型的‘樣板’。我們邀請他們，成為這個‘樣板’的觀摩者，甚至是，小股東。”
張偉的這番話，如同醍醐灌頂，讓蘇婉瞬間茅塞頓開。
她之前一直陷在一個誤區裡，總想著單打獨鬥，總想著靠自己的力量去衝破壁壘。她把未來美學當成了一個需要警惕和擺脫的“靠山”，卻忘了，在某些時候，這個“靠山”，恰恰是她最鋒利的矛！
借勢！
對，就是借勢！借未來美學的品牌之勢，借未來美學的資本之勢！
“我明白了。”蘇婉長長地舒了一口氣，感覺壓在心頭的那塊巨石，瞬間被搬開了。
她看著張偉，眼神裡多了一絲複雜的情緒。她知道，張偉今天說的這番話，絕不只是他自己的意思，背後一定有陳默的授意。
陳默，這個男人，總是在你最絕望的時候，給你留下一扇窗。但開啟窗，你看到的，卻是一條更險峻，也更波瀾壯闊的路。他不會幫你走路，他只是告訴你，路，不止一條。
“張偉，謝謝你。”蘇婉的聲音，帶著一絲真誠。
這是她第一次，如此誠懇地向張偉道謝。
張偉笑了笑：“蘇總，不用客氣。就像我之前說的，我們現在，都在一條船上。船要往前開，需要有人在前面瞭望，也需要有人在後面划槳。陳總負責瞭望，你負責掌舵，我呢，就負責劃劃槳，偶爾，再幫你補補帆。”
他的比喻，讓蘇婉的心情，莫名地輕鬆了一些。
“那我們，就一起把這艘船，開到所有人都沒見過的地方去。”蘇婉重新拿起筆，在白板上，開始飛快地書寫著全新的推廣策略。
她的臉上，重新綻放出了那種自信而耀眼的光芒。
張偉靜靜地站在一旁，看著燈光下那個專注而堅韌的背影，心中五味雜陳。他知道，這個女人，又一次完成了自我進化。而他自己，在這場遊戲中，扮演的角色，也越來越像一個“陪練”了。
有了張偉的“點撥”，蘇婉迅速調整了全國推廣的戰略。
“滬市主打科技牌，深城主打租賃牌，京城主打圈層牌……”
在接下來的緊急會議上，蘇婉針對五個城市的不同特點，制定了一套全新的、差異化的打法。她不再執著於推廣“盛華模式”，而是將“未來美學”的品牌、技術和資本，與盛華的落地執行能力，以及各個城市的本地化需求，進行了一次深度的“化學反應”。
這個戰略調整，立刻收到了奇效。