第264章 女王的誕生（1 / 1）
他們看著的，不再是一個苦苦融資的地產公司副總裁。
而是一個手握未來金礦鑰匙的，女王。
蘇婉緩緩地站起身，拿起桌上的那份融資方案，輕輕地放在了李思遠的面前。
她沒有說話。
但她的姿態，已經說明了一切。
牌，已經重新洗了。
現在，輪到你們出價了。
李思遠看著蘇婉，又看了看那份方案，沉默了良久。
最終，他長長地撥出了一口氣，臉上露出了一個堪稱“和藹”的笑容。
“蘇副總，請坐。我想，我們有必要，重新認識一下。關於估值的問題，我覺得……兩百億，是不是有點太保守了？”
從鼎暉創投出來的時候，濱城已經華燈初上。
王總跟在蘇婉身後，感覺自己的腳步都有些發飄，像是踩在雲端。
他回頭看了一眼那棟在夜色中依然燈火通明的大廈，回想起剛才會議室裡，李思遠那一百八十度大轉彎的態度，以及其他投資人爭先恐後、幾乎要為了爭搶投資份額而吵起來的場面，至今仍覺得如在夢中。
“蘇……蘇副總，我們……這就成了？”王總的聲音裡，還帶著一絲不確定。
“只是開始。”
蘇婉的腳步沒有停下，她的聲音在晚風中顯得格外清冷，也格外清醒。
陳默那個電話，確實扭轉了乾坤。
但蘇婉很清楚，那通電話，既是她的“東風”，也是對她的又一次“考驗”。
陳默丟擲了一個極具誘惑力的“碳交易”概念，但他把所有的執行和決策權，都推到了她身上。
這意味著，從現在開始，她不僅要向投資者解釋“智慧家居”的故事，更要解釋“碳資料金融化”這個更復雜、更前沿的故事。
她將面對的，是更多，更專業的質疑和挑戰。
接下來的兩週，蘇婉帶領著她的團隊，開啟了新一輪，強度加倍的路演。
她的戰場，從國內，延伸到了香港，延伸到了新加坡。
她面對的，是來自高盛、摩根士丹利、黑石等國際頂級投行的，一群真正的“華爾街之狼”。
這些人，比李思遠更加冷血，更加貪婪，他們的每一個問題，都像淬了毒的刀子，直插商業模式最脆弱的環節。
“Ms.Su,你的‘碳交易’模型很有趣，但歐洲的碳交易市場，有非常嚴格的准入門檻和複雜的法律監管，你們一個華夏的地產專案，憑什麼認為自己可以接入？你們的法律顧問是誰？有過成功案例嗎？”
在香港環球貿易廣場108層的摩根士丹利會議室裡，一位藍眼睛的基金經理，用一口流利的普通話，丟擲了第一個難題。
蘇婉沒有慌張。
在陳默結束通話電話的第二天，未來美學歐洲區的法務負責人，一位名叫克勞斯·施密特的德國律師，已經帶著他的團隊，飛抵了濱城。
在過去的一週裡，蘇婉幾乎是和這個頂級的法律團隊，吃住都在一起，將那厚達數百頁的歐盟碳交易法規，研究了個通透。
“這位先生，問得非常好。”蘇婉走上前，從助手手中接過一份檔案，分發給在場的每一個人。
“這是我們委託歐盟頂級律所‘富而德’出具的一份法律可行性報告。報告中詳細論證了，我們的智慧社羣資料模型，完全符合《歐盟排放交易體系指令》中關於‘專案級減排活動’的認證標準。”
“同時，未來美學在法蘭克福，已經擁有一個成熟的，專門從事新能源資產交易的持牌金融機構。我們將透過這個機構，作為我們碳資產的承銷商。這是他們的牌照和過往的交易記錄。”
蘇婉從容不迫地，將克勞斯團隊為她準備好的“彈藥”，一件一件地，拋了出來。
那些原本帶著審視和挑剔目光的銀行家們，臉上的表情，逐漸變得嚴肅起來。
他們發現，眼前這個女人，根本不是他們想象中那種，只會畫大餅的創業者。
她的身後，站著一個他們無法想象的，龐大而精密的戰爭機器。
“OK，法律問題解決了。那我們來談談技術。”另一位來自黑石的代表，接過了話頭，“資料，是你們商業模式的核心。你怎麼保證這些資料的真實性和不可篡改性？如果未來，有業主為了騙取碳匯收益，惡意篡改家裡的能耗資料怎麼辦？你們的技術，能防止這種‘作弊’行為嗎？”
這個問題，更加刁鑽。
它觸及到了所有基於資料的商業模式的阿喀琉斯之踵——信任。
蘇婉微微一笑，似乎早有預料。
她再次按動翻頁筆，身後的PPT上，出現了一個極其複雜的，由無數個六邊形組成的網路結構圖。
“為了解決這個問題，我們與未來美學聯合開發了一套，基於區塊鏈技術的‘可信資料存證系統’。”
“簡單來說，我們每一個智慧裝置，從出廠開始，就擁有一個獨一無二的‘數字身份’。它產生的每一條資料，都會被加密，蓋上時間戳，並在整個社羣的分散式賬本上進行廣播和驗證。任何人都無法單方面地篡改資料，除非他能同時控制社羣裡超過51%的裝置，這在技術上，是不可能的。”
“我們不是在‘防止’作弊，我們是讓‘作弊’這件事，從底層邏輯上，就無法發生。”
當“區塊鏈”這個詞，從蘇婉口中說出時，整個會議室，響起了一片壓抑不住的驚歎聲。
如果說，“碳交易”讓他們看到了一個巨大的金礦。
那麼，“區塊鏈+物聯網”，則讓他們看到了挖掘這個金礦的，那把獨一無二的，無法被複制的“鏟子”。
在場的，都是聰明人。
他們瞬間就明白了這套組合拳的威力。
盛華的專案，將不再是簡單的“智慧地產”。
它是一個，以真實物理空間為載體，以物聯網為觸手，以區塊鏈為信任基石，以碳交易為金融變現渠道的，完美的閉環生態！
這已經不是一個專案了。
這是一個新的物種！一個他們從未見過的，橫跨了地產、科技、金融三大領域的，超級“利維坦”的雛形！
在接下來的路演和談判中，蘇婉的表現，越來越遊刃有餘。
她不再僅僅是複述團隊為她準備好的材料。